Методы и инструменты торговой политики

Современную торговую политику отличает развитие и противоборство двух тенденций: протекционизм и свобода действий. В первом случае предусматривает проведение защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции благодаря использованию различных инструментов влияния. Свобода действия предусматривает минимальное вмешательство и вынуждает развиваться на основе спроса и предложения.

Общая информация

Каждое из двух направлений преобладает в определенные периоды развития региональной и мировой ситуации. Так, в 50-60-х годах преобладало послабление, а уже в 70-80-х уже был так называемый «новый» протекционизм. Как это проявлялось? Особенно актуальны эти изменения были при установлении размера таможенных пошлин, в виде валютных и количественных ограничений.

Если кого-то интересует, что же лучше, свобода торговли, позволяющая напрямую сравнивать национальные издержки производства с мировыми или же протекционизм, которые позволяет развиваться национальной промышленности – то точка в этой дилемме до сих пор не была поставлена ни экономистами, ни политиками.

О сути

В торговой политике можно наблюдать тесное переплетение экономических, административных, правовых и ряда других вопросов. Используемые при этом инструменты предполагают использование (не)тарифных методов. В первом случае выделяют финансовые (субсидии, демпинг, кредитование), скрытые (технические барьеры, государственные закупки, стандартизация, требования по санитарным нормам и так далее) и количественные (лицензирование, квоты, «добровольные» ограничения). Тарифные методы основываются на использовании таможенных рычагов влияния.

О странах

Если рассматривать государства в целом, то основная их задача в области мировой торговли – помощь экспортерам в реализации создаваемой продукции путем делания их более конкурентными на мировом рынке. При этом определенным образом ограничиваются завозимые товары, чтобы сделать им менее реализуемыми внутри страны. Поэтому одни методы используются для формирования экспорта, а другие для защиты от иностранной конкуренции. Но торговая политика государства должна выстраиваться таким образом, чтобы не подвести под удар своих собственных производителей, которые отправляют товары за границу. Следует отметить, что таможенная защита может быть довольно точно оценена. А вот с нетарифными методами из-за их разнообразия и отличающегося экономического содержания сложнее.

Подробнее про используемые инструменты торговой политики

Наиболее распространенным средством является введение правительством таможенных тарифов. Цель их использования – это получение дополнительных финансовых средств, регулирование внешнеторговых потоков, защита национальных производителей. По сути, это свод пошлин, которые применяются к товарам, перемещаемым через таможенную границу государства. Также может рассматриваться как систематизированный перечень продукции, которая облагается дополнительными платежами. Таможенный тариф всегда формируется из конкретных ставок пошлин. Их классификация может быть проведена:

по способу взимания;
по объекту обложения;
по характеру пошлины.

Следует отметить, что преобладает мысль, согласно которой, получение материальных выгод от следования принципу свободной торговли является более существенным, нежели возможные потери. Ведь снижение конкурентного давления на национальных производителей приводит к тому, что уменьшается эффективность производства, замедляется внедрение новых технологий.

Нетарифное регулирование государства

Часто предпочтение отдается именно им, ведь с политической точки зрения они считаются более приемлемыми. Не в последнюю очередь из-за того, что не оборачиваются дополнительным налоговым бременем на кошельках населения. К тому же, эти методы считаются более эффективными при достижении результатов протекционистской деятельности. К тому же, такие методы торговой политики практически не регулируются международными соглашениями. Поэтому государства, которые используют их, чувствуют себя более свободно, нежели в случае с тарифными ограничениями. Ведь последние весьма жестко регулируются такой структурой как Всемирная торговая организация. В качестве наиболее популярных решений можно вспомнить про:

Квоты. Это ограничение экспорта/импорта товара определенной суммой или количеством на конкретный промежуток времени. Квоты могут быть глобальными или индивидуальными. Их экономическая особенность заключается в содержании перераспределительного эффекта.
Лицензирование. Предполагает выдачу государственными органами разрешений на экспорт/импорт товаров за определенный временной промежуток в установленном количестве. Этот подход используется весьма большим количеством стран для регулирования импорта или же просто как документ.
«Добровольное» ограничение экспорта. Это количественные рамки, которые основываются на обязательствах одного из партнеров по торговли ограничиться определенным объемом, что был принят в рамках не/официального соглашения. Вводится это, как правило, под политическим давлением, когда есть угроза применения односторонних ограничительных мер в случае, если будет получен отказ.

Что еще можно сказать про инструменты государства?

Только перечисленными механизмами дело не ограничивается. Так, международная торговая политика часто встречается с методами скрытого протекционизма. Они являются разнообразными барьерами не таможенного характера, которые воздвигаются на пути перемещения товаров. В качестве примера можно привести технические требования, внутренние налоги и сборы, требования о содержании местных компонентов в создаваемых товарах.

Расширение влияния

Внешняя торговая политика немалое внимание уделяет экспорту и вопросам его увеличения. Наиболее распространенными методами в таком случая являются:

Субсидии. Это денежные выплаты, которые направляются на поддержку национальных экспортеров и обеспечивают косвенную дискриминацию импорта. Они также могут предоставляться производителям товаров, которые конкурируют с завозимой продукций.
Кредитование. Очень часто субсидии принимают форму займов, которые выдают под процент, ниже рыночного. Также этот метод влияния может приобретать суть связанного кредита. Он предусматривает выдачу государственных кредитов иностранным импортирующим компаниям при условии, что они будут приобретать необходимые товары только у предприятий той страны, которые предоставили деньги.
Демпинг. Это крайняя форма субсидирования. Предусматривает продвижение товара посредством понижения экспортных цен ниже привычного уровня рынка в странах-импортерах. Для защиты от этого метода используются антидемпинговые пошлины.

Торговая политика развития собственной экономики должна проводиться очень осторожно, чтобы не встретиться с агрессивной реакцией.

А что на уровне организаций?

До сих пор речь велась с позиции межгосударственных взаимоотношений. Но ведь только этим дело не ограничивается. К примеру, вполне нормальной считается и такая вещь как торговая политика торговой организации. А это предполагает, что эта структура также использует определенные методы. Правда отличия в масштабе, целях и возможностях приводит к своеобразным особенностям. Прежде всего необходимо понимать, что торговая политика предприятия является составной частью стратегии продвижения. Она формируется как комплекс мероприятий, нацеленных на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение той продукции из производственной программы, что потеряла потребительский спрос и подобное. Основные направления их политики таковы:

Оценка ресурсной базы.
Формирование предложения.
Определение состава продукции по видовой принадлежности, марке, артикулам.
Осуществление модификации, внедрение инноваций, дифференцирование, вариации.
Расчет темпов обновления продукции.

Рассмотрение товара

Когда формируется торговая политика торговой организации, то объект созидания может рассматриваться как:

Физический продукт. Под этим подразумевается непосредственно сам товар в узком смысле данного слова. При этом внимание уделяется тому, что он обладает определенными физическими свойствами, как-то размеры, вес и тому подобное.
Расширенный продукт. Под этим подразумевается физический товар, который наделен определенными специальными характеристиками, которые и отличают его от создаваемой конкурентами продукции.
Совокупный продукт. Под этим подразумевается товар с учетом тех его качеств, которые могут быть извлечены потребителем.

Общая ситуация в организациях

Всегда существует определенный набор действий (заранее обдуманных методов и принципов деятельности), благодаря которым и обеспечивается преемственность и целеустремленность. Они направлены на поддержание конкурентоспособности товаров на необходимом уровне, нахождении оптимальных ниш, разработку всех важных моментов, послепродажное обслуживание.

Поэтому неудивительно, что разработка осуществляется с учетом целого ряда факторов, среди которых технологические возможности производства, состояние спроса и ожиданий игроков, наличие аналогичных предложений на рынке и тому подобных. Когда принимается решение о том, какие методы использовать, следует понимать, что существуют различия по периодам и видам использований, надежности, функциональному назначению, долговечности, обслуживании, гарантии, удобству применению и так далее. Для торговой политики отдельного предприятия основными проблемами являются:

Инновации. Под ними подразумевают не только создание новых товаров, но и обновление уже существующих.
Обеспечение конкурентоспособности и необходимой численности продукции.
Создание и оптимизация предлагаемого товарного ассортимента.
Вопросы, связанные с товарными марками.
Создание эффектной упаковки.
Анализ жизненного цикла товара, а также управление им в своих интересах.

Вызовы, стоящие перед предприятием

В современном мире, чтобы выжить и иметь возможность развиваться, организации необходимо занять стабильную позицию на рынке, а также обеспечить разумную управленческую деятельность. Особенно это относится к формированию ассортимента и адекватной оценке жизненного цикла товара. Также учетная политика торговой организации должна озаботиться тем, чтобы было минимальное количество отходов и все доступные ресурсы использовались бы по максимуму. Это позволит понизить себестоимость и при необходимости использовать более широкий набор инструментов для продвижения товара.

Модели поведения

Предприятие, при осуществлении торговой политики предусматривает цель производства и реализации таких товаров, которые являются конкурентоспособными и обладают соответствующим качеством. Для этого следует не только повышать качество предлагаемой продукции, вкладывать деньги в рекламу, завоевывать и удерживать позиции на рынке, но и придерживаться определенной стратегии действий. Согласно Портеру есть пять вариантов, для каждого из которых предусмотрены свои методы:

Стратегия лидерства по издержкам. Она предусматривает выбор такой модели поведения, которая позволила бы уменьшать нерациональные траты при производстве товаров или услуг.
Стратегия полной дифференциация. Она направлена на то, чтобы придавать товарам, выпускаемым предприятием, специальных черт, которые отличали бы их от того, что предлагается конкурентами.
Стратегия оптимальных издержек. Она дает возможность предлагать своим покупателям ощутимую ценность благодаря сочетанию небольших трат на производство и широкой дифференциации.
Сфокусированная стратегия. Также известная как подход рыночной нищи, основанной на низких издержках. Она ориентирована на узкий сегмент покупателей, в случае с которыми предприятие может опережать собственных конкурентов благодаря низким издержкам.
Сфокусированная стратегия. Но эта известна как подход рыночной ниши, основанный на дифференциации продукции. Она ставить цель. Обеспечение представителей определенного сегмента конкретными товарами и услугами, которые в наибольшей мере отвечают сложившимся вкусам и требованиям.

Вот в рамках этих пяти стратегий и осуществляется основной объем деятельности.