Малый бизнес всегда требует инвестиционной подпитки от более крупных источников ресурсов. Вложения могут иметь не только финансовую форму. Контракты с крупными компаниями обеспечат дополнительный приток клиентов и откроют возможности для выхода на новые рыночные площадки. Но добиться такого сотрудничества не так просто маленькой фирме. Партнеры будут изначально скептически относиться к сделке, поэтому потребуется приложение внушительных усилий в работе над общими интересами.
Практически добиться успеха в этой части предпринимательской деятельности помогут советы от опытного бизнесмена.
1. Продвижение бренда
Предприятие должно заявлять о себе в положительном ключе во всех своих проявлениях. Инструменты создания бренда в этом окажут существенную помощь. Фирменная стилистика должна находить отражение во всем от визитной карточки до оформления офиса.
2. Профессиональные действия
Каждый шаг должен быть профессиональным. Нельзя допускать даже намека на сомнения или неуверенность в своих действиях. От ошибок никто не застрахован, но важно дать понять партнерам, что каждый шаг имеет под собой определенный расчет и мотивацию.
3. Работа над развитием
Процессы обучения и обретения новых навыков крайне важны для бизнеса. Это касается и руководителя, и всей его команды. Необходимо наглядно продемонстрировать процессы развития, что может проявляться в тренингах, вебинарах, практике наставничества и т. д.
4. Расширение партнерской сети
Работать над формированием новых деловых связей нужно безостановочно, не ограничиваясь одним направлением. Партнер, который видит востребованность компании в деловой среде, даже интуитивно будет стараться получить возможность сотрудничества с ней.
5. Проведение консультаций
На всех этапах взаимодействия с партнерами будут возникать сложные вопросы, требующие всестороннего анализа. Конечное решение в любом случае принимает глава предприятия, но это не значит, что нужно изначально отказываться от взглядов и мнений других членов команды. Их высказывания на собраниях сделают процесс принятия решений более осмысленным и адекватным ситуации.
6. Не экономить на возможностях
Некоторые сделки сами по себе могут быть затратными без гарантии окупаемости. Но всегда важно видеть перспективу, которую они открывают. Стараясь сэкономить малое, можно пожертвовать большими возможностями для роста компании.
7. Делать ставку на новые технологии
В бизнесе есть множество сфер, которые имеют неочевидные перспективы. Но с точки зрения поддержания конкурентоспособности на рынке последние годы себя в полной мере оправдывают новые технологии. Цифровые финансовые платформы и электронные средства коммуникации наглядно повысят уровень компании в глазах потенциального партнера.
8. Ставить финансы на первое место
Многие представители бизнес-сообщества в разговорах с клиентами и партнерами стесняются открыто говорить о своих финансовых интересах. Это во многом ошибочная позиция, поскольку на деньгах базируется существование предприятия. Открытая декларация своих финансовых интересов заявит о руководителе как о практичном и искреннем партнере, который готов обсуждать сделку с позиции прагматика.
