Каждый год буквально сотни тысяч предпринимателей разрабатывают бизнес-план. Большинство из них обязательно включают 10 ключевых разделов, которые составляют многие шаблонные бизнес-планы. Но даже в этом случае очень часто упускают два важных компонента, которые особенно важны, если вы ищете внешнее финансирование для своего проекта.
В данной статье мы расскажем вам об этих двух пунктах, чтобы вы не стали жертвой ошибок предпринимательства.
1. Обязательно процитируйте прошлые достижения в своем бизнес-плане
Кредиторы и инвесторы делают ставку, когда финансируют вашу компанию. Они держат пари, что в будущем вас будет ожидать успех. Если их ожидания оправдаются, они получат хорошую прибыль. Что является лучшим показателем того, что ваш бизнес сложится удачно? Верный ответ - итоги прошлых достижений.
Прошлые успехи настолько велики и значимы, что чеки на многие миллионы долларов были выписаны предпринимателям Кремниевой долины, у которых даже не было четкой идеи. Если вы являетесь бизнесменом, который успешно продает и обладает известной компанией, то инвесторы точно знают, что вы повторите свой успех. Они будут вкладывать свои средства во все ваши проекты.
Запишите все положительные моменты своей работы
Поскольку прошлые успехи являются лучшими показателями будущих достижений, обязательно расскажите о них в своем бизнес-плане. Запишите все произошедшие позитивные изменения, такие как:
- Достигнутые вехи продаж.
- Этап найма (например, найма вашего первого, пятого, двадцатого или даже сотого сотрудника).
- Соглашения о партнерстве, которые вы подписали.
- Как вы устанавливаете отношения с клиентами.
- Продукты, которые вы разработали или запатентовали.
- Маркетинговые кампании, которые вы запустили.
Советы для начинающего бизнесмена
Важно отметить, что даже если вы начинающий бизнесмен, вы уже наверняка достигли определенных целей как в своей карьере, так и в новом бизнесе. Вы можете отметить следующие пункты.
- Подписан договор аренды.
- Обеспечил партнерство.
- Нанял сотрудника.
- Построил консультативный совет или нашел наставника.
- Задумано уникальное фирменное наименование.
- Создан сайт.
По сути, каждая ключевая цель, которую вы достигли, должна быть указана в вашем бизнес-плане, поскольку каждая из них обеспечит доверие к вашей работе в будущем.
2. Обозначьте, почему вы считаете, что обладаете уникальной компетентностью для успеха
Многие предприниматели зацикливаются на том, что не рассказывают о своих бизнес-идеях другим, поскольку считают, что это разрушит их успех. В редких случаях это действительно так, но только тогда, если идея является совершенно новой концепцией, для которой вы можете быть первопроходцем.
Но если вы не являетесь первопроходцем в новой концепции, вы добьетесь успеха лишь в том случае, если ваша компания обладает уникальной квалификацией. Например, предположим, у вас есть идея открыть магазин пиццы в вашем городе. Тогда возникает вопрос: почему вы считаете, что обладаете достаточно высокой квалификацией, чтобы управлять пиццерией? Вот несколько потенциальных ответов.
- У вас 15-летний опыт работы в пиццерии.
- У вас есть связи с поставщиками оборудования, которые могут предоставить вам отличное оборудование по ценам ниже рыночных.
- У вас есть секретные рецепты, которые позволят вам сделать качественную пиццу.
- У вас есть связи с поставщиками продуктов, которых нет у ваших конкурентов, что позволяет предлагать продукты, которые конкуренты не могут.
- У вас за плечами 10-летний опыт работы маркетинга в социальных сетях, который позволит вам эффективно продвигать вашу пиццерию.
- У вас 12-летний опыт управления командой розничных сотрудников и максимизации их производительности.
Хороший способ поразмышлять о своей компетентности - спросить себя, что произойдет, если кто-то откроет магазин пиццы рядом с вами. Вы или ваш новый конкурент выиграете битву? Победитель будет зависеть от уровня вашей квалификации и вашего конкурента.
