Вам только что предложили отличную работу и вы в восторге... за исключением того, что на самом деле надеялись на более высокую зарплату. Вопрос в следующем: есть ли у вас навыки ведения переговоров, чтобы на собеседовании попросить больше денег? В сегодняшней обстановке при приеме на работу было бы глупо не делать этого. Переговоры о зарплате должны быть частью вашего поиска вакансии, иначе вы проиграете.
В опросе, проведенном Робертом Халфом в 2019 году, 55% профессионалов заявили, что они пытались договориться о более высокой зарплате с их последним предложением о трудоустройстве. Более того, 70% опрошенных руководителей высшего звена заявили, что они ожидают некоторого повышения заработной платы, а шесть из 10 заявили, что они более открыты для переговоров о компенсациях и неденежных льготах, чем год назад.
Для того, чтобы подготовиться к этому обсуждению и уверенно пойти на свою встречу, стоит вооружиться "умными" вопросами для переговоров о зарплате. Вот семь из них.
Большое вам спасибо за предложение. Возможны ли переговоры о зарплате?
Первый шаг, который нужно сделать, - это отказоустойчивость: всегда выражайте благодарность за оригинальное предложение. "Даже если вы действуете с величайшим тактом, переговоры о зарплате могут быть колючими", - говорит Гамильтон Чан, директор по обучению руководителей в Юридической школе Лойолы в Лос-Анджелесе. Будьте вежливы и обязательно поблагодарите менеджера по найму за то, что он выслушал вас, прежде чем приступить к обсуждению ваших просьб.
Спрашивая, возможно ли договориться о зарплате, вы, по сути, уточняете, стоит ли вообще вести этот разговор. "Некоторые работодатели могут ощетиниться при любой попытке попросить больше денег, поэтому вы сначала хотите знать, подразумеваются ли переговоры вообще”, - говорит Чан.
Если менеджер по найму указывает, что есть свобода действий, вы можете продолжить. Выслушайте весь пакет предложений о работе, прежде чем спрашивать конкретно о зарплате.
Как вы рассчитали эту зарплату?
Важно иметь представление о средней рыночной зарплате для интересующей вас должности в вашей области. Задавая этот вопрос, вы показываете работодателю, что вы подготовились.
О чем еще мы можем договориться, кроме базовой зарплаты?
Если зарплата не является чем-то, что работодатель готов сдвинуть с места, это не означает, что переговоры закончены. "Всегда желательно рассмотреть полный пакет, включая льготы и премии. Подумайте о других факторах, которые вы ставите на первое место, таких как дополнительные дни отпуска, возмещение стоимости обучения или варианты удаленной работы. Поднимите их непосредственно".
Существуют ли бонусы, сверхурочная работа или другие потенциальные возможности для увеличения заработка?
Для многих типов должностей базовая зарплата едва ли окончательная. Спросите о среднем доходе, который люди обычно получают.
Можете ли вы описать преимущества и льготы, которые могут привести к получению большего дохода?
Некоторые компании предоставляют полные отчеты о вознаграждениях, чтобы кандидаты могли видеть весь объем того, что предлагается. Например, если работодатель покрывает расходы за проезд и парковку, это может сэкономить вам сотни рублей в месяц.
Как определяются будущие повышения заработной платы? Как люди на этой должности обычно растут с течением времени?
Понимание того, когда вы будете иметь право на повышение зарплаты, стоит принимать во внимание, если начальная ставка ниже, чем ожидалось.
Кроме того, задавая этот вопрос, вы можете хорошо отразить свой потенциал и желание расти вместе с компанией.
Могу я получить это в письменном виде?
После того, как вы договорились об условиях, попросите зафиксировать пересмотренное в письме-предложении, которое описывает любые изменения в зарплате или пакете, которые произошли в результате переговоров. Имея все это в письменном виде, вы предотвратите недоразумения в будущем.
