Переговоры о зарплате - очень важный момент во время прохождения собеседования на новую работу. Это ваш шанс получить то, чего вы стоите (или приблизиться к этой цифре), что может определить вашу финансовую траекторию во время работы в новой компании на длительный период.
Результаты исследований
Результаты опроса, проведенного в 2018 году, показали, что только 39% соискателей во время собеседования заводили разговор о том, чтобы получить большую зарплату. То есть больше половины соискателей соглашались на первое же предложение, не пытаясь вести переговоры.
И это указывает на то, что среди миллениалов и молодых людей переговоры о зарплате - явление очень редкое. На самом деле, согласно данным Payscale, только 37 процентов миллениалов когда-либо просили повышения зарплаты.
Почему молодые специалисты неохотно говорят о зарплате
Согласно исследованию Payscale, есть много причин, по которым молодые люди не ведут переговоров о зарплате или ее повышении, но выделяются две основные причины: во-первых, это дискомфорт во время переговоров, во-вторых - нежелание показаться слишком настойчивыми.
Дискомфорт - это нормальное ощущение в непривычной ситуации. Если вы никогда не договаривались о своей зарплате раньше, не знаете даже в теории, как это сделать, вам непременно будет неудобно пробовать это в первый раз. Что касается настойчивости, большинство работодателей ожидают активности от новых сотрудников.
Почему важно вести переговоры о зарплате?
Нет минусов
Если вы не чрезмерно агрессивны, снисходительны или непрофессиональны в переговорах, то у разговора о зарплате практически нет недостатков. Ваша просьба о большей сумме может быть либо принята работодателем, либо отклонена. Если ее примут, вы сразу получите большую зарплату. Если отклонят, вам не грозит наказание. Другими словами, могут быть только положительные или нейтральные результаты, и ничего отрицательного.
Усилия вознаграждаются
Переговоры о более высокой зарплате ставят вас в более выгодную позицию, которая даст вам преимущества в течение долгого времени. Например, согласно исследованиям, руководители, которые не боялись требовать более высокую зарплату на своей первой работе, заработали за все время гораздо больше, чем те, кто этого не делал.
Будущие эффекты заработной платы
Зарплата, которую вы получаете в настоящее время, также может играть роль в расчете вашего будущего заработка. Если вы меняете должности в одной компании, ваша нынешняя зарплата может выступить в качестве основы для определения новой. Чем нынешняя зарплата будет выше, тем больше вы потом сможете просить денег.
Честность, исследования и сила
Некоторые работодатели могут более высоко ценить вас, если вы попросите больше денег. Если вы основываете свой запрос на объективных данных, вы демонстрируете свою готовность уделить время проведению исследований должным образом. Если вы честно говорите о своих ожиданиях, вы демонстрируете честность. И тот факт, что вы готовы просить больше денег, показывает, что вы уверены в своих силах, что может позитивно отразиться на вас.
Стимулы работодателя
Помните, что работодатели заинтересованы платить вам как можно меньше. У них нет мотивации давать вам больше денег заранее, поэтому они могут ожидать, что вы будете просить больше денег, несмотря ни на что. По этим причинам работодатели обычно предлагают вам зарплату чуть-чуть ниже, чем текущая ставка. Если вы принимаете эту цифру вслепую, не настаивая на большем, вы будете работать в убыток.
Переговоры - способ противодействия этой проблеме
Если вы молодой специалист, в ваших интересах начать переговоры о начальном размере заработной платы, а если вы добиваетесь повышения, сделайте это как можно скорее. Вы можете изучить основы переговоров, читая литературу, но если вы хотите чувствовать себя более уверенно и получать лучшие результаты, разыграйте по ролям то, что вы скажете, в реальной обстановке. Вам не нужно начинать с собеседований; вместо этого начните с малого, торгуйтесь на рынке или договаривайтесь в повседневной жизни. Чем больше вы будете вести переговоров, тем лучше у вас будет получаться, независимо от того, где вы их ведете.
