Вам будет приятно узнать, что американский миллиардер Марк Кубан имеет российские корни. Обладатель состояния в 2,3 млрд долларов, он проявил предпринимательский талант еще в 12 лет, а по окончании университета уже создал свою первую компанию по продаже программного обеспечения. На ABC в шоу Shark Tank бизнесмен поделился, какие ошибки часто делают начинающие предприниматели.
Незнание основ бизнеса
Для бизнеса нужны инвестиции, но часто амбициозным и страстным предпринимателям не хватает элементарных знаний. Они хотят начать свое дело, не понимая разницы между "продуктом" и его "особенностями".
Фундаментальное понимание этого необходимо еще на стадии обдумывания, а не на этапе поиска кредита. Легко прогореть, когда есть непонимание, что потребителям важен продукт, услуга, а особенность способна лишь повысить их ценность.
В качестве примера он приводит производство рубашек. Если конкурент торгует ими только в синем цвете, то выпуск аналогичных рубашек красного оттенка позволит создать особенность, при этом потребности людей удовлетворяют те функции, которые данный товар выполняет. Успешные компании основаны на продуктах, а не на их отличительных характеристиках.
Неумение оценивать конкуренцию
Создание новой услуги или товара - это нелегкий труд, который сродни подвигу. Но часто начинающие бизнесмены оказываются неконкурентоспособными, когда на рынок выходит серьезная компания. У них возникают проблемы, ибо они не могут превзойти акул бизнеса в цене. Нужно уметь заранее просчитывать возможную конкуренцию.
Привязка успеха в бизнесе к одному "звездному" сотруднику
Мы с детства знаем, что не стоит складывать все яйца в одну корзинку, но в бизнесе начинающие предприниматели часто делают ставку на одного сотрудника. Если им повезло, и они заполучили высококлассного в отрасли маркетолога, например, то успех не заставит себя ждать. Однако сотрудник может совершить роковую ошибку или уволиться, поэтому нельзя допускать, чтобы прибыль зависела от одного человека. Для достижения стабильного успеха следует создавать свою собственную команду, члены которой объединяют свои усилия.
Марк Курбан всегда повторяет, что следует советам своего отца, простого обшивщика автомобильных салонов, который постоянно повторял: "Нужно больше работать, больше думать и больше продавать". В бизнесе нет легких путей, о чем он предупреждает начинающих предпринимателей. Поэтому их не следует искать.
