Может быть, вы слышали об эффекте суперзвезды, явлении, когда лучшие исполнители (знаменитости, спортсмены, певцы и т. д.) получают непропорционально большие заработки, чем остальные в своей области. Эффект суперзвезды обычно используется для описания людей в медийных профессиях, и он фокусируется только на заработках.
Эффект лидера рынка аналогичен эффекту суперзвезды, но более всеобъемлющ. Это феномен, когда ведущая компания, бренд или лицо в данной области (лидер рынка) имеют тенденцию получать значительно больше вознаграждений, чем все остальные игроки на этом поле. Эти вознаграждения относятся ко всему: от прибыли до привлекательности рынка, внимания и поддержки отрасли, возможностей рынка.
Например, когда вы говорите о распределении продаж среди самых продаваемых брендов, большинство из них будет предполагать пропорциональное распределение, при котором бренд № 1 будет незначительно лучше, чем бренд № 2, который несущественно превосходит № 3, и так далее.
Тем не менее, это часто не так. Часто лидер занимает контрольную долю со значительным (не маргинальным) опережением второго игрока (и, следовательно, остальной части рынка).
Это правило 80/20, где 20 % причин вносят вклад в 80 % последствий. Здесь ведущий игрок обычно получает большую часть прибыли в этой отрасли. В высококонкурентной и фрагментированной сфере этот эффект лидера рынка может распространиться на несколько лучших игроков (в отличие от только самого лучшего игрока).
На рынке газированных безалкогольных напитков Coca-Cola занимает первое место с долей 42,4 %, что на 53 % больше, чем у второго игрока PepsiCo с долей 27,7 % и в 2,5 раза больше, чем у третьего игрока Dr. Pepper Snapple с долей 16,9 %. Эти три бренда вместе занимают 87 %, доминируя на рынке безалкогольных напитков.
В области музыки, Бейонсе - лучшая женщина в 2014 году с доходом в 115 миллионов долларов. Это на 80 % выше, чем у Тэйлор Свифт, занявшего второе место, с 64 миллионами долларов, в то время как третьим, четвертым и пятым по счету являются Пинк, Рианна и Кэти Перри с 52 , 48 и 40 миллионами долларов соответственно. Вместе эти пять персон легко зарабатывают больше, чем большинство музыкантов в мире вместе взятых.
На YouTube самым популярным каналом, № 1 на всем YouTube (включая каналы звукозаписывающих компаний и знаменитостей), является PewDiePie, игровой канал с 32,6 млн подписчиков. У № 2 - HolaSoyGerman - 20,3 млн подписчиков, а у № 3 - Smosh - 19,3 млн подписчиков. Эффект лидера рынка еще более выражен в играх: PewDiePie - явный победитель рынка, более чем в три раза превышающий размер игрока № 2 (SkyDoesMinecraft), то есть он больше, чем каналы № 2, № 3 и № 4.
На рынке смартфонов Samsung в настоящее время является лидером № 1 в мире с долей 23,7 % по объему продаж - более чем вдвое больше, чем у игрока № 2 Apple, с долей 11,7 %. Apple, в свою очередь, более чем вдвое больше, чем игрок № 3, Xiaomi, с долей 5,2 %.
Эффекты как суперзвезды, так и лидера рынка указывают на то, что они платят, чтобы быть лучшими. Будучи средним, 10-м или даже 5-м лучшим, вы не платите так же, как лучшие в своей области, даже после дисконтирования различий в рейтинге и качестве.
Эффект лидера в блогах
Блоги - это инструмент для самовыражения, мощная среда для обмена информацией и профессия для некоторых людей. В блогах также можно наблюдать эффект лидера рынка.
Рассмотрим красоту и стиль жизни в блогах. Несмотря на часто встречающиеся гламурные льготы (спонсорство, бесплатные продукты, бесплатные поездки, эксклюзивные приглашения на мероприятия), большинство блоггеров не зарабатывают достаточно. Большинство (возможно, 90 % из них) ничего не зарабатывают; некоторые зарабатывают несколько сотен долларов в месяц, и очень редкое число зарабатывает от 1000 до 2000 долларов в месяц, но обычно не от ведения блогов, а от побочного бизнеса, связанного с их блогом.
На другом конце спектра у нас есть лидеры рынка - лишь небольшая их группа, может быть, два или три - которые получают большие зарплаты, легко зарабатывая $10 000 и выше в месяц. Эти блоггеры имеют самую высокую читательскую аудиторию в своей области, значительно больше, чем любой другой блог.
Разница между этими лидерами рынка и другими блоггерами не пропорциональна: первые поглощают большую часть прибыли.
Этот шаблон можно увидеть в любой другой категории блогов - еда, личные финансы, личная продуктивность, фитнес, предпринимательство, бизнес, консультации по вопросам карьеры, а также личное развитие. У каждой категории есть свой лидер рынка (или лидеры), который получает непропорционально большое количество читателей, внимание рекламодателя и высокий доход.
Что для вас значит эффект лидера рынка?
Некоторые из вас могут сказать: «О, отлично, лидер рынка уже установлен для каждой отрасли. Мне здесь делать нечего».
Конечно, это правда, что если вы не в новой отрасли, лидеры рынка, вероятно, уже определены. Однако даже если вы вступаете в новую отрасль, это не значит, что все будет легко. Там все еще будет интенсивная конкуренция; во всяком случае, у вас будет больше проблем, связанных с сопротивлением мышлению, просвещением рынка, вопросами регулирования и т. д., которые обычно решаются в существующей отрасли (нынешними игроками).
Реальность такова, что успех не должен быть быстрым и легким. Речь идет не о том, чтобы колебаться в этих проблемах. Речь идет о том, как научиться с ними справляться, и работать с ними в свою пользу.
С лидерами, независимо от того, насколько они известны в настоящее время, рынок постоянно меняется. Люди приходят и уходят. Потребности аудитории меняются. Рыночный ландшафт постоянно пересматривается. То, что сегодня кто-то является лидером рынка, не означает, что он/она останется лидером завтра.
В какой бы области вы ни работали, что значит эффект лидера рынка для вас?
Не соглашайтесь на среднюю позицию; стремитесь быть лучшим. Может показаться, что быть «достаточно хорошим» просто, но «достаточно хорошо» часто обходится дороже, чем вы думаете. Когда вы стремитесь стать номером один, вы не только помогаете себе, но и помогаете другим, позволяя им извлекать выгоду из ваших талантов и, в свою очередь, позволяете всем победить.
Совершенствуйте свое ремесло
Устойчивый успех приходит от лучших в вашем деле. Какие навыки необходимы, чтобы быть вершиной вашей игры? Совершенствуйте их. Они должны быть специфичными (например, писать, если вы ведете блог, тренировать, если вы являетесь тренером, программировать, если вы создаете программное обеспечение) и нет (умение общаться эффективно и убеждать).
Учитесь у лучших
Кто лучшие игроки на вашем поле сейчас? Учитесь у них. Изучите, чем они занимаются, изучите их успехи и определите факторы, которые к ним привели. Затем скопируйте их для себя. Если вы можете, общайтесь с другими успешными людьми, проводите время с ними, получайте их отзывы.
Измените правила игры
Быть лидером рынка означает быть новатором, изобретателем или даже законодателем мод. Пока вы учитесь у других, подумайте, как вы можете изменить правила игры. Стив Джобс смог предвидеть будущие тенденции, и это позволило Apple доминировать в индустрии цифровой музыки благодаря iTunes и рынку смартфонов в США с сенсорным телефоном iPhone. PewDiePie - самый популярный подписчик YouTuber в мире, потому что он делает игровые комментарии подлинным, представительным и правдивым способом, первым в своем роде - следовательно, обеспечивает развлечение и социальную ценность для других. Задайте себе вопрос: что нужно вашей целевой аудитории? И как вы можете удовлетворить эту потребность массово, так, как никто другой не делал раньше?
Учитесь использовать возможности. Каждая неудовлетворенная потребность, проблема и пробел, которые вы видите, - это возможность для вас войти и заполнить пустоту.
Измените мир
Будучи лидером рынка, вы получаете силы, ресурсы и возможности, чтобы добиться реальных результатов. Билл Гейтс и его жена основали Фонд Билла и Мелинды Гейтс для улучшения здравоохранения и сокращения масштабов крайней нищеты; сегодня его вклад составляет 42,3 млрд долларов (сам Билл Гейтс пожертвовал 28 млрд долларов). Марк Цукерберг из Facebook также вносит огромный вклад в благотворительность: в 2011 году он пожертвовал 100 миллионов долларов школам Ньюарка; в прошлом году он пожертвовал 1 миллиард долларов на благотворительность; и в этом году он и его жена (Присцилла Чан) пожертвовали 120 миллионов долларов в калифорнийские школы. Недавно они пожертвовали 25 миллионов долларов на помощь в борьбе с лихорадкой Эбола в свете нынешней вспышки ее в Западной Африке.
Когда вы работаете над тем, чтобы стать лидером рынка в своей области, у вас снова возникает вопрос: «Как вы собираетесь изменить мир?» Потому что мы всегда можем сделать больше для других, помочь людям и улучшить жизнь.
