Независимо от того, насколько вы любите свой автомобиль, сколько бы ни пережили со своим боевым товарищем, рано или поздно наступит время, когда его придется продать. Причин может быть много, например, вы решите взять автомобиль поновее или старое авто уже устарело и больше не пригодно для эксплуатации. Тогда и наступит момент, когда вам придется выяснить, сколько вы сможете выручить за свою старушку. Возникает логичный вопрос: как оценить реальную стоимость авто? Новички в этом деле могут растеряться и продешевить. Поэтому стоит определить главные факторы, которые помогут определиться с реальной стоимостью машины.
Итак, с чего стоит начать?
Да, выяснить, сколько можно выручить за ваше старое авто, – задача не из легких. Однако в первую очередь все сводится к тому, сколько вам предложит реальный покупателей. На что можете опираться вы? Каждый рабочий автомобиль имеет свой определенный уровень внутренней ценности. Но изначально вы должны понимать, сколько люди готовы отдать за ваше авто. Если вы можете заставить кого-то заплатить вам 500 000 долларов, то значит, он стоит 500 000 долларов. Также могут быть различные причины, по которым вы захотите узнать примерную стоимость авто, даже если не планируете его продавать. Также следует учитывать, что цена может зависеть от экономической ситуации в стране.
Примерную оценку вы можете получить на сайтах, где перепродают авто
С чего нужно начать, так это с сайтов, где выкладывают объявления о продаже подержанных авто другие владельцы. Такие ресурсы существуют уже давно и при помощи них можно выяснить, сколько на самом деле стоит ваш автомобиль, без лишней суеты. Чаще всего на таких сайтах стоимость авто рассчитывается, исходя из начальной цены, года выпуска, условий рынка, спроса и предложения и множества других факторов. Также можно воспользоваться ресурсами, которые сами оценивают примерную стоимость автомобиля автоматически. Конечно, доверять таким системам на сто процентов не стоит, но получить какую-то дополнительную информацию все же можно.
Найдите объявления о продаже похожих автомобилей
Если вы не являетесь владельцем очень старого или редкого автомобиля, кто-то, скорее всего, продает машину, идентичную вашей. Искать нужно именно в вашем регионе. Авто должно быть такой же марки, модели и года выпуска, что и ваш автомобиль. Когда вы увидите, сколько за такой же товар хотят другие продавцы, вы сможете примерно понимать стоимость своей машины. Также вы должны уметь идти на уступки: если ваша машина стоит 10 000 долларов, а вы выставите ее на продажу за 9500, то, вероятно, продадите ее куда быстрее, чем остальные продавцы. Также обратите внимание не только на идентичные, но и просто похожие авто. Например, ваше авто модельного ряда 2015 года, посмотрите в объявлениях такие же машины, но 2016 или 2017 года. Некоторые покупатели могут искать машину более раннего года выпуска только потому, что хотят сэкономить.
Пробег и дополнения к базовой комплектации
На самом деле далеко не все автомобили одного года выпуска, марки и модели могут быть абсолютно одинаковыми. Большое влияние на стоимость оказывает пробег. Хотя, порой, это никак не сказывается на качестве авто. Однако покупатели скорее обратят внимание на автомобиль с пробегом 80 000 километров, чем с пробегом 250 000. Поэтому вам нужно выяснить, насколько пробег авто повлияет на его стоимость. Зависит цена также от возраста машины и дополнительных функций. На стоимость могут повлиять любые дополнительные функции, установленные продавцом самостоятельно. Например, звуковая система, крутая резина или другие новшества, которые в идентичных моделях отсутствуют. Конечно, крутые «фишки» не отменят того факта, что на счету машины уже более 200 000 километров пробега. Однако если у вашей модели кожаные сиденья с подогревом, а у другого авто такие признаки роскоши отсутствуют, ваш, скорее всего, будет стоить куда дороже. Многие автолюбители действительно устраивают своему "железному коню" настоящий апгрейд. Добавляют новые функции, работают над дизайном. Это все также отражается на стоимости, и это нужно в обязательном порядке учитывать при продаже.
Ведите переговоры
Если вы оценили все описанные выше моменты, то теперь знаете, сколько стоит ваша старушка, и имеете всю информацию, которая может вам понадобиться. Теперь без зазрения совести поднимите эту цену. Не забывайте, что это ваша машина и вы имеете право на то, чтобы продать ее подороже. Полученную информацию об автомобиле вы должны использовать только в качестве базы, чтобы примерно ориентироваться в ценах на рынке и знать, сколько может стоить ваш автомобиль. И не опускайтесь ниже той цены, которую вы можете получить. «Скинуть» вы всегда успеете, а попытаться выручить за свою машину максимум – это ваша святая обязанность. В объявлении старайтесь по максимуму прорекламировать все дополнения. Не забудьте рассказать потенциальному покупателю о том, в каком замечательном состоянии находится ваш автомобиль (если так оно и есть). Постарайтесь также разведать все о вашем покупателе, выясните, в чем именно он нуждается, и выделите эти функции. Докажите, что ваш автомобиль лучше других на рынке (например, в вашем авто меньший пробег, лучшее состояние и так далее). Некоторые автомобили могут иметь куда большую ценность, чем другие, но у каждого автомобиля и продавца есть что предложить. Даже если ваш автомобиль находится в аварийном состоянии, его можно использовать для деталей и металлолома.
Зачем нужно покупать подержанный автомобиль?
Если вы хотите купить хороший автомобиль по достойной цене, покупка авто, бывшего в употреблении, – лучший вариант, чем брать авто из салона в кредит. И всегда помните, что ваша машина стоит того, чтобы кто-то заплатил за нее достойную сумму. Некоторые люди готовы торговаться и снижать цену, другие стоят до конца и получают за нее каждый заявленный цент. На самом деле на 50 % конечный результат зависит от вашего умения вести переговоры, убеждать и договариваться с другими людьми. Здесь большую роль может сыграть ваше личное обаяние и харизма. Сделайте все, чтобы ваше любимое авто перешло в хорошие руки и вы при этом выручили за него приличные деньги и не продешевили.
