У каждого работника рано или поздно возникает необходимость просить повышения зарплаты у начальства. Это нормальное явление, но к такому шагу важно подготовиться заранее. Имеет значение не столько то, что нужно сказать, сколько то, чего говорить не стоит. Эти советы помогут вам понять, чего следует избегать, когда у вас есть возможность договориться о более высокой зарплате.
Нельзя выбирать неправильное время
Время решает все. Ваш руководитель должен быть в правильном настроении, чтобы вести переговоры с вами о вашей компенсации, чтобы у вас был хоть какой-то шанс добиться желаемого результата. Если вы подходите к боссу без назначенной встречи, чтобы начать разговор на тему заработной платы, прочитайте ситуацию и его настроение, чтобы понять, подходящее ли время, прежде чем приступить к делу.
Если начальник испытывает стресс, находится под давлением, сильно занят, то подождите еще день. Если у вас назначена встреча для обсуждения, а босс кажется крайне напряженным, спросите, подходящее ли сейчас время для вас двоих для обсуждения. Проявление такой сдержанности демонстрирует сочувствие и зрелость — качества, которые могут помочь вашему начальнику оценить вас по достоинству.
Нельзя качать права перед боссом
Вы должны понимать, что ваша компания не обязана повышать вам зарплату. Когда вы шли на эту работу, вы соглашались выполнять ее за определенную сумму. Да, вполне естественно хотеть, чтобы ваша зарплата со временем увеличивалась, особенно если вы знаете, что делаете отличную работу. Но это не значит, что компания должна пойти на такой шаг.
Возможность вести переговоры о повышении зарплаты — это просто возможность, а не то, на что вы имеете право. Не упускайте свой шанс, принимая излишне напыщенный вид при обсуждении этого вопроса со своим начальником. Если вы начнете качать права на получение более высокой зарплаты, вы вряд ли добьетесь успеха. Такое поведение негативно повлияет на вашу карьеру.
Нельзя вести себя агрессивно или враждебно
Действовать снисходительно – это не единственное, что может лишить вашего начальника интереса к переговорам с вами. Также плохая идея представлять себя агрессивным или враждебным человеком. Конечно, переговоры подразумевают взаимные уступки, но это не борьба, и здесь не должно быть конфронтации.
Босс вряд ли вознаградит сотрудника, который ведет себя агрессивно. Это неуместно на любой работе. Кроме того, то, как вы ведете себя при общении со своим руководителем и со всеми, кто имеет право голоса в одобрении или отклонении просьбы о повышении зараплаты, сформирует неизгладимое впечатление. В настоящее время вы не только не получите повышения, но и можете вообще потерять работу.
Нельзя ставить боссу ультиматум
Даже если вы убедили себя, что собираетесь уволиться с работы, если ваш работодатель не согласится на вашу просьбу о повышении заработной платы, вам не следует говорить ему об этом. Никогда не следует произносить: "Если я не получу повышения, я уволюсь" или любую другую похожую фразу. Это может показаться менее конфронтационным, чем крики, но это не так. По сути, вы лишите себя шансов на повышение.
Ставя начальнику ультиматум, вы сильно рискуете. Ведь он может принять ваше предложение об увольнении. Также вы позиционируете себя как человека, который использует истерики в качестве стратегии ведения переговоров. Это будет противоположностью того, что босс хочет видеть в своих сотрудниках. Такой разговор приведет к тому, что ваш начальник полностью прекратит разговор или попросит вас сдать заявление об уходе.
Нельзя использовать абстрактные выражения
В своей речи о повышении зарплаты не используйте слова, которые создают впечатление, что вам не хватает уверенности. Например, не говорите: "Надеюсь, вы рассмотрите мою просьбу о повышении зарплаты". Если вы ведете разговор со своим начальником, он уже рассматривает ваш запрос. Вместо этого скажите: "Спасибо, что рассмотрели мою просьбу о повышении зарплаты".
Не говорите, что вы думаете, что делаете хорошую работу, чувствуете, что заслуживаете более высокой зарплаты и надеетесь на повышение. Вместо этого поделитесь конкретными примерами, которые показывают, какую замечательную работу вы делаете, и дополните их уверенным заявлением. Например, после упоминания конкретных достижений скажите что-то вроде: "Как видите, я перевыполнил все целевые показатели".
Нельзя преуменьшать свой вклад
Когда вы просите о повышении, ваш начальник, естественно, захочет узнать, за что он должен поднять вам зарплату. Это означает, что вы должны вдохновить вашего босса на такой шаг. Не будьте высокомерны, но и не преуменьшайте свои навыки и достижения. Делитесь ими уверенно и с гордостью. Постарайтесь пролить свет на все, что вы сделали в своей роли для общего блага компании.
Нельзя сравнивать себя с другими сотрудниками
Стремясь увеличить свою зарплату, важно сосредоточиться на том, чего вы достигли, не сравнивая себя с другими сотрудниками. Не упускайте из виду тот факт, что вы разговариваете со своим начальником о том, почему вы заслуживаете повышения, а не о том, почему другие этого недостойны. Рассказывать о том, почему, по вашему мнению, вы заслуживаете большего, чем другие, не является хорошей стратегией.
Нельзя говорить о личных проблемах и расходах
При разговоре о повышении заработной платы важно избегать чрезмерного раскрытия личных вопросов, в том числе финансовых проблем, которые могли побудить вас попросить о повышении. Ваш начальник не должен вникать в то, что ваша арендная плата выросла или что у вас есть кредит, который нужно выплатить. Это личные вопросы, которые не имеют прямого отношения к оплате вашей работы.
Нельзя жаловаться на условия работы, коллег или компанию целом
Во время переговоров о повышении зарплаты следует избегать жалоб не только на коллег. Не жалуйтесь вообще ни на что. Подумайте об этом так: если вы просите о повышении, а затем продолжаете жаловаться на слишком много часов работы или на рабочую нагрузку, с которой трудно справиться, какой сигнал вы посылаете лицу, принимающему решения?
Вы говорите, что есть вещи, которые вас не устраивают в вашей работе, помимо финансов, которые вы зарабатываете. То есть, если ваша зарплата будет выше, у вас все равно останется та же рабочая нагрузка. Получится, что вы все равно будете недовольны. Босс должен заботиться о разумном использовании денег компании, потому подбирайте правильные слова, чтобы все не испортить.
