Относительно недавно в обиходе интернет-пользователей появилось такое понятие, как «вирусная реклама». Это несколько не то, что принято представлять себе в трактовке вирусов как таковых. На самом деле изначально такая реклама создается не для распространения вирусных и вредоносных кодов (хотя и такие случаи нередки). И создать такую презентацию для более успешного ведения бизнеса, заинтересовав потенциального покупателя товара или услуг, может любой пользователь. Правда, для этого придется немного окунуться в механизмы работы и маркетинг.
Что такое вирусная реклама?
Для начала стоит определить само понятие вирусной рекламы. Как уже понятно, распространение вирусов с целью нанесения ущерба пользовательской системе или сети предприятия – вовсе не главная задача.
Как показывает статистика, вирусная реклама в интернете больше ориентирована на то, чтобы заинтересовать интернет-пользователя каким-то товаром или услугой, чтобы он не только перешел по ссылке (часто скрытой) на сайт с редиректом, но и распространил сведения или методы перехода среди своих знакомых. И не всегда для этого нужен именно интернет.
Согласитесь, ведь даже в те времена, когда не было Всемирной паутины, люди передавали информацию, что называется из уст в уста. И сегодня такая методика является максимально актуальной и работоспособной. Пример самый простой: человек «повелся» на описание товара, сходил в магазин и купил его, после чего тут же рассказал знакомому, что и цена ниже, и качество выше. Как вы думаете, знакомый после такого лестного отзыва проигнорирует товар? Нет! Он купит его, чтобы самому удостовериться в том, что он действительно соответствует всему тому, что рекламировалось. Но вот беда, зачастую это оказывается полным разочарованием.
Но если взять в расчет современные сетевые технологии, вопрос того, что такое вирусная реклама, действительно можно трактовать и как средство распространения вредоносных кодов или потенциально опасного (или ненужного) программного обеспечения. В самом простом случае можно посмотреть на установку некоторых программ, у которых в процессе инсталляции появляются разного рода предложения по установке дополнительных компонентов, что чаще всего касается браузерных надстроек и плагинов. Большинство юзеров на это внимания не обращают. И именно в этом состоит главный плюс для тех, кто занимается созданием подобного рода ПО.
Но поскольку сейчас речь идет о том, как сделать такую рекламу максимально эффективной, будем отталкиваться именно от этого. И прежде нужно выяснить, как это все работает и на уровне интернета, и в плане воздействия на психику обывателя.
История вирусного маркетинга
Как и в любой другой отрасли, прежде чем создавать рекламный ролик или баннер, который пользователя должен заинтересовать в обязательном порядке, следует произвести статистическое исследование рынка.
Особенности вирусного маркетинга, понятие которого появилось только в 1996 году благодаря Джеффри Рэйпорту, который в своей развернутой статье и рассказал о возможных методах передачи информации (не всегда, кстати, позитивной) от одного индивидуума другому, состоят в том, что достаточно часто все это происходит чуть ли не на подсознательном уровне.
Одни называют это «сарафанным радио», другие – эффектом 25-го кадра. Вне зависимости от трактовки самого термина воздействие на психику человека всегда одинаковое.
Это самое простое понимание той деятельности, которая предусмотрена роликами такого типа. Но если быть откровенным, воздействие на психику человека куда шире.
Вирусная реклама: особенности восприятия человеком
Естественно, при создании рекламного ролика подойти к особенностям восприятия человеком того или иного действия нужно со всей серьезностью.
Психологи, как правило, отмечают несколько сюжетных линий, которые способны заинтересовать потенциального посетителя:
- оригинальные и необычные трюки;
- наличие в ролике животных и детей;
- скрытый и незаметный юмор;
- модели в купальниках (ориентировано на мужскую аудиторию);
- молодость и свежесть актеров, подчеркивающая, например, применение того или иного препарата.
Это далеко не все методы, которые использует вирусная реклама в интернете. Но даже исходя их этого, нетрудно заметить, что многие на такие ролики реагируют максимально быстро и жмут кнопки или ссылки перехода, почти не задумываясь. В этом и состоит весь механизм.
Как это все работает?
Теперь еще один взгляд на то, что представляет собой вирусная реклама в интернете. Примеры можно привести даже с участием именитых и весьма почитаемых мировых брендов. Но главное условие состоит в том, чтобы сам бренд явно не афишировался, а был как бы завуалирован, хотя конечному пользователю дается посыл именно на него.
Что стоит посмотреть для примера? Пожалуйста! Пример вирусной рекламы Nikon, рассчитанной явно на мужскую аудиторию (с фото полуэротического характера), многим не дает покоя.
А вот еще один пример рекламы пива Heineken, который, кстати, фирму-производителя мотоцикла не упоминает вообще.
Вот горячая пицца. Помните, упоминались животные? Ну чем не классика жанра? Такой ролик явно будет просмотрен и в социальных сетях, и на том же хостинге YouTube. Так чему удивляться?
А вот и Hugo Boss. Кстати, совершенно очевидно, что это самый настоящий монтаж. Но ведь многие на это клюют...
Как заинтересовать потенциального клиента?
Основной принцип, который используется практически повсеместно, состоит в том, чтобы до конечного пользователя информация доходила из проверенных источников (родственников, друзей, знакомых). Те же социальные сети являются настоящим Клондайком, где вирусная реклама в интернете имеет практически неограниченные возможности в плане распространения. И это не простые слова.
Та же вирусная реклама «ВКонтакте» использует классические методы, ориентированные на то, чтобы пользователи делились ссылками и переходили по ним. От это не застрахованы и сети вроде «Одноклассников», Facebook, Twitter и т. д. Каждый день зарегистрированные пользователи ставят «лайки», делятся информацией и даже переходят по ссылкам. Результат налицо.
Предполагаемая успешность
Однако мало оказывается только распространить рекламный ролик или презентацию. Нужно еще учесть, насколько они станут «смотримыми» и какую потенциальную выгоду из этого можно извлечь.
Заранее спрогнозировать, что какая-то реклама станет наиболее просматриваемой, достаточно сложно (даже при условии профессионального подхода). Но если посмотреть на тот же сервис YouTube, тут это подкрепляется даже собственными возможностями хостинга, который за весьма символическую плату предлагает продвигать опубликованный ролик. И тут важно обратить внимание на первый-второй день публикации.
Все новое выносится на главную страницу. Чтобы контент не устарел, ему нужно, мягко говоря, постоянно «давать пинка под зад», выставляя в качестве самого нового. Посмотрите, в свое время реклама новой модели Subaru XV только за первых пять дней набрала около девяти миллионов просмотров, а ролик, рекламирующий консервированную фасоль с космонавтами на Луне, заработал и того больше – 11 миллионов. Реклама ТВ-панелей с матрицей IPS от LG – 17 миллионов. В общем, примеров приводить можно много и долго.
Но как высчитать, станет ли ролик популярным? Для начала в название или теги нужно включать наиболее часто упоминаемые фразы в поисковых запросах. Для этого в самом простом случае можно использовать ту же статистику ключевых слов Yandex по выбранной теме (wordstat.yandex) применительно к региону. Неплохо бы обзавестись и поддержкой популярных блогеров, что тоже может сыграть весомую роль в распространении рекламы.
Использование вирусного календаря
Это тоже один из методов продвижения. Состоит он в том, чтобы в преддверие какого-то значимого или глобального события под шумок разрекламировать свой товар. До чего ведь доходило перед декабрем 2012 года в связи с предстоящим апокалипсисом по календарю майя! Появлялись услуги от предоставления прощения от Всевышнего до постройки подземных бункеров.
А распродажа участков на Луне? Это ли не результат вирусной рекламы? Вот толку с того, что Джонни Депп или Николь Кидман владеют лунной территорией? Все равно добраться туда или что-то там построить они не могут. Но не это ли является элементом самоутверждения в так называемом элитном обществе? Результат и есть то самое воздействие, которое использует вирусная реклама. Приемы, применяемые в ней, только этим не ограничиваются, поскольку в первую очередь она направлена на рядового обывателя. А вот тут стоит сделать упор именно на него.
Провокация как метод продвижения рекламы
Неплохо работает и провокационный метод. Например, на сайте интернет-магазина вывешивается баннер с уведомлением вроде «Скоро у нас сюрприз для любого покупателя».
Интрига? Да! И именно это заставляет большинство интернет-пользователей зайти на сайт и посмотреть, а что же это там такого интересного.
Вопросы сертификации
Некоторые рекламщики поступают еще проще. Они официально верифицируют сертификаты подлинности, как, например, нашумевший сертификат о порабощении мира.
В нем, кстати, есть одна скрытая «фишка». Если всмотреться внимательнее в само изображение, снизу можно увидеть специальный код вставки в блог. Но зачем это все? Казалось бы, полный бред… Но нет. Если посмотреть на статистику, диву даешься, сколько пользователей создали такой сертификат.
Заключение
В общем, остается сказать только то, что, если вы хотите, чтобы ваша вирусная реклама в интернете работала на все сто, следует учитывать абсолютно все аспекты, связанные не только с созданием качественной презентации, но и с вопросами мировосприятия людей. Придумать что-то универсальное не получится, но вот сделать что-то такое, что может быть воспринято большей частью общества, можно (и достаточно просто). Тут суть вопроса сводится только к тому, чтобы дать потенциальному пользователю некую психологическую установку, благодаря воздействию которой он и перейдет по ссылке в интернете для получения более конкретных сведений или поделится публикацией, или расскажет об этом знакомым, или же сам воспользуется услугой, чтобы доказать, что все это действительно так, как афишируется.