Многие считают, что начать бизнес с небольшой суммой денег невозможно. Однако есть немало предпринимателей, которые успешно начали свое дело, имея на руках весьма скромную сумму (не более 500 долларов) и смогли добиться потрясающих успехов. Правда, они предупреждают, что важно, особенно на первом этапе, правильно распорядиться средствами.
Опытные бизнесмены говорят о 10 правилах, которые необходимо соблюдать, чтобы успешно запустить собственный бизнес, обладая ограниченным капиталом.
1. Хорошо подумайте, прежде чем брать деньги взаймы
Идеальный вариант для начала своего бизнеса – собственный капитал, но иногда приходится занимать деньги, чтобы продолжать развитие. Судя по статистике, большинство открывающихся предприятий приходят к краху из-за недостатка средств. Если вы считаете, что без заемных денег вам не обойтись, вы должны сделать это.
Не все долги являются плохими. Прежде чем принять такое решение вы должны отчетливо представлять, как будете возвращать займ. Не стоит на начальном этапе слишком оптимистично судить о своем предприятии, всегда существует вероятность того, что вы сможете потерпеть неудачу.
2. Будьте голодным и злым
При ограниченном бюджете отложите в сторону все мысли о большом офисе или модном магазине. Начните свою деятельность на дому, а если вы должны на своем предприятии продавать свою продукцию, ограничьтесь небольшим участком на блошином рынке либо на ярмарке.
Возможность аренды точки в торговом центре можно рассматривать только тогда, когда начинают поступать деньги на банковский счет. Как единственный владелец бизнеса с ограниченным бюджетом, вы не можете совершать ненужные междугородние звонки, бездумно тратить офисные деньги, поскольку все расходы идут из вашего кармана. Можно сэкономить немало средств, выбрав бизнес, основанный на имеющемся оборудовании. К примеру, можно организовать фотостудию, если у вас есть камера и фотооборудование. Можно открыть детский сад, если позволяет площадь и условия в вашем доме.
3. Тщательно выбирайте свой бизнес
Некоторые предприятия, как хранилище файлов, к примеру, требуют большой капитализации. Свадебный, компьютерный консалтинговый бизнес можно начать при более скромном бюджете. Если бизнес вашей мечты требует на начальном этапе значительных инвестиций, вы можете немного опустить планку и начать бизнес, который можно позволить нынешнее состояние вашего капитала.
Это позволит вам обрести необходимые навыки предпринимателя, научиться основам ведения бизнеса, а также накопить необходимые средства для осуществления мечты.
4. Убедитесь, что на ваш бизнес есть спрос
При недостатке ресурсов у вас практически нет времени на раскачку, вы не можете позволить себе множество проб и ошибок. Ваш бизнес жизнеспособен лишь в том случае если имеется на него спрос. Будьте уверены, что бизнес, который вы открываете, может дать результаты, о которых вы мечтаете. В противном случае вы можете потерять те скромные ресурсы, которые вложили в него.
5. Создайте видимость крупного предприятия
Многие владельцы малого бизнеса сталкиваются с дилеммой: сознаться клиентам, что работаешь в одиночку из дома или притвориться, что управляешь отлично смазанной машиной?
Действительно, успех компании часто зависит от восприятия клиентами предприятия. Признание, что вы бизнесмен-одиночка, может быть медвежьей услугой для неоперившегося предприятия. Клиенты предпочитают обращаться в компании, где работают профессионалы, способные обеспечить качество товаров и услуг.
Выглядеть солидной компанией - не значит, тратить огромные суммы. Начните с качественных визитных карточек и канцелярских принадлежностей. Создайте веб-сайт, который не будет уступать крупному бизнесу. На телефонные звонки следует отвечать профессионально, чтобы на заднем плане не было слышно плача ребенка или лая собак.
6. Подходите к работе творчески
Ваше предприятие выживет только в том случае, если вы сможете использовать свои творческие способности для расширения имеющихся скудных ресурсов. При создании бизнеса следует думать о том, как можно удешевить все расходы. Следует быть творческим в поиске способов расширения ограниченного бюджета.
У вас слишком мало возможностей для прогресса в делах. У вас нет команды веб-дизайнеров или десятков продавцов для продажи вашей продукции. Вам необходимо учиться новым вещам и находить способы развития бизнеса.
7. Ведите бизнес активно
Даже те предприниматели, которые добились головокружительных успехов, признаются, что начинать бизнес сложно, особенно при ограниченном бюджете. Это не значит, что вы не можете выиграть эту битву, но необходимо действовать умно, стараться увеличить свои ресурсы и активно двигаться к своей цели.
Если вы увлечены своей идеей, вы будете работать больше, ведь вам необходимо приложить значительно больше усилий и времени, чтобы компенсировать недостающий капитал. К примеру, в швейном деле вам необходимо заниматься моделированием, шитьем, поиском клиентов и продажей, написанием пресс-релиза для маркетинга бизнеса. При нехватке энтузиазма для выполнения этого объема работы вы вряд ли справитесь с ним.
8. Ваша золотая жила – ваши клиенты
Возможно, у вас нет необходимых ресурсов для активного поиска новых клиентов. Кроме того, у вас нет больших средств, чтобы предложить им грандиозные программы лояльности. Но если вы действительно заботитесь о своих клиентах, они ответят вам тем же.
Клиенты всегда возвращаются в компании, предлагающие им своевременное и качественное обслуживание, помогают им облегчить жизнь и сделать осознанный выбор.
9. Думайте о наличных
Начинающий бизнесмен не может позволить себе такую роскошь, как ожидание в течение 60 или 90 дней получения оплаты за оказанные услуги или уже предоставленные товары. Вам нужны наличные, причем прямо сейчас. Поэтому вы всегда должны быть уверены, что ваш бизнес наличные деньги генерирует достаточно быстро.
В своей книге «Начните свой собственный бизнес за 1000 долларов или меньше» Уилл Дэвис советует начинающим бизнесменам всегда выбирать возможности наличных платежей. Дэвис рекомендует выбрать бизнес, где вам быстро поступят средства. Если ваша работа требует некоторого времени для завершения, получите в самом начале частичную оплату: нередко этого бывает достаточно для оплаты расходов на работу.
Чтобы убедиться, что у вас имеются наличные, необходимо проводить инвентаризацию, которая покажет, какая сумма денег хранится в товарах. Покупайте только то, что вы действительно можете продать. Избегайте товаров, которые продаются с задержкой.
10. Деньги должны быть в движении
Как только ваш бизнес начнет приносить прибыль, убедитесь, что ее определенный процент вы сохраняете для роста бизнеса. Избегайте использования своих доходов в личных целях. Возможно, и вам знакомы предприниматели, которые, едва получив первый чек, отправляются на личный шопинг, не думая о необходимости учета следующих требований PR и маркетинговых кампаний, приобретения нового оборудования, инвентаря.
В начале деятельности выделите часть своего дохода в качестве заработной платы, которую затем можно использовать в личных целях. Вашему бизнесу потребуются все ресурсы, которые он может получить, чтобы иметь возможность перейти на новый уровень. Если вы регулярно возвращаете деньги в дело, вы сможете со временем расширить предприятие.
