Строительный бизнес становится все более прибыльным с каждым годом. Люди предпочитают делать в домах хороший ремонт, а также все чаще вместо квартир покупают участки земли под строительство. Поэтому, открыв магазин стройматериалов, вы точно не прогорите, а будете получать стабильную и немалую прибыль. Главное - правильно начать и делать все поэтапно.
Оценка спроса
Первым делом проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продает тот тип товаров, который вы наметили для себя. Помимо существующих независимых продавцов и филиалов сетей, ищите нишевых специалистов, таких как торговцы древесиной, оптовики электротоваров и торговцы сантехникой.
Вот что следует проверить:
- что они продают и по каким ценам;
- насколько их магазины удобны, есть ли у них подходящие парковочные места для грузовиков;
- какой уровень обслуживания и консультации они предоставляют;
- насколько хорошо осведомлены их сотрудники;
- какие услуги они предлагают (распиловка, доставка и т. д.).
Некоторые магазины стройматериалов закрылись за время пандемии. Любое закрытие в вашем районе может дать возможность заполнить пробел.
Кто будут ваши клиенты
В зависимости от характера бизнеса вашими клиентами могут быть как торговцы, так и обычные покупатели. Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из рабочих отраслей, таких как:
- строители;
- кровельщики;
- столяры;
- сантехники;
- художники и декораторы;
- электрики;
- штукатуры;
- ландшафтные специалисты.
Чем привлечь посетителей в магазин
Вы можете предложить своим клиентам некоторые приятные бонусы на этапе привлечения или на протяжении всей работы. Это могут быть:
- возможность приобретения товара в кредит;
- торговые скидки до 20% (если товары предлагаются по розничным ценам);
- бесплатная доставка (в пределах определенной территории) заказов свыше определенного объема;
- рекламные акции;
- скидки за объем или за лояльность;
- аренда строительного оборудования.
Подумайте, какова будет ваша позиция при возврате излишков товаров на склад. Если вы готовы это сделать, вы можете взимать плату за обработку. Скорее всего, у вас будет много клиентов среди любителей проектов «своими руками». Спрос на инструменты и материалы со стороны мастеров-любителей вырос, и теперь это потенциально весьма прибыльный рынок для торговцев строительными материалами.
Продумайте расположение и ассортимент
Расположение вашей торговой точки очень важно. В идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка. Вы должны проверить, что в данном районе нет планов по строительству новых дорожных систем, а также предложений ввести ограничения на парковку.
Чтобы удовлетворить клиентов, вам, вероятно, потребуется иметь большой ассортимент различных товаров и их большое количество, чтобы заказы можно было выполнять как можно быстрее. Самой «тяжелой» статьей продаж являются кирпичи и цемент. Вы также можете продавать так называемые «легкие» товары, такие как украшения и скобяные изделия.
Ассортимент строительного магазина очень велик и будет зависеть от типа клиента, на которого вы ориентируетесь. Тем не менее, у вас обязательно должно быть следующее:
- древесина и изделия из дерева, такие как фанера и ДСП;
- гипсокартон и другие листовые материалы;
- напольные покрытия;
- изоляционные материалы;
- готовые столярные изделия, такие как лестницы, двери и оконные рамы;
- тяжелые строительные (или «обшивочные») материалы, включая кирпичи, стекло и кровельный шифер;
- песок, гравий, наполнитель (в мешках или насыпью), цемент, цементный раствор и штукатурка;
- ванные комнаты и оборудованные кухни (вы можете отобразить их в выставочном зале);
- сантехника и санфаянс;
- плитка, плиты, бетонная и гипсовая лепнина и глиняная посуда;
- скобяные изделия и и товары из пластмассы;
- тротуарная плитка, изделия для ограждения;
- отопительные приборы и принадлежности, в том числе дровяные и многотопливные печи;
- разные крепления и фурнитура;
- строительная химия, в том числе добавки к цементу, средства по уходу за деревом и наполнители;
- малярные и отделочные материалы;
- ручные инструменты, электроинструменты.
Вы также можете продавать садовые принадлежности и товары для активного отдыха, мебель для патио, осветительные приборы и предметы быта. Некоторые из имеющихся у вас линеек могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборачиваемостью запасов. Имейте их достаточно, чтобы удовлетворить спрос в пиковые периоды.
Продвижение бизнеса
Первым делом рассмотрите возможность продажи через Интернет. Создав свой сайт, вы поможете информации о вашем магазине быстрее распространиться по сети, а также дадите возможность клиентам оформлять заказы онлайн. Каким бы ни был характер вашего бизнеса, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:
- дайте рекламу в вашей местной газете и любых местных каталогах;
- разместите на сайте все функции, которые привлекут клиентов в вашу торговую точку;
- пользуйтесь социальными сетями, отраслевыми форумами и блогами везде, где это возможно;
- распечатайте листовки, которые вы могли бы разослать местным строителям, кровельщикам и другим работникам строительной отрасли.
Как формировать цены на товары
Заранее решите, как вы собираетесь оценивать свою продукцию. Например, вы можете предлагать розничные цены, но делать скидки (возможно, до 20%) для ваших торговых клиентов. Убедитесь, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов. Если вы планируете поставлять товары, которых нет у ваших конкурентов, вы можете установить более высокие цены.
Стартовые вложения на открытие магазина будут около 1 800 000 рублей, при этом уже в течение первого года можно выйти на чистую прибыль в 148 000 - 150 000 рублей. Конечно, это все при условии грамотного планирования и ведения бизнеса. Сама по себе отрасль очень перспективная, спрос на товары для строительства и ремонта пока только растет. Поэтому заняться таким видом бизнеса определенно стоит.
