Чтобы бизнесы со значениями выручки принесли плоды, следует понимать все нюансы их расчета, которые будут рассмотрены в данном материале ниже. В нашей статье вы можете более подробно ознакомиться с тем, как посчитать выручку, какие чаще всего допускают ошибки начинающие предприниматели, а также что собой вообще представляет выручка.
Общее описание
Выручка представляет собой некий индикатор успешности производимой вами деятельности. Уменьшение или увеличение выручки является показателем того, как правильно вы совершаете действие внутри компании или на рынке. Чтобы вся работа со значениями данной выручки принесла соответствующие плоды, следует четко знать, как посчитать выручку от реализации того или иного продукта.
Выручка от продаж
Под данным понятием понимается денежный поток, поступающий на предприятие или в компанию в результате продаж, а также реализации услуг или товаров. Отвечая на вопрос о том, как посчитать выручку, следует обратить внимание на то, что все расчеты производятся только за определенный промежуток времени.
Именно выручка определит кредитную составляющую всего бухгалтерского баланса компании или производства. Так все же, как посчитать выручку? Как правило, данная задача осуществляется бухгалтерией или коммерческим отделом того или иного предприятия. После подсчета выручки заканчивается и производственный бизнес-цикл. Выявление выручки указывает на то, что ее расчет завершил движение поступающих средств с момента их вложения в производство, а также продвижение продукции или услуг. Любые коммерческие предприятия свою деятельность заканчивают на этапе выявления выручки.
Во время составления бухгалтерского или других отчетов, где имеется информация о выручке, следует ориентироваться на количество денежных средств. Именно таким образом вы сможете узнать, как посчитать выручку.
Под выручкой понимаются все денежные средства, на которых имеются обоснованные права. Подтверждаться это может письменным договором, а также другими санкционированными способами, включая договор-оферту. Измеримость является важным критерием выручки. Говоря о том, как посчитать общую выручку, то это будет осуществляться по определенным формулам. В данное понятие не включены расходы предприятия, по причине чего бухгалтер или бизнесмен должен понимать четкие различия между прибылью и выручкой.
Прибыль в компании бывает отрицательной, а выручка - никогда. Чтобы получить данные о последней, следует владеть информацией только о доходах предприятия. Чтобы рассчитать прибыль, учитывают сумма расходов и доходов. Помимо того, выручка также может быть ожидаемой - когда, например, компания свои товары или услуги реализует в рассрочку. Следует также упомянуть, что прибыльность выявляется только на основе фактических показателей и значений.
Ошибки потери выручки
В любом бизнесе потери от потенциальных и реальных клиентов является неизбежным. Вопрос заключается лишь в том, каким будет масштаб данных потерь. Если потери достигнут 90% или более, то это является поводом для беспокойства, но ни в коем случае не стоит паниковать. Если покупатель ушел на разных этапах продаж, то это говорит о том, что следует выявить слабые места в своей деятельности.
Зачем рассчитывается выручка?
Перед тем как посчитать среднюю выручку, следует обратить внимание на то, что это позволит вам проанализировать спрос на продукцию или услуги, а также как много реализовывалось продукции на рынке. Также во время этого вы сможете рассчитать, какое количество выручки принес один покупатель бизнесу в среднем. Если сравнить показатели выручки по различным критериям, то вы сможете сделать выводы, необходимые во время стратегического планирования всей торгово-производственной деятельности. Таким образом, например, можно сравнить разные наименования продукции, чтобы решить, что конкретно пользуется большей популярностью, после чего сделать акцент именно на его продажу. Благодаря анализу выручки по принципу территории можно определить, на какой торговой точке товар реализуется лучше и многое другое.
После расчета выручки от реализованной продукции по определенной формуле для каждого товара, вы сможете понять, какие конкретно наименования пользуются наибольшим спросом среди потребителей, после чего можно будет сделать упор конкретно на их закупку или производство.
Если вы будете периодически проводить мониторинг и рассчитывать выручку, то сможете оценить скорость развития предприятия с экономической точки зрения. Благодаря этому вы сможете вовремя принимать соответствующие меры, чтобы стабилизировать и укрепить положение компании.
На основе данных о выручке можно осуществлять грамотное распределение и планирование бюджета, спланировать расходы предприятия, а также предотвратить денежный отрицательный баланс. Ориентироваться обязательно нужно на временные и постоянные расходы, куда следует отнести налоговые сборы, оплату коммунальных счетов, закупку сырья, закупку новой партии продуктов. Грамотно также можно сформировать так называемый фонд для выплаты заработной платы. Значение и показатели выручки применяются и в будущих экономических расчетах. Показатели выручки применяются при подробном анализе рентабельности оборотного и собственного капитала.
Как посчитать выручку?
Формулы помогают правильно рассчитать объем выручки. Чтобы понимать, как просчитать выручку, необходимо знать четко, какие бывают разновидности выручки и методы расчета. Именно от этого будет зависеть формула расчета. Давайте рассмотрим, как посчитать среднегодовую выручку.
Методы подсчета
Выделяют две методики для расчета выручки. К таковым относятся следующие:
- Фактическая. Здесь учитывается весь объем денежных средств, который компания получила после реализации продукции либо услуг. Если товары продаются под реализацию либо с отсрочкой, то данная выручка никак не фиксируется, ведь она является фактически так и не поступившей. Любой авансовый платеж и задаток приравнивается к выручке и участвует в расчетах.
- Выручка по начислению. Учитываются в данном случае только потенциальные средства. В этом случае к выручке приравниваются те финансы, которые в будущем лишь поступят в предприятие, хотя продукция уже реализована. Сюда относятся еще те средства, которые в будущем будут получены по отсроченному платежу или процентной ставке по кредиту. Такой метод распространен в основном среди крупных организаций с большим товарооборотом.
Виды выручки
По методу расчета выделяют 2 типа выручки после реализации продуктов или услуг. Рассмотрим их более подробно.
Валовая выручка (или брутто)
Надо учитывать все средства, полученные за продукцию или услугу. Если применяется система бартера, то берется сумма в денежном эквиваленте продукции. Сюда входить могут все госпошлины, налоги, сборы.
Этот вид выручки будет рассчитываться по формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк, где:
- ОГПн– значение, которое указывает, сколько осталось товара, готового к реализации в начале нового отчетного периода.
- ГП– значение, которое указывает, сколько за данный промежуток времени готовой продукции произвели, предназначенной для продажи.
- ОГПк– значение, которое указывает, сколько продукции осталось готовой к продаже на последнюю дату данного отчетного периода.
Валовая выручка при этом составляется на основе суммы направлений работы предприятия. Сюда также входит ключевая деятельность: реализация продукции и услуг или выполнение работ. Частью этой валовой выручки считаются и доходы от инвестиций: продажа активов, которые не входят в оборот компании, продажа облигаций, а также других ценных документов. Третьей составляющей считается выручка от финансовой работы предприятия. Сюда следует отнести любые доходы, которые выражаются в процентах, дивидендах от вложения.
Чистая выручка (или нетто)
Чистая выручка собой представляет разницу между валовой общей выручкой за учетом вычета налоговых сборов, а также акцизов. Нетто находит отражение в экономических и бухгалтерских отчетах. Данный вид выручки применяется для расчета убытков прибыли. Чистая выручка - основа формирования бюджета и доходов предприятия. Если в цену ваших розничных продуктов или услуг уже включены налоги на добавленную стоимость, а также акцизы, то нетто будет равно валовой выручке. Как посчитать процент от выручки?
Данный тип выручки будет рассчитываться формуле TR = P х Q, где:
- P– показатель цены за единицу товара или услуги.
- Q– количество реализованных услуг, проданного товара.
Виды, методы определения выручки подбираются при этом самостоятельно. Руководство само решает, каким образом считать выручки. Для данных целей на предприятии имеется специальный нормативный внутренний документ, который называется учетной политикой организации. В нем указано, в каких ситуациях, когда, а также каким образом должна рассчитываться выручка, как должны быть осуществлены соответствующие отчеты.
Руководители могут при необходимости поменять методы, а также подход к расчету выручки в различных ситуациях.
Вывод
Выручка является одним из главных показателей деятельности компании. Значение это позволяет проанализировать, как ваш продукт, услуги пользуются среди покупателей или клиентов спросом, какие больше, а какие меньше.
Если вы будете точно знать, а также на долгосрочной основе проводить анализ показателя выручки, то легко сможете принимать различные эффективные решения, которые связаны с торгово-производственным процессом. Принимая во внимание данные о вашей выручке, можно довольно грамотно распоряжаться финансами, а также планировать бюджет всего предприятия.
Говоря о том, как посчитать объем выручки, то для расчетов выручки нужно использовать те специальные формулы, которые были описаны выше.