Ораторское искусство - это в том числе способность убеждать других людей принять определенную точку зрения, предпринять определенные действия или принять решение. Это предусматривает понимание потребностей, желаний и мотивации человека или группы людей, а также эффективное донесение до них информации, которая бы с ними резонировала.
Искусство убеждать - это не принуждение или манипуляция. В современном мире, где общение имеет первостепенное значение, а конкуренция довольно жесткая, умение убеждать других может иметь решающее значение для достижения своих целей, например в карьере. Таким образом, убеждение других является важнейшим навыком, который может привести к успеху.
Овладейте тонкостями
Используйте тонкие тактики, такие как простые предложения или тембр голоса, чтобы казаться более убедительным. Определенные методы работают, когда человек не в полной мере привержен своим убеждениям или еще не принял решение по конкретному вопросу. В этот момент важно внедрить свою идею в сознание другого человека и заставить его думать, что он сам пришел к этому выводу.
Заставьте задать «золотой» вопрос
Когда вы представляете свою презентацию или пытаетесь достичь какого-то результата в процессе общения, вам важно заставить другого человека задать «золотой» вопрос, который представляет собой вопрос, начинающийся со слова «как». Это сигнал о том, что человек заинтересован в том, чтобы узнать больше о том, чем вы занимаетесь.
Например, если вы помогаете организаторам собраний и руководителям ассоциаций выглядеть суперзвездами и у вас есть презентация, пусть она не раскрывает всех карт. Это заставит людей поинтересоваться, как же вы достигаете своей цели. Когда люди задают этот вопрос, они ждут ответа, а это уже коммуникация и заинтересованность вашей деятельностью.
Придерживайтесь определенного подхода
Приверженность подходу имеет важное значение для владения искусством убеждения. Целенаправленный подход предполагает уверенность в своей точке зрения, страстное отстаивание своей позиции и готовность защищать ее. Чтобы убедить других людей, вы должны сначала поверить в то, что сами говорите, и быть готовым отстаивать это. Вы должны уметь излагать свои аргументы в ясной и сжатой форме, используя убедительный язык и факты в поддержку своей позиции.
Будьте уверены
Если вы не уверены в своей точке зрения, маловероятно, что вам удастся убедить других согласиться с вами. Быть уверенным в своих аргументах означает досконально понимать то, о чем вы говорите, и уметь объяснить свою позицию сжато и ясно. Это позволит вам говорить убедительно и создавать такую атмосферу, что люди будут верить в ваш авторитет. Таким образом, вы можете надеяться на то, что убедите аудиторию принять вашу сторону.
Используйте логику в аргументацию
Когда вы используете логику в своих аргументах, вы представляете свое дело рациональным и аргументированным образом. Используйте факты, статистику и доказательства в поддержку своей точки зрения.
Вы должны приводить аргументы, которые будет довольно сложно или невозможно оспорить. Используйте логику в своих аргументах. Но при этом вы должны сами досконально понимать то, о чем говорите, и иметь способность изложить свою позицию.
Используйте прием косвенного одобрения
Если в процессе общения вы наладите с вашим клиентом или аудиторией коммуникацию, сможете использовать прием косвенного одобрения. При этом не нужно прямо в глаза льстить, потому что это не всем нравится и работает, как правило, неэффективно. Вместо этого необходимо высказать человеку косвенную похвалу, например в такой форме: «Такое усердие обязательно принесет результат».
