Вам неоднократно хотелось оставить рутинную работу и стать руководителем своего предприятия. И вот вы приняли решение не начинать бизнес с нуля, а купить уже готовый. Однако не думайте, что это гарантирует вам получение прибыльного дела. Вам стоит сделать несколько правильных шагов, чтобы оно стало таковым.
Навыки и интерес
В первую очередь, вам нужно определиться, какое направление выбрать. Интерес и навыки являются вещами, которые не всегда совпадают. Если вам просто нравится какое-то дело, но вы не имеете никаких навыков в этой отрасли, удача может вас обойти. Вы, конечно, можете нанять профессионалов, но если сами не владеете никакими знаниями по данным вопросам, это может иметь негативные последствия. Есть немало примеров, когда у владельца безнеса не было достаточно опыта, чтобы преуспеть в этом деле.
Образование
Для того чтобы успешно управлять делом, необходимо иметь соответствующее образование. Если его нет, нужно обязательно научиться. Подумайте о том, как обеспечить себя и своих работников необходимыми знаниями. Обратите внимание на курсы для начинающих бизнесменов, маркетинг, менеджмент, программное обеспечение и другие важные факторы для того, чтобы иметь полное представление о своем производстве или сфере предоставления услуг.
Исследование доступных предприятий
Обратите внимание на варианты, находящиеся рядом с домом. Это будет идеальным для человека, который делает свои первые шаги в бизнесе. Если ничего подходящего в вашем районе нет, поищите в интернете. Там есть множество разных предложений, которые могут вас заинтересовать. Может быть, вы уже работаете или работали там, где вас все устраивает, а хозяева устали и готовы продать вам свой бизнес. Если вы не знаете продавцов, будьте осторожны с мошенниками. Разумным решением будет обратиться к брокеру, который поможет вам все подобрать и оформить. Но в любом случае все внимательно проверяйте, поскольку слепое доверие в этом деле неуместно.
Рассчитайте свою потенциальную финансовую отдачу
Вам следует ознакомиться с пакетом документов и определить, какой чистый доход имеет фирма на сегодняшний день. Посчитайте, сколько придется вложить и сколько времени потребуется для того, чтобы получить прибыль. Не забудьте обо всех расходах (налоги, закупка товара и т. д.). Проанализируйте, насколько вам это выгодно, и можете ли вы долго ждать живых денег. Необходимо также помнить о том, что времена меняются, и доходы могут сократиться. Нет гарантии, что вы будете зарабатывать столько же денег, сколько смогли предыдущие хозяева. Вам также нужно обратить внимание на бизнес, который сегодня еще не приносит большой прибыли, но у него есть огромный потенциал. Возможно, это будет очень выгодное предложение.
Исследуйте свою предполагаемую покупку
Вам необходимо уделить максимум внимания всем моментам, которые связаны с данным объектом. Узнайте все о владельцах, постарайтесь выяснить причину продажи, соберите информацию у клиентов, почитайте отзывы и т. д. Одним словом, сделайте все, чтобы знать, за что вы готовы заплатить деньги. Особое внимание уделите проверке лицензии и разрешениям. Убедитесь в том, что данный бизнес является законным, имеет все необходимую документацию и соблюдает нормы зонирования. Узнайте о долгах и обязательствах, а также о том, сколько клиентов опаздывает с платежами. Вам наверняка будет сложно разобраться со всеми этими нюансами, поэтому для большей уверенности обратитесь за помощью к независимой оценочной компании.
Определите продажу бизнеса
Вам необходимо иметь полную картину прежде, чем вести конструктивную беседу о покупке. Начните с разговора с владельцем. Вам нужно на время стать настоящим детективом для того, чтобы выяснить у него все нюансы. Задавайте конкретные вопросы (можете предварительно составить их список). Пусть владелец ответит на все максимально откровенно. Но даже в случае такого разговора, когда вы сможете все прояснить, не доверяйте на слово. Обратитесь с подтверждениями к поставщикам, клиентам, соседями и соседними предприятиями. Вы должны стать не только детективом, но и журналистом, который охотится за информацией.
Финансирование
Если у вас есть достаточно средств для того, чтобы оплатить покупку наличными деньгами – это будет великолепно. Но если вам придется брать кредит, внимательно проанализируйте этот вопрос. Вам нужно быть уверенным, что вы сможете погашать этот кредит за счет прибыли. А она может стать заметно меньшей (об этом было сказано выше). Поэтому хорошо подумайте прежде, чем брать на себя такую ответственность. Продумайте также возможность продажи бизнеса, а для этого задайте себе вопрос: смогли бы вы продать его за такую цену, за которую покупаете? Если вы видите, что это невозможно, тогда повремените. Речь идет не о том, чтобы настраиваться на провал. Просто нужно реально оценивать свои силы и не подвергаться неразумным рискам.
Уместная торговля
Вам следует не торопиться с окончательным согласием на покупку. Ваша задача – купить бизнес по самой выгодной для вас цене. Именно поэтому вы должны немного рисковать (делая вид, что очень сомневаетесь), но и в то же время не упустить выгодный вариант. Попытайтесь поторговаться, причем уменьшите цену на большую сумму. Вам ничего не стоит затем постепенно подняться до разумной отметки. Но тем самым вы проверите продавца, который наверняка согласен на уступки и, возможно, именно на те, которые вы предлагаете. Деловые люди умеют считать деньги, поэтому вам не стоит стесняться немного сэкономить свои расходы.
Стоимость бизнеса – это один пункт. Но есть еще и масса нюансов, на которые вам следует обратить внимание. Возможно, владелец будет готов продать по сходной цене оборудование, автомобили и прочие необходимые для вашего предприятия вещи. Постарайтесь это не упустить.
Получите все документы
Вы должны для себя уяснить, что все слова не имеют юридической силы. Поэтому каждый пункт и каждый нюанс должен быть документально запротоколирован. Обратитесь к юристам, наймите себе опытного консультанта, который проверит все от корки до корки. Не соглашайтесь ни на какие отсрочки по платежам. Даже если вы узнаете, что некоторые клиенты на самом деле пока еще не расплатились, не соглашайтесь иметь с ними дело. Пусть это решает бывший владелец, поскольку может случиться так, что они откажутся расплачиваться именно с вами (они договаривались с другим человеком).
Особое внимание также стоит обратить на договорные отношения с сотрудниками, если вы покупаете бизнес с большим штатом. Вам необходимо на каждого из них получить соответствующие документы (попросите разбивку заработной платы и пособий, а также организационную диаграмму).
Объявите о себе, как о новом владельце
Когда будет все оформлено и передано, объявите о себе, как о новом владельце. Сообщите всем поставщикам и кредиторам о переходе к вам права собственности. Познакомьтесь с сотрудниками, постоянными клиентами и всеми, с кем вам придется иметь дело. Причем постарайтесь это сделать при личном контакте, поскольку в этом случае у вас сразу возникнет повод начать деловые отношения на позитивной ноте. Постарайтесь прорекламировать себя везде, где только можно, чтобы максимально продвинуть свой бизнес. И помните, что вам сейчас стоит приложить все усилия, чтобы старт был удачным. Настраивайтесь на успех, учитесь, работайте, налаживайте контакт с людьми, и у вас обязательно все получится самым наилучшим образом.
