Если вы когда-нибудь задумывались об открытии собственного бизнеса, то наверняка читали советы для начинающих предпринимателей: на что обратить внимание, какие моменты учитывать, что сделать в первую очередь, а что — в последнюю. И вот одним из самых главных пунктов было наличие бизнес-плана. Якобы, без этого серьезного документа бизнесмен не сможет преуспеть в развитии стартапа.
Возможно, так оно и было лет десять-пятнадцать назад, но сегодня времена изменились. Советы, которые были актуальными еще вчера, сегодня уже являются устаревшими. Теперь современные эксперты и финансисты уверяют нас в том, что мы не должны тратить свое драгоценное время на составление бизнес плана. Почему? На это есть шесть причин.
Наличие бизнес-плана лишает гибкости
Бизнес-планы привязаны к конкретному моменту, когда они были созданы. Там не принимаются во внимание динамичные, быстро движущиеся рыночные изменения, экономические условия. Собственно, эти документы предназначены для того, чтобы предсказать непредсказуемое. Как мы понимаем, в данном случае «миссия невыполнима». Любой просчет обесценит бизнес-план и сделает его неликвидным.
Вы никогда не знаете, с чем столкнетесь, когда откроете свой бизнес. Объективно оценить текущую ситуацию и разглядеть тенденции вы сможете только в первые несколько месяцев после запуска стартапа. Ну и бизнес-план не позволит вам быть гибким при принятии решений. В итоге сухие цифры и расчеты разобьются на осколки, столкнувшись с реальностью.
Бессмысленная трата времени
Когда вы сядете за написание бизнес-плана, то почувствуете себя учеником в школе или студентом в университете. Это ужасное чувство, как для взрослого работающего человека. Вы потратите уйму времени на подсчеты, на то, чтобы правильно составить графики и даже грамотно сформулировать предложения. Действительно, так и есть: но в школе вы бы рассчитывали получить пятерку, а здесь рассчитываете заинтересовать и привлечь инвесторов. Сложно представить ваше разочарование, когда на презентации вместо восторженных комментариев и удивленных взглядов вы увидите скучающие лица. Поверьте, что инвесторам тоже не нужны эти тонны бумаги.
Вы забудете о бизнес-плане как только напишите последнее предложение
Так поступают большинство людей. Вроде написал бизнес-план, поставил «галочку» как для себя, что, мол, выполнил один обязательный пункт, и забыл о существовании этого бессмысленного документа. Но даже если вы поначалу решите придерживаться бизнес-плана, то впоследствии, единожды столкнувшись с несоответствиями, вы тоже отложите его в дальний ящик. Дело в том, что после внесения в этот документ малейших изменений в цифрах, графиках и т. д., вам придется, по сути, переписывать его вновь. Ведь все ваши предыдущие расчеты разрушатся, словно карточный домик.
Бизнес-планы диктуют план действий
Это самое опасное последствие, особенно для обязательных и последовательных людей, которые привыкли все делать по «инструкции». Вы будете руководствоваться исключительно бизнес-планом и ориентироваться на придуманные вами же цифры. Вы будете ждать каких-то результатов, но их не будет, поскольку никто не может предугадать исход подобного предприятия. В итоге этот самый бизнес-план и станет ловушкой, поскольку, опираясь на него, вы будете игнорировать текущую ситуацию на рынке. Подобная оторванность от реальности неминуемо приведет к фиаско стартапа.
Бизнес-план не привлекает венчурный капитал
Многие начинающие предприниматели упорно трудятся над созданием бизнес-планов, поскольку наивно полагают, что смогут привлечь венчурный капитал. К сожалению, это пустые надежды. Экономист Карл Шрамм утверждает, что финансирование от инвесторов получает всего один процент стартапов. Это ужасающая статистика, поэтому рассчитывать на помощь извне, опираясь только на бизнес-план, не стоит. Возможно, раньше было больше шансов получить венчурный капитал. Сегодня бизнесменов и стартапов стало настолько много, что на них реально не хватает инвесторов.
Так что вместо того, чтобы сидеть и пошагово составлять этот бессмысленный документ, лучше отправляйтесь на всевозможные конференции, презентации, собрания. Возможно, именно там вам удастся завести выгодные связи. Кстати, а вы знали, что у таких гигантов, как Facebook, Apple, American Airlines, Amazon, Microsoft, не было бизнес-плана до открытия?
Бизнес-планы создают ложное чувство безопасности
Когда после запуска стартапа что-то начинает идти не так, вы можете проигнорировать серьезные сигналы, поскольку будете уверены в том что в итоге все получится в точности, как вы описали в бизнес-плане. Это одна из самых распространенных ошибок начинающих бизнесменов.
К сожалению, несмотря на то, что вы вложили в документ всю душу и сердце, что ночами делали все подсчеты и сверяли цифры, еще вовсе не означает, что он является полезным. Однако у человека складывается ложное чувство безопасности, что в итоге приводит к краху стартапа. Лучше на первых порах признать, что документ является бесполезным, чем потом с ужасом наблюдать, как ваш бизнес идет ко дну.
Вместо заключения
Полный отказ от бизнес-плана вовсе не означает, что вы должны безрассудно запускать стартап. Планирование, анализ рынка, конкурентов — все это, безусловно, необходимо, но не в таких подробностях, как описано в документе. Бесполезными являются и прогнозы, что к первому году вы получите такую-то прибыль, ко второму - в два раза больше и т. д. Не тратьте свое время и силы на создание бизнес-плана. Вместо этого сосредоточьтесь и ориентируйтесь в текущей ситуации.
