Ладно, это случилось. Маленькая лампочка вспыхнула в вашем мозгу, и вы обнаружили “яркую идею”! Вы хотите создать и продать новый продукт. Итак, с чего начать?
Первый шаг - понять, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт выглядел. Возможно, ваша идея заключается в создании настраиваемого планировщика. Может быть, это стойкая к пятнам подушка или одеяло. Может быть, это высокотехнологичный гольф-клуб. Кто будет покупать продукт? Какую потребность он решает? Нужно подумать о том, как люди будут использовать ваш продукт.
Исследуйте своих конкурентов
Как только вы узнаете, как ваш продукт будет выглядеть и кто, по вашему мнению, захочет приобрести этот тип продукта, пришло время сделать исследование ваших конкурентов. Есть ли продукты, непосредственно конкурирующие с вашими? Как выглядит косвенная конкуренция для продуктов, которые связаны между собой?
В чем нужно убедиться в первую очередь?
При запуске нового продукта, убедитесь, что вы знаете, кто еще продает продукты, подобные вам? Какова цена на продукцию конкурента? Как они продают свой товар? Знания того, что делает ваш конкурент поможет вам решить, как сделать ваши продукты особенными, а также узнать советы от них!
Найдите свою целевую аудиторию
Начните с проверки социальных каналов. Социальные сети Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter - это самые лучшие способы взаимодействия брендов со своими клиентами, что делает их отличным местом для начала вашего исследования аудитории. Обратите пристальное внимание на людей. Какие типы клиентов комментируют и лайкают ваши сообщения? Это в основном женщины или мужчины? В какую возрастную демографию они вписываются? Каковы их проблемы с продуктами ваших конкурентов? Что им нравится? Они жалуются на цены или думают, что они разумные?
Хэштеги могут быть очень красноречивыми
Еще один трюк - проверка хэштегов, которые компании используют в своих сообщениях Instagram или Twitter. Хэштеги могут быть очень красноречивыми. Вы можете не только добывать их и сохранять их для своей учетной записи бренда позже, но это также даст представление о том, какой тип людей они пытаются привлечь. Все это поможет вам нарисовать картину того, кто именно является вашей целевой аудиторией. В конце концов, иметь отличный продукт недостаточно, если вы не знаете, кто его купит.
Используйте истории для мотивации потребителей
Сбор всей этой информации в дальнейшем поможет вам развить историю вокруг вашего продукта. В наши дни потребители хотят чувствовать себя связанными с продуктом, особенно если это изобретение отвечает конкретной потребности или заполняет пустоту на рынке. Пришло время надеть свою мыслительную шапочку и проявить творческий подход к повествованию о своем бренде! Здесь вы можете использовать информацию, которую вы собрали об уникальных показателях продукта (UPIs) в своих конкурентных исследованиях.
Что бы ни выделяло ваш продукт, это именно то, что вы хотите подчеркнуть в своем маркетинге. Независимо от того, является ли ваша цена конкурентоспособной или вы используете органические ингредиенты, вы хотите дать потребителям как можно больше причин, чтобы выбрать ваш продукт.
Ваш UPIs - в сочетании с отличной историей - может дать вам преимущество над другими конкурентами. В зависимости от того, что представляет собой ваш продукт, вам может потребоваться творчески объяснить, как клиенты могут его использовать. Видеоуроки и высококачественные фотографии будут чрезвычайно полезны в этой ситуации. Никто не собирается покупать продукт, если они не понимают, как его использовать.
Социальная ответственность становится все более важной в потребительском ландшафте, который ценит отдачу. Привязка вашего продукта к благотворительной цели, которая имеет смысл для вашего бренда, также может повысить интерес.
Другой аспект - продвижение вашей личной истории. У вас есть интересная история? Что-то произошло в вашей жизни, что заставило вас создать этот продукт? Какова бы ни была ваша история, Вы должны вплетать ее в каждый аспект вашего маркетингового плана. От вашего сайта и социальных каналов до ваших платных рекламных объявлений эта история должна использоваться в качестве вашей первой темы бренда.
Создание маркетингового плана
Теперь, когда у вас есть свой продукт, вы остановились на своей истории и знаете свою аудиторию, пришло время разработать маркетинговый план, чтобы превратить большую идею во что-то, что действительно принесет деньги. На этом этапе вы, наверное, уже потратили кучу средств на создание продукта, инвентаризацию, дизайн сайта и многое другое, но, как говорится, вы должны тратить, чтобы заработать, не так ли?
Во-первых, вам нужно провести мозговой штурм, какие маркетинговые каналы вы хотите использовать. Это будет зависеть от информации о вашей аудитории, которую вы исследовали ранее в этом процессе. Вы хотите продавать свой продукт в тех местах, где ваша аудитория наиболее доступна. Это может означать социальные сети, электронную почту, платную рекламу и т. д. Но прежде чем погрузиться в платную рекламу, давайте рассмотрим некоторые способы, которыми вы можете подготовить свой магазин электронной коммерции и свои продукты для лучшей органической видимости.
Поисковая оптимизация полностью бесплатна. Единственное, что вам нужно потратить на SEO, - это время. Наймите профессионала, чтобы вам было проще оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Оптимизация страниц категорий и страниц продуктов с ключевыми словами и высококачественным контентом - это самый простой способ получить органический трафик в ваш магазин. Это может повысить видимость вашего сайта в результатах поиска и в конечном итоге захватить потенциальных клиентов, которые уже ищут что-то подобное в Google.
Ваше присутствие в социальных сетях косвенно влияет на ваш авторитет
Социальные медиа работают рука об руку с SEO. Поисковые системы, такие как Google, учитывают авторитет бренда при ранжировании их на странице результатов поиска. Ваше присутствие в социальных сетях косвенно влияет на ваш авторитет. Наличие привлекательного контента в ваших социальных профилях и большого количества последователей может положительно повлиять на ваш SEO. Но кроме того, потребители высоко ценят социальные медиа на этапе рассмотрения.
Большинство клиентов идут на социальные исследования брендов и продуктов... и в конечном итоге покупают. На самом деле 76 % потребителей сказали, что они купили продукт после просмотра сообщения бренда в социальных сетях. Разработка маркетинговой стратегии в социальных сетях, которая включает в себя органическое управление и некоторые платные объявления, может вызвать много шума вокруг вашего бренда.
Теперь перейдем к платному продвижению. Объявления с оплатой за клик могут помочь вам охватить большое количество потенциальных клиентов. Но они не всегда подходят для новых продуктов. Если ваш продукт можно легко описать по ключевым словам, отлично! Объявления, вероятно, отличный вариант для вас. Если же вашему продукту требуется немного больше объяснений, использование экранной и видеорекламы позволит вам лучше продемонстрировать особенности вашего нового продукта. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть Google и рекламу на YouTube для показа изображений и видео потенциальным клиентам.
Запустите свой продукт
Много работы уходит на вывод нового продукта на рынок, но это не значит, что ваша работа заканчивается в день запуска. День запуска является одним из самых важных аспектов всего процесса, поэтому важно убедиться, что вы все правильно поняли. Подумайте о том, чтобы сделать мягкий запуск с некоторыми членами семьи или друзьями и получить необходимую обратную связь о вашем продукте, прежде чем объявить его миру. Это может помочь уменьшить количество путаницы.
После того как вы, наконец, готовы к запуску, позвольте вашему продукту занять центральное место. Один из лучших способов поднять шум вокруг него - превратить ваш запуск в событие, в комплекте с раздачей подарков или конкурсом, чтобы люди могли выиграть бесплатные продукты. Используйте свои социальные каналы в качестве рекламных щитов для мероприятия и продвигайте запуск с платными объявлениями для своей целевой аудитории. Используйте Instagram для сотрудничества с влиятельными лицами в обмен на бесплатные продукты и позвольте им показать свой продукт своим последователям. Эти идеи помогут повысить осведомленность о вашем продукте и вашем бренде, чтобы вы могли настроить свой бизнес на долгосрочный успех!
