Онлайн-курсы становятся все более популярным способом делиться опытом с аудиторией и получать деньги за то, что вы говорите и учите. Но сумма, которую вы можете сделать, продавая онлайн-курсы, сильно различается, в зависимости от вашей цены и вашей аудитории.
Захватывающая часть - это огромный потенциал того, сколько вы можете заработать, и мы говорим с точки зрения как воздействия, так и прибыли. Тони Дельгадо (Tony Delgado), основатель Disrupt and Disrupt Week, Пуэрто-Рико, утверждает, что зарабатывать свой первый миллион долларов становится намного проще, когда вы выводите свой продукт или услугу в Интернет.
«Просто посчитай, - говорит он. - Если 1000 человек покупают твой курс за 1000 долларов, ты просто заработал миллион долларов за одну ночь. Все, что вам действительно нужно для успеха - это Wi-Fi и мечта».
Вот семь советов по увеличению вашей прибыли, чтобы ваш курс мог очень серьезно окупиться.
Всегда предлагайте больше, чем ожидалось
В настоящее время довольно легко получить высокую цену за курс, который разделяет посредственную ценность. Возможно, контент слишком рано размещен, поэтому является "сыроватым", или же он не делится секретами, которые ваша аудитория действительно ищет и хочет инвестировать. Избегайте этого любой ценой.
Стивен Камполо, создатель 12-недельного соревнования по трансформации тела, советует ориентироваться на клиента.
«Я начал делиться своими знаниями по фитнесу в социальных сетях, чтобы помочь как можно большему количеству людей, - объясняет он. - Именно тогда моя жизнь действительно изменилась. Все, что я хотел сделать, это помочь одному человеку, и число этих человек возрастало до тысяч, а потом и до миллионов. Это было возможно только потому, что я начал лидировать в плане стоимости курса».
Это говорит о том, что определенно важно ставить не слишком заоблачную стоимость, чтобы человек мог позволить себе купить ваш курс. Конечно, вы должны обращать внимание на себестоимость и оплату собственного вложенного труда в создание данного инфопродукта, но не переусердствуйте, оценивайте все объективно.
Источник доверительного отношения клиента - продажа курса бесплатно вначале
Потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью будут инвестировать в дорогостоящий курс, если смогут увидеть ощутимые результаты прошлых клиентов. В частности, численные результаты работают лучше всего. Например, если предыдущий клиент мог сказать, что ваш курс маркетинга в Instagram удвоил количество его подписчиков, это предполагает значительный авторитет для тех, кто рассматривает возможность инвестирования. Предложите курс бесплатно нескольким ранним клиентам и попросите отзыв в ответ.
Этот маневр, конечно, в этот самый момент принесет убыток, но со временем данная жертва быстро окупиться, даже чрезмерно, что не сможет не обрадовать. Главное тщательно выбирать тех самых первых клиентов, чтобы они смогли так объективную оценку, а также имели определенный авторитет среди массы других контент-страниц в Сети.
Включите варианты перепродажи
Привлеките клиентов в свою воронку продаж, продав им облегченную версию вашего курса, а затем предложив им варианты перепродажи для получения дополнительной информации. Есть несколько хитростей, чтобы сделать это тактично, поделился Thinkific. Они включают добавление дополнительного предложения на странице подтверждения покупки или повышение срочности, что предполагает 20-процентную скидку в течение ограниченного времени.
Или предложите варианты оплаты за дорогие курсы
Скорее всего, вы продадите гораздо более дорогие курсы, предложив несколько вариантов оплаты. Инвестицию в 5000 долларов легче окупить, если студент может заплатить 1000 долларов в течение пяти недель.
Эксперт онлайн-курса Меган К. Харрисон утверждает, что вы также можете увеличить цену курса, если увеличите количество вариантов оплаты. Это достаточно выгодный ход, однако вы все же должны давать и требовать некоторые гарантии, чтобы клиент знал, что он не тратит деньги впустую, а вы были уверены в ответственности другой стороны.
Создайте сообщество Facebook для последователей
Все больше и больше курсов предлагают сообщество для клиентов, что является еще одним дополнительным бонусом. Сообщества Facebook - это отличное место для ваших учеников, где они могут краудсорсировать информацию, если у них есть вопрос о материале курса, и многие считают это дополнительным бонусом для общения с другими людьми, которые стремятся узнать то, что они изучают.
Или вы можете использовать этот совет несколько иным образом. Группы Facebook также могут быть отличным хостом для вашего онлайн-курса, так что вы можете сэкономить деньги на платформах курса. Таня Смит из Mindfully Marketing пользуется этим методом благодаря новой функции «социального обучения» в Facebook, но советует вести список адресов электронной почты всех участников.
Инвестируйте в рекламу в Facebook и Google Ads
Неважно, насколько велик ваш список рассылки или группа подписчиков, слишком большого количества клиентов не бывает, тем более что онлайн-курсы очень легко масштабировать. Таким образом, реинвестируйте капитал в целевую рекламу Facebook и Google Ads, которые следят за вашей ключевыми действиями в отношении покупателей. Например, если ваш курс состоит в том, чтобы найти работу мечты, нацельтесь на старшеклассников колледжа в городских районах. Если же вы хотите предоставить курс по похудению, то матери и женщины среднего возраста станут прекрасной аудиторией.
Поделитесь своими советами бесплатно в социальных сетях и в своих электронных письмах
Наконец, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут вкладывать средства в ваш контент, если вы целенаправленно общаетесь с аудиторией. Предложите небольшие советы и полезные лайфхаки в социальных сетях, а затем добавьте хэштеги, чтобы повысить наглядность, чтобы новички могли наглядно рассмотреть, какой инфопродукт вы предлагаете. Эта стратегия также увеличит вашу социальную сеть, что поможет вам повысить доверие и заполнить воронку продаж.
Заключение
Эти семь советов помогут вам в кратчайшие сроки увеличить свою прибыль, ведь, скорей всего, вы заслуживаете получить достойную оплату за свой труд, который был вложен в разработку курса. Поэтому следуйте определенным правилам, и вы сможете всего добиться!
