Каждый успешный предприниматель знает, что ни одно хорошее дело не получится начать просто внезапно, без подготовки и четкого планирования. Даже если вы хотите продавать изделия ручной работы и получать с этого неплохой доход, вам все равно нужно предварительно обдумать каждый этап развития своего бизнеса.
Именно поэтому бизнес-план нужен прежде всего вам, чтобы вы могли четко видеть, какие задачи перед вами стоят сейчас, а какие будут стоять в дальнейшем.
Как его составить и в каких других целях он будет необходим - расскажем далее. Следуйте нашим рекомендациям, чтобы подготовить действительно хорошую основу для своей предпринимательской деятельности.
Разберитесь в том, что такое бизнес-план
Бизнес-план - это фактически паспорт вашего будущего проекта. Он содержит данные о том, чем конкретно занимается ваше предприятие, сколько денег вам нужно для старта и ежемесячных обязательных вложений, а также что вы должны сделать, чтобы начать работу.
Доверить составление бизнес-плана можно профессионалам в области предпринимательства и маркетинга, однако лучше это сделать самому для своего бизнеса. Именно этот документ становится основой вашего дела, потому если вы передадите его составление в руки другого человека, то упустите возможность разобраться во всех тонкостях уже на подготовительном этапе.
Подробно укажите направление деятельности вашей компании
Вы как руководитель стартапа должны понимать, чем в дальнейшем будете заниматься. Сначала определите в нескольких словах, в чем будет заключаться основная деятельность: пошив одежды, строительство домов, частые уроки, услуги по ремонту и реконструкции помещений и так далее.
Затем развивайте свое направление, дополняя новыми деталями:
- Распишите характеристики своего товара или услуги. Чем ваш продукт будет полезен потребителям?
- Определите, на кого ориентирован продукт вашей компании: составьте портрет целевой аудитории. В дальнейшем это должен быть подробный анализ того, насколько потенциальные потребители будут заинтересованы в ваших товарах или услугах. В портрет целевой аудитории входит описание всех возможных категорий ваших потенциальных клиентов: пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, место жительства и так далее.
- Укажите, в чем ваши товары или услуги уникальны и чем они отличаются от аналогичных продуктов ваших конкурентов. Если отличий нет, определите свои преимущества.
Определите основные статьи расходов
Решите, какие основные финансовые затраты будут крайне необходимы на начальном этапе. В этот раздел должны входить две категории расходов: обязательные (без которых бизнес не будет существовать вообще) и дополнительные.
Учитывайте не только стоимость оборудования, материалов, аренды и прочих очевидных инвестиций, но и оплату услуг специалистов по рекламе, созданию сайта вашей компании и аккаунта в социальных сетях (при необходимости), зарплаты наемным сотрудникам, налоговые отчисления, пошлину за регистрацию частного предприятия и так далее.
Составьте стартовый бюджет и его источники
Проанализируйте, сколько денег вам нужно для начала предпринимательской деятельности.
Когда у вас уже готов список обязательных расходов, узнайте точную стоимость покупки каждого товара и оплаты каждой услуги, и исходя из этого выведите начальный размер инвестиций. Заложите в стартовый бюджет небольшую сумму, которая будет выполнять функцию "финансовой подушки" на тот случай, если понадобятся дополнительные расходы.
Затем проанализируйте возможные источники дохода. Если для начала ведения бизнеса вы планируете использовать собственный капитал - ваша задача упрощается.
Если вы привлекаете инвесторов, кредиторов, спонсоров, акционеров, то вам необходимо включить в свой бизнес-план свои обязательства перед ними, в том числе финансовые.
Спрогнозируйте ожидаемый уровень дохода
Любое предприятие создают для того, чтобы впоследствии сделать его своим источником дохода. Поэтому важно еще до запуска определить, каким он будет.
Для этого есть специальные экономические формулы, первая из которых - определение точки безубыточности. Вам нужно установить, какой уровень дохода полностью покроет все ваши первоначальные и ежемесячные расходы на ведение бизнеса. Учитывайте также регулярные выплаты по кредиту (если вы начали бизнес на деньги, полученные в долг).
После этого изучите уже составленный вами потрет целевой аудитории, спрос на ваши товары или услуги и предположите, каким будет ваш доход в ближайшее время. Старайтесь быть реалистом, поскольку на данном этапе вам нужно указать минимально возможную прибыль. Этот этап имеет огромное значение, поскольку именно он позволит вам определить рентабельность вашего будущего предприятия, а при необходимости - подкорректировать что-либо в стратегии его реализации.
Проанализируйте возможные риски и угрозы
У каждого предприятия могут возникнуть проблемы на любом этапе его существования. Поэтому определите, какие могут быть основные риски и угрозы для вашей компании, а также предложите варианты выхода из сложных ситуаций.
Для этого существует так называемый SWOT-анализ, где S - сильные стороны (streights), W - слабые стороны (weaknesses), O - возможности (opportunities), T угрозы (threats).
Исходя из этого, вы будете знать, чего вам и вашей компании нужно опасаться на этапе развития. Это поможет вам составить правильную маркетинговую стратегию, поскольку вы будете знать, к чему стремиться в начале своей бизнес-деятельности.
Определите перспективы дальнейшего развития предприятия
Хороший бизнес-план должен содержать хотя бы приблизительный прогноз того, какими будут последующие этапы развития предприятия в течение квартала, года или нескольких лет.
Эти предположения должны быть основаны на вдумчивом анализе исходных данных, включая как внешние, так и внутренние факторы. Кроме этого, если вы будете знать, каким должен быть начальные и каждый последующий этап деятельности вашей компании, то сможете составить стратегию продвижения для каждого из них и спрогнозировать возможные финансовые вложения.
Эта информация вам также понадобится при переговорах с партнерами.
Зачем нужен бизнес-план?
Как уже говорилось ранее, бизнес-план позволяет будущему предпринимателю четко понимать последовательность действия для развития его бизнеса. Однако помимо этого существует немало других ситуаций, где нужно предоставить этот документ или хотя бы некоторые важнейшие данные из него.
Основные такие ситуации:
- Переговоры с инвесторами. Вам необходимо убедить потенциального инвестора, что ваш проект выгодный, и для этого лучшим способом будет -предоставить убедительную информацию о предстоящей прибыли.
- Запрос на получение бизнес-кредита. Банк заинтересован в том, чтобы вы полностью погасили задолженность, поэтому вам нужно доказать, что прибыль вашего бизнеса действительно позволит сделать это.
- Поиск партнеров для сотрудничества. Потенциального партнера также будет интересовать ожидаемая прибыль, однако для него важно и направление работы вашего предприятия.
- Консультации. Если вы не имеете опыта в предпринимательской деятельности, разумным решением будет обратиться к финансовому или бизнес-консультанту. Ему будет проще помочь вам получить ответы на ваши вопросы, если вся необходимая информация будет уже изложена в бизнес-плане.
