Риэлтор помогает совершать любые действия с недвижимостью. Это касается аренды, продажи, покупки. Одна сделка требует проведения большой работы. Необходимо побеседовать с клиентом, выбрать для него на рынке подходящие варианты, договориться о просмотре объекта, провести переговоры, проверить и оформить документы.
Кроме умения анализировать и оценивать рынок недвижимости, риэлтор должен разбираться в разных сферах: земельном, жилищном, семейном законодательствах, маркетинге, кредитовании, а также иметь навыки коммуникации, то есть уметь располагать к себе, терпеливо слушать, объяснять, убеждать.
Плюсы
Профессия риэлтора имеет немало преимуществ, среди которых:
- Высокий доход.
- Много полезных знакомств.
- Возможность помогать людям.
- Агентом по недвижимости может стать любой.
Риэлторы с опытом, как правило, имеют приличную клиентскую базу и постоянно ее расширяют, что позволяет им хорошо зарабатывать. В наше время агенты по недвижимости - незаменимые специалисты, которые помогают людям не только быстро купить или продать недвижимость, но и избежать встречи с мошенниками. В ходе работы риэлторам приходится много общаться с самыми разными людьми, поэтому неудивительно, что они заводят много полезных знакомств. Стать агентом по недвижимости можно в любом возрасте независимо от имеющегося образования. Все это делает профессию риэлтора невероятно привлекательной.
Минусы
Минусы у этой работы тоже есть, и они весьма существенные:
- Ненормированный рабочий день.
- Отсутствие стабильности.
- Постоянная стрессовая нагрузка.
- Высокая конкуренция.
Работа агента по недвижимости - это постоянные просмотры объектов, переговоры, встречи. Все это происходит в удобное для клиентов время, поэтому риэлтор может быть занят по вечерам, в выходные и праздничные дни.
Месячный заработок агента зависит от количества сделок. Риэлтор не получает стабильную зарплату. Иногда дела дела идут хорошо и сделки следуют одна за другой, затем может наступить длительное затишье.
Работа агента по недвижимости заключается в постоянных поездках по городу, просмотрах жилой и нежилой недвижимости, переговорах, встречах с клиентами, причем в удобное для заказчиков время – по вечерам, в выходные и праздничные дни.
Каждый риэлтор сталкивается с непредсказуемыми ситуациями, сложными случаями, неожиданными отказами клиентов от сделок.
Конкуренция на рынке недвижимости невероятно высока. Риэлторам, особенно начинающим, порой приходится биться за каждого клиента. Поэтому очень важно постоянно развивать свои профессиональные навыки, нарабатывать опыт и репутацию.
Где учиться
Профессию риэлтора можно получить на бесплатных или платных курсах. Также можно приобрести опыт работы, устроившись в крупное агентство по недвижимости, где новичков обучают по своей собственной системе. В вакансиях на должность риэлтора, как правило, не требуют обязательного высшего образования.
Однако в вузах страны есть направления, которые могут помочь освоить профессию риэлтора: земельно-имущественные правоотношения, юриспруденция, экономика, экспертиза и управление недвижимостью.
Но большинство агентств сами занимаются подготовкой кадров. Преимущество обучения в фирме в том, что новичок сразу закрепляет свои знания на практике.
Востребованность
На недвижимость, которую привыкли считать выгодным и надежным вложением, всегда есть спрос, а значит, и на услуги риэлторов. Важно помнить, что наиболее востребованными являются высококвалифицированные грамотные специалисты с хорошей репутацией, которые превосходно разбираются в рынке недвижимости.
Как устроиться на работу и сделать карьеру
Самый простой способ стать риэлтором – пойти работать в агентство по недвижимости. Это не составит труда, поскольку среди начинающих большая текучка кадров. Таким образом, в агентствах постоянно есть вакансии.
Набираясь опыта, риэлтор может подниматься по карьерной лестнице и занять пост начальника отдела. Агент по недвижимости может работать самостоятельно, оформив ИП. Этот более трудный путь, так как придется самому развивать свой бренд, искать клиентов, продвигать себя в социальных сетях или через знакомых. Постепенно наработав клиентскую базу, можно открыть свое агентство.
Зарплата
По статистике, среднемесячный заработок риэлторов составляет от 40 тыс. рублей, но с реальностью это ничего общего не имеет, так как у большинства агентов как такового оклада нет, и их зарплата складывается из комиссий от сделок. Если риэлтор работает как ИП, он получает все деньги, а если в качестве наемного работника в агентстве, то ему выплачивают проценты от сделок. Недвижимость стоит дорого, поэтому 3-5 % - вполне хорошие деньги. Важно понимать, что дохода сразу не будет. Размер его зарплаты зависит от его целеустремленности и активности, стоимости объекта, а также от завершенных за месяц сделок, особенностей города, количества клиентов. Риэлторы с опытом зарабатывать от 500 тыс. рублей в месяц, если заняты в сегменте элитного жилья.
Перспективы
Поговаривают, что эта профессия скоро отомрет, но с этим можно поспорить. Действительно, новые технологии значительно упростили процесс аренды, покупки или продажи, поэтому есть люди, предпочитающие обходиться без посредников. С другой стороны, действие с недвижимостью – это очень ответственный шаг, и далеко не каждый человек сможет быстро разобраться во всех тонкостях этого дела. Легче действовать вместе с профессионалом, который поможет не допустить непоправимых ошибок. Благодаря риэлтору не придется тратить драгоценное время и нервы.
