Рубрики

Много знакомств и 70 тысяч рублей. Торговый представитель в России: плюсы, минусы и зарплата по регионам

Если вы очень энергичный, амбициозный, целеустремленный человек, который не может жить без общения, тогда вам точно следует освоить профессию торгового представителя. Существенные плюсы данной работы заключаются в возможности карьерного роста и в престиже.

Миссия торгового представителя

Кто такой торговый представитель? Это сотрудник компании, который, по сути, является ее лицом, визитной карточкой в реальной жизни. Это тот человек, который находит точки сбыта продукции, который заключает договора с крупными клиентами на реализацию товаров. Торговый представитель — это рекламщик, продвиженец и маркетолог в одном лице. Его главная задача — это убедить любого человека в том, что данная продукция незаменима, что она пользуется огромным спросом и что на ней можно хорошо заработать.

Личные качества

Как уже понятно из миссии торгового представителя, ему приходится общаться с разными людьми: и клиентами, и покупателями, в том числе работать с жалобами, обращениями и т. д. Отсюда следует вывод, что коммуникабельность — это главная и ключевая характеристика, которая необходима на данной должности.

Вот какими еще личными качествами должен обладать такой сотрудник:

  • амбициозность;
  • высокий уровень стрессоустойчивости;
  • уверенность в себе;
  • невозмутимость;
  • целеустремленность;
  • активность и энергичность;
  • доброжелательность;
  • логическое и аналитическое мышление;
  • гибкость;
  • настойчивость.

Торговый представитель должен обладать даром убеждения, чтобы продвигать свою продукцию и находить новые точки сбыта.

Обязанности

Обязанностей у такого сотрудника немало, но точный перечень зависит от конкретного работодателя. Дело в том, что в некоторых фирмах у торгового представителя есть помощник — мерчандайзер. Такой человек берет на себя часть обязанностей по выкладке товара, по контролю за сроками годности, по оформлению витрины и т. д. Но некоторые работодатели экономят и заставляют торгового представителя выполнять в том числе и функции мерчандайзера.

Так что помимо работы с товаром такому сотруднику приходится выполнять еще и такие задачи:

  • следить за оплатой услуг клиентами;
  • расширять рынок сбыта, заключать новые договоры;
  • расширять ассортимент продукции в каждой точке;
  • проводить дегустации, акции;
  • изучать ценовую политику конкурентов;
  • проводить анализ рынка;
  • разрабатывать новые маркетинговые стратегии по увеличению продаж;
  • ежемесячно предоставлять отчет о проделанной работе.

Карьерный рост

Торговые представители, которые хорошо проявляют себя, со временем становятся менеджерами по продажам. На этой должности зарплата в разы выше.

В дальнейшем есть перспективы занять пост менеджера по развитию бизнеса. Ну а там уже недалеко дорасти до коммерческого директора. Наивысшая ступень в данной иерархической лестнице — это позиция регионального директора.

Кто может стать торговым представителем

Как показывает практика, высшее образование необязательно. Главное — это быть пробивным, работоспособным и напористым человеком. Застенчивым, неуверенным в себе персонам здесь не место. Желательно иметь опыт в сфере продаж либо как минимум хотеть развиваться в данном направлении.

Знания в области экономики и маркетинга будут большим бонусом при трудоустройстве.

Желательно (а у некоторых работодателей и обязательно) наличие личного транспортного средства, поскольку за сутки приходится объезжать много торговых точек.

Плюсы и минусы

Из преимуществ профессии можно выделить:

  • возможность карьерного роста;
  • хорошие связи и знакомства;
  • престижность профессии;
  • возможность развиваться в личностном и в профессиональном плане.

К минусам работы относятся:

  • риск эмоционального выгорания;
  • ненормированный график;
  • необходимость разбираться с претензиями, жалобами, общаться с недовольными клиентами;
  • эксплуатация личного транспортного средства.

Далеко не каждый торговый представитель амбициозен настолько, чтобы дорасти до менеджера по продажам. Многим проще оставаться на своей позиции, чтобы не добавлять себе лишней ответственности. Ну а кто-то и вовсе из-за перегрузок, из-за переизбытка общения и необходимости много перемещаться из точки в точку решает выбрать более спокойную стационарную работу.

Также не стоит забывать о системе штрафных санкций за невыполнение плана продаж.

Цена вопроса

И теперь самое главное — это уровень заработной платы на данной должности. Если брать средний показатель по нашей стране, то он составляет 42,5 тысячи рублей. Начинающему специалисту платят 30 тысяч рублей. Зарплата профессионала может достигать 70 тысяч рублей.

В Москве можно рассчитывать на зарплату в 60 тысяч рублей и выше. Много платят и в Новосибирске — от 50 до 75 тысяч рублей. В Омске, Барнауле, а также Челябинске зарплата торговых представителей составляет от 35 до 38 тысяч рублей. В Симферополе, Красноярске, Нижнем Новгороде реально зарабатывать 40 тысяч рублей в месяц.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание