Суть этого варианта бизнеса можно выразить в нескольких словах. Вы должны купить подержанный автомобиль и продать его по более высокой цене. Это актуально и окупаемо. Но уровень прибыли во многом зависит от вашего умения покупать дешево и продавать дорого. Иногда разница в цене покупки автомобиля одного года выпуска и одной марки может составлять даже 100 000 рублей. Как правильно организовать такой бизнес, сделать его максимально прибыльным?
Как начать бизнес по продаже машин
Чтобы легально вести свою деятельность, необходимо зарегистрироваться как ИП или как юридическое лицо. Большое количество продаж и денежных переводов на дилерские счета часто привлекают внимание налоговых инспекторов. Так что предприниматель должен понимать ответственность за ведение бизнеса без регистрации и уплаты налогов.
ИП могут участвовать в покупке автомобилей для перепродажи по упрощенной системе налогообложения. В этой ситуации вы должны вовремя платить до 15% налога и пенсионные отчисления.
Инвестиции на старте
Средняя стоимость покупки автомобиля - 600 тыс. руб. Для полноценного старта необходимо купить до 50 единиц. Соответственно, первоначальные финансовые вложения в перепродажу машин как в бизнес будут следующие:
- покупка автомобилей - 30 млн руб.;
- аренда офиса и паркинга - 330 тыс. руб.;
- приобретение оборудования для рабочего пространства, оценка состояния автомобиля - 400 тыс. руб.;
- рекламы, доплата - 100 тыс. руб.
Всего на открытие бизнеса на перепродаже подержанных автомобилей вам понадобится 30,83 млн рублей.
Ремонт авто и его продажа
Если транспортное средство нуждается в ремонте и вы планируете остаться в этом бизнесе, есть способ снизить стоимость ремонта. Прежде чем начать перепродавать автомобили, арендуйте гараж или парковочное место для их хранения и сотрудничайте с надежной автомастерской или механиком. Этот способ подходит для недорогих отечественных автомобилей и марок в сегменте high-end. Запчасти на российские автомобили стоят недорого, такие машины быстро и легко ремонтируются, а их стоимость возрастает в несколько раз.
Продажа авто без ремонта
Самый простой вариант — приобрести машину сегодня, а завтра продать в том же состоянии. Это не требует никаких финансовых вложений, но вы и не получите много прибыли от этого. Такой вариант ведения бизнеса подходит для работы с авто среднего и экономкласса. Они постоянно пользуются спросом, поэтому вы можете выделить небольшую часть инвестиций на самые популярные модели, при этом не будете бояться потерять покупателей.
Основные риски
Главный риск такой работы заключается в том, что компания не может гарантировать получение стабильного дохода. На уровень прибыли от перепродажи автомобилей влияет большое количество факторов:
- навыки продаж автовладельца;
- наличие контактов в нужных структурах;
- сумма инвестиций.
Одна сделка может принести 100 тыс. рублей за несколько дней. А иногда и за самую скромную машину нельзя и 25 000 руб. получить, при этом продаваться она может целый месяц. Когда бизнес начнет приносить первую прибыль и вы достигнете рентабельности инвестиций, никто не может знать наверняка. Но это лишь означает, что ваше дело и его успех зависят только от ваших знаний, умений и усилий.
Навыки
Вы должны уметь выполнить предпродажную подготовку машины, которая может включать в себя много работ: от простой уборки и мойки до капитальной "прокачки" автомобиля. Конечно, полное владение навыками автомеханика - это прекрасно, но необязательно.
Вы должны хорошо знать дефекты автомобиля, методы их обнаружения и скрытия, а также варианты и стоимость их устранения. Кроме того, вам необходимо знать некоторые маркетинговые и психологические уловки для проведения успешных переговоров с покупателями. Также вы должны знать юридическую сторону дела.
Что вам нужно для ведения успешного бизнеса
Существует ряд неписаных правил и требований, которые необходимо соблюдать, чтобы ваш бизнес имел шанс на успех. Чтобы начать свое дело в этом направлении с реальным потенциальным клиентом, необходимо иметь в продаже не менее трех автомобилей, каждый из которых будет стоить около 700 тыс. рублей.
Если вы начинаете с продажи дешевой машины, на "раскачивание" бизнеса может потребоваться много времени, потому что шансы быстро и выгодно продать машину очень малы. Большую часть свободного времени стоит потратить на поиск подходящих вариантов в интернете. Конкуренция высока, и хорошее предложение может быть в считаные секунды заблокировано другим перекупщиком.
Вам нужна будет уверенность в себе и смелость, чтобы указать цену намного ниже или выше рыночной (в соответствии с тем, покупаете вы машину или продаете ее). Предпринимательская деятельность трудна для высоконравственных предпринимателей.
Прибыль часто зависит от того, насколько хорошо вы сможете скрыть существенные недостатки автомобиля, который продаете. Такой небольшой обман может быть несовместим с вашей системой ценностей.
