Walmart когда-то был небольшим бизнесом с одним магазином. После того как Сэм Уолтон и его команда доказали, что в состоянии построить бизнес, который будет приносить прибыль в течение пяти лет подряд, продавая товары по более низким ценам, они расширили свою деятельность, воспроизведя бизнес-модель в разных местах в своем городе, в стране, а затем и за рубежом.
Когда-то Facebook был стартапом. После проверки бизнес-модели социальных сетей в Гарварде Марк Цукерберг и его соучредители расширились до новых университетов, городов и стран, создав масштабируемое веб-приложение, которое круглосуточно обслуживало пользователей.
У Facebook и Walmart есть одна общая черта, они оба создали продукт, который понравился людям. Но пути их развития были различными. Понимание того, как и почему создание стартапов отличается от малого бизнеса, поможет принимать более взвешенные бизнес-решения. Вот несколько самых важных различий, которые нужно знать.
Бизнес-модель
Малый бизнес работает по бизнес-модели с первого дня своего создания. Например, в случае с Walmart розничные магазины существовали веками. Сэм Уолтон успешно использовал розничную модель, дифференцируя свой бизнес, предлагая более низкие цены. Но этот принцип не относится к стартапам.
Запуск стартапа - это процесс, во время которого основатели пытаются сначала найти и проверить бизнес-модель, прежде чем они смогут ее реализовать. Возможно, вы слышали такие понятия, как итерация и смена направления. Они относятся к ситуации, когда ваша идея и планы меняются в течение периода поиска бизнес-модели. Чтобы понять, почему это происходит, вспомните, что стартапы используют технологии для инноваций. В самом простом определении инновация является синонимом нового, а все, что является новым, нуждается в тестировании, валидации, корректировке и адаптации.
Возможно, однажды стартапы, которые копируют бизнес-модели, будут рассматриваться как малый бизнес, особенно если они станут географически ориентированными. Сегодня запуск стартапа с мышлением малого бизнеса, скорее всего, приведет к провалу.
Разница в процессе
Сэм Уолтон начал с покупки филиала магазинов Ben Franklin и подписал 5-летний договор аренды. Затем он установил партнерские отношения с более дешевыми поставщиками, чтобы снизить противостояние конкурентов. Магазин начал зарабатывать деньги с первого дня его открытия.
Если бы Facebook пошел по тому же пути, Цукерберг начал бы с гораздо более продвинутой версии, чем продукт, который он создал примерно за месяц. В отличие от Walmart, каждое новое дополнение к Facebook основывалось на гипотезе, предположении. Чем больше догадок вы делаете, тем удачливее вы должны быть, чтобы понять, что это правильно. Не то чтобы Facebook не был или не мог быть успешным, если бы Цукерберг с самого начала стремился к большему, но данные показывают, что большинство стартапов, начинающихся таким образом, терпят неудачу.
Важный пункт
Урок, представленный здесь, заключается в том, что основатель стартапа помнит, что у него нет своего дела, пока нет бизнес-модели. Проверка модели требует времени, потому что речь идет не только о том, чтобы понять, как обслуживать пользователя. Многие стартапы терпят неудачу, даже если их прямые конкуренты с той же бизнес-моделью развиваются быстрее, чем когда-либо. Задача состоит в том, чтобы найти правильное сочетание цены, позиционирования, сегментации, дифференциации и способа доставки продукта. Таким образом, нужно быстро запускать и проверять, быстро создавать и осторожно развиваться.
Модель доходов и прибыли
Стартапы показывают, как вы будете зарабатывать и получать прибыль. Малый бизнес показывает, когда можно получить прибыль. Другими словами, как и бизнес-модель, при запуске стартапа нужно сначала определить правильную модель доходов и убедиться, что она будет приносить деньги. При этом нужно принять во внимание, что по определению малые предприятия создаются для получения прибыли с самого начала.
Если вы открываете ресторан и не зарабатываете деньги в течение трех месяцев подряд, скорее всего, ваш бизнес рушится. Если вы запускаете стартап и не зарабатываете деньги в первый год, вы, вероятно, находитесь среди 99 % новых стартапов. Этот период проверки является еще одной причиной, по которой запуск стартапа отличается от запуска малого бизнеса.
На бумаге малые предприятия - более разумные инвестиции. Они с меньшей вероятностью потерпят неудачу, они зарабатывают деньги раньше и не требуют проверки при запуске. Что уникально в стартапах, которые малые предприятия не могут легко сделать, так это масштаб. Например, когда WhatsApp был приобретен Facebook более чем за 19 миллиардов долларов, в нем работало всего 55 человек и он обслуживал сотни миллионов пользователей.
Цели
В заключение, основная цель стартапа - поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели, автоматизированной и основанной на технологии. Запуск стартапа с подходом для малого бизнеса означает, что вы нашли эту воспроизводимую и масштабируемую модель. Это предположение, почему большинство стартапов терпят неудачу.
