При формировании рыночной цены принято использовать один из самых точных среди доступных маркетологам в настоящее время способ – метод сопоставимых рыночных цен. Применять его в равной степени можно при определении цен некоторого сервиса, продуктов, работы.
Как это работает?
Определение цены методом сопоставимых рыночных цен основывается на проведении вычислений, в ходе которых формируется обоснование того, почему на сервис, продукцию устанавливается именно такой ценник. Для этого сравниваются сделки – некоторая выбранная конкретная и другие, признанные экспертами сопоставимыми. Тщательный анализ полученных показателей, сравнение величин позволяет выявить некий средний уровень. Именно его поиск – цель метода сопоставимых рыночных цен. 44 ФЗ на государственном уровне регулирует этот способ ценообразования, вводя определенные правовые ограничения на возможность признания сделок сопоставимыми, на выявление оптимальных данных для расчетов. Такой интерес к этой методике со стороны государства объясняется тем, что устанавливается НМЦК методом сопоставимых рыночных цен.
В ряде случаев ситуация осложняется тем, что у экспертов нет информации по сделкам, в которых бы фигурировали такие же товары. Приходится ориентироваться на однородную продукцию. Если нет не только идентичных, но и однородных, найти пример метода сопоставимых рыночных цен становится совсем сложно, так как этот способ считается неприменимым. Аналогичной логикой руководствуются, избегая его, если нет официальных данных об осуществленных сделках.
Особенности методики
Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) заключается в выявлении рентабельного интервала. Именно этот показатель становится самым важным, на его вычисление направлены все формулы способа. При отсутствии упомянутого параметра либо при неправильно осуществленном расчёте применение описываемой методики полностью теряет эффективность. Низким качеством характеризуется метод сопоставимых рыночных цен, когда в ходе вычислений рентабельный интервал был сформирован с нарушениями, допущены погрешности.
Еще одно важное понятие – интервал рыночных цен. Это важная экономическая единица, которая вычисляется и обосновывается в ходе сравнения разных показателей. Совместно данные дают доступ к среднему аналитическому значению цены на рынке. Интервал рассчитывается применительно к конкретному продукту, работе, сервису. Правильно подобранная выборка и тщательное сравнение показателей без округления дают полезные, информативные, корректные данные о рыночном состоянии, экономической ситуации, доминирующей в рассматриваемой области. Используя обоснование метода сопоставимых рыночных цен, можно понять, насколько актуальны рассматриваемые товары или услуги, насколько адекватна ценовая политика предоставляющих их компаний. Вычисляя этот интервал, необходимо придерживаться установленного порядка и знать ряд специфических правил, регламентирующих описываемую область экономики.
Интервал рыночных цен: детали
При составлении интервала важно учитывать те данные, которые описывают состояние рынка в момент, близкий к совершению той сделки, расчет которой производится. Очевидно, сопоставимую сделку также выбирают из приблизительно того же временного промежутка.
Полученный методом сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) параметр должен быть более-менее близким к средним показателям стоимости сделок на рынке. При учете того, насколько большие налоги нужно уплатить при сделке, отталкиваются от идеи соответствия вычисленных параметров и показателей, свойственных экономической ситуации в текущий момент. При выборе заниженного показателя стоимости для корректного вычисления величины налогов придется брать минимальную цену. Также специфический подход при применении метода сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) необходим, если цена оказалась существенно выше средней по рынку. Рассчитывая схему налогообложения, берут самые высокие допустимые значения и отталкиваются уже от них.
Интервал рыночных цен: особенности вычисления
Используя метод сопоставимых рыночных цен, выражают интервал через такую показательную выборку значений, которую располагают в удобном для расчетов порядке, сортируя по величине. В начале интервала – самые маленькие значения, в конце – максимальные.
При наличии данных о ряде сопоставимых сделок можно прибегнуть к рассматриваемому методу, начиная работу со сбора информации о тех соглашениях, на основании которых можно выявить ценовые отметки. При этом сделки придется упорядочить по возрастанию, присвоив каждой свой уникальный номер для упрощения ориентации в информационном поле во время расчетов. Вычисляя минимальный интервал, все показатели складывают, делят на 4 и приводят результат к целому числу. Это значение используется для нумерации стоимости. Для вычисления наименьшего значения берут следующий порядковый номер. При получении в результате операции деления дробного показателя целую часть используют как основу.
Практические моменты
Чтобы обосновать максимальное значение, рассчитывая интервал рыночных цен, вычисляют общую сумму выборки, полученное значение дополнительно умножают на 0,75. Обнаруженную величину необходимо использовать аналогичным описанному выше методом.
Пример расчета методом сопоставимых рыночных цен можно рассмотреть следующий:
Особенности применения
Метод сопоставимых рыночных цен заключается в анализе рыночной ситуации для выявления оптимальных показателей, разумных, но в то же время удовлетворяющих все стороны сделки. Если эта методика применяется, чтобы определить сопоставимую цену на биржевые продукты, тогда для вычислений в качестве базовой информации берут данные, размещенные в официальных открытых источниках. Очень важно ориентироваться только на опубликованный в установленном порядке материал. Извлеченные из него показатели, примененные при расчетах, станут источниками минимальной, максимальной стоимости по заключенным сделкам, зарегистрированным в заданном временном промежутке.
Если расчет НМЦК методом сопоставимых рыночных цен производится с применением данных, полученных от информационных, ценовых, статистических агентств, разумным будет учитывать также наибольшие, наименьшие показатели по тем сделкам, которые были в аналогичный временной промежуток совершены на сходных условиях. В то же время эта информация допускается до принятия во внимание, но ее учет не является обязательным условием, регламентирующим порядок, корректность расчетов.
НМЦК: в чем суть?
Начальная наибольшая стоимость контракта должна регламентироваться рыночной ситуацией, устанавливаться лишь после детального анализа экономической ситуации. Наиболее значимым обоснование НМЦК становится для компаний, работающих по государственным заказам. Это распространяется в том числе на тендеры, включая специфические области. Аналитики, производя расчет НМЦК методом сопоставимых рыночных цен (пример указан выше), прогнозируют, какой будет цена на закупку. Для этого приходится тщательно проработать все идентичные и близкие товарные группы.
Товарные группы: о чем идет речь
Выбирая идентичные товары для проведения сравнительной аналитики, нужно брать в расчет только такие рыночные позиции, которые имеют сходные параметры эксплуатации, качества, подобные функции и технические значения. Желательно также соблюсти единобразие по производителю, государству, где продукция изготовлена. Но вот внешний вид может отличаться, правда, в пределах разумного. Пример метода сопоставимых рыночных цен НМЦК на автомашинах: есть два личных авто, выпущенных одной и той же маркой и одинаково укомплектованных, но окрашенных в разные оттенки. Последнее говорит об отличии внешнего вида, в то время как сходство прочих аспектов позволяет причислять оба агрегата к группе идентичных товаров.
Выбирая товары однородной группы, нужно помнить, что их параметры должны быть сопоставимыми друг с другом. Предпочтение для выборки лучше отдавать позициям, имеющим аналогичную (максимально сходную) комплектацию. При этом важно соблюдать соответствующий уровень качества, репутацию производителя на рынке, государства, где продукт произведен. Пример метода сопоставимых рыночных цен НМЦК на автомобильных шинах может выглядеть следующим образом. Предположим, есть две покрышки. Они могут быть признаны идентичными, если обе рассчитаны на один и тот же сезон (допустим, зиму), обе шипованные и имеют одинаковые технические параметры (размер, скоростной показатель, нагрузки). Эти покрышки должны производиться в одном государстве, но разными брендами, на рынке представляемыми разными товарными знаками. В то же время стандарты изготовления должны быть одинаковыми для обоих товаров, как и материалы, из которых их сделали. Для сравнения нужно выбирать производителей, имеющих сходную рыночную репутацию. Это позволяет говорить об однородности группы исследуемых товаров.
Это важно!
При анализе экономисты уделяют внимание той информации, которая поступила от потенциального поставщика в форме коммерческого предложения, подтверждённого в установленном порядке. Такое предложение должно содержать описание конкретной товарной позиции, для которой характерны товарный знак, характеристики, иные особенности, позволяющие идентифицировать изделие. Только при тщательном анализе поступивших официальных запросов потенциальный партнер может сформулировать вывод о том, предложенные позиции принадлежит к группе однородных товаров или идентичных. Корректность этого заключения влияет на точность дальнейших расчетов и правильность определения НМЦК.
Процедуры, используемые для анализа рынка
Чтобы получить максимально большой объем точной информации, аналитик должен направить запросы в адрес поставщиков. Из приказа Министерства экономического развития, изданного в 2013 году под номером 567, следует, что должно отправляться пять запросов. Это условие оспаривалось в 2015 году в ходе арбитражного суда, и было постановлено, что у заказчика есть право на свое усмотрение решать, как много запросов нужно формировать, чтобы получить корректное представление об НМЦК.
Следующий этап – публикация данных в ЕИС (единой базе данных), получение реестра контрактов из этого же источника. Министерство экономики настоятельно рекомендует ориентироваться на данные о контрактах, в ходе которых не возникло нужды во взыскании неустойки как минимум три года. В некоторых случаях цену контракта увеличивают относительно изначально заданных параметров поиска. Это определяется формой заказа. Скажем, при рассматривании конкурсов необходимо брать превышение изначального параметра на 10%, а при проведении аукциона допускается значение, на 13% большее, нежели запланировано. При изучении запроса предложений стоимость может вырасти на 17%, аналогичная величина описывает запрос котировок. Не нужно корректировать изначальные параметры, если поставщик найден только один.
Только надежные данные!
Рассчитывая НМЦК, эксперты должны уделять в том числе внимание информации, доступной в открытой форме. Это различные рекламные предложения и публичные оферты, а также доступные для широкой публики биржевые котировки, каталоги, торговые площадки, отчеты, показывающие статистику. Не будет лишним проанализировать информацию, полученную от государственных, муниципальных структур. Наконец, учитывают данные, предоставляемые ценовыми, статистическими и информационными агентствами.
При этом некоторые источники данных не следует брать в расчет, производя анализ для вычисления НМЦК. К таковым относятся данные, поступающие от поставщиков, включенных в реестр недобросовестных компаний, а также из анонимных источников. Не вызывают доверия данные, если к ним не приложен детальный расчет. Наконец, экономистам не нужно уделять внимание таким предложениям, которые не соответствуют особенностям конкретного заказа.
Считаем правильно: внимательность – залог успеха
Как следует из правил вычисления НМЦК, точные и корректные результаты можно получить, если заказчик располагает хотя бы тремя ценовыми предложениями, предоставленными разными поставщиками. При этом стоимость продукции не должна отличаться слишком сильно. Если, предположим, одна компания предлагает одну штуку необходимой покупателю позиции за сто рублей, а другая за этот же объем просит тысячу, такие данные считаются слишком неоднородными, а значит, недопустимыми для вычисления НМЦК. Заказчику придется дополнительно учитывать коэффициент вариации. В норме его показатель – не более 33%.
Законы и ограничения
Расчет НМЦК при заключении договоренностей с поставщиком на первое место выходит для муниципальных, государственных предприятий. Наиболее важным будет умение правильно вычислить начальную максимальную стоимость, если экономист работает в фирме, специализирующейся на закупке продуктов, работ или некоторого сервиса. 44-й федеральный закон, введенный для регулировки указанной области деятельности, вводит довольно четкие ограничения на деятельность организаций и на правильность оформления этой деятельности, в то же время разобраться в нем, особенно новичку, не всегда легко. Изначально закон приняли в 2013 году, но регулярно выходят обновления, дополнения, делающий и без того запутанный процесс еще сложнее.
В законе разграничено, каким образом можно планировать закупки, как выбирать партнеров для сотрудничества и на основании чего заключать соглашения, какую информацию указывать в них, чтобы сделка вступила в законную юридическую силу. Кончено же, 44-й закон регламентирует, как рассчитывать НМЦК, как договариваться с заказчиком и как обосновывать выбранную величину. Здесь указано, что есть несколько методик расчёта. На практике же чаще всего прибегают к описанной ранее, а именно сопоставлению ценовых предложений на актуальном рынке.
Важные аспекты метода сопоставления цен
Прибегая к указанной методике, нужно понимать, что для каждого отдельно взятого контрагента придется проводить анализ рыночной ситуации с вычислением адекватного значения НМЦК. При этом всегда берут в расчет аналогичные услуги или продукты, представленные на доступном рынке. Данные, используемые для вычислений, должны согласовываться с условиями той сделки, которую в планах заключить с поставщиком. Особенное внимание нужно уделять информационным ресурсам, изучая (на это внимание акцентируется особенно сильно!) только достоверные источники.
Если заказчик заинтересован в использовании специфических коэффициентов, индексов, ему необходимо в официальном порядке доказать, что на таковые есть право. При успешной операции цены пересчитываются. Это важно учитывать в параметрах продукции, в условиях, заявленных поставщиком. Безусловно, в момент исполнения сторонами взятых на себя обязательств этот аспект также выходит на первый план.
Подводя итоги
Для корректного вычисления значения НМЦК необходимо обеспечить аналитикам доступ к актуальной, точной, достоверной информации, в том числе к различным данным, опубликованным для широких масс. Это обязывает анализировать отчетность, статистику, страницы, посвящённые государственным закупкам, и другие сходные ресурсы. Необходимо помнить, что правильный выбор информационных источников и обеспечение достаточной базы для аналитики необходим для корректного результата сравнительной работы, что позволит заключить выгодный контракт и не нарушить требования, установленные действующим законодательством.