Ничего не происходит без продажи. Каждый человек является в некотором смысле продавцом, например, убеждая своих детей делать уроки, стараясь пройти собеседование или ведя бизнес. Преуспевшие в этой сфере деятельности личности точно знают, как преподнести свой «продукт» лучшим образом. Гуру в области продажам делятся секретами, как стать лучшим продавцом.
«Будьте увлечены тем, что вы продаете», - Кара Голдин
«Я считаю, что лучшие продавцы искренне увлечены тем, что продают. Это действительно помогает вам вникнуть в преимущества продукта, подлинно и убедительно рассказать о нем. Это становится вашей второй натурой», - говорит Кара Голдин, основатель и генеральный директор Hint Inc ., создатель The Kara Network, цифрового ресурса для предпринимателей.
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/4/8/3/i/1031483.jpg?1564365605)
По ее мнению, если вы можете установить эмоциональную связь с покупателем и потратить время на то, чтобы узнать, кто он и чего он хочет, первая продажа перерастает в долгосрочное сотрудничество. Кара утверждает, что она увлечена миссией сделать так, чтобы вести здоровый образ жизни было легко и приятно. Вода, которую производит ее компания, помогает влюбиться в этот продукт. У нее восхитительный вкус, дополненный фруктовой эссенцией, не содержащей сахара, диетических подсластителей или консервантов. Это хорошо для вас, и это заставляет вас чувствовать себя лучше.
«Умейте слушать, а не говорить», - Дэн Лок
Какова главная ошибка продавцов? Они слишком много говорят. «Не продавайте своим ртом – продавай своими ушами. Речь идет об умении слушать, а не говорить. Чем меньше вы говорите, тем больше зарабатываете. Задайте вопросы, чтобы начать разговор, который поможет вам выяснить потребности вашего потенциального клиента, каковы его мотивы и болевые точки», - утверждает Дэн Лок, китайско-канадский серийный предприниматель, мировой преподаватель и автор международного бестселлера «Разблокируй!», основатель Closers.com.
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/4/8/4/i/1031484.jpg?1564365605)
Многие продавцы навязывают продукт, что сильно раздражает. Профессионал находится близко, но не толкает. Он заставляет вас захотеть купить. Продавец должен раскрыть проблему покупателя и представить решение. Поэтому в покупке становится заинтересован не продавец, а покупатель.
«Сосредоточьтесь на своем мышлении и убеждениях», - Катрина Рут
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/4/8/5/i/1031485.jpg?1564365605)
«По моему опыту построения бизнеса, стоимость которого состоит из семи цифр, успех - это 100 % мышление и убеждения. Вам также нужна стратегия, но это второстепенно. Развивайте веру в то, что вы можете продать что угодно. Решите, что вы продаете только честно, зная, что то, что вы предлагаете, имеет отличный сервис и ценность. Затем выполните действие, чтобы воплотить эту веру в жизнь», - говорит Катрина Рут, основатель и генеральный директор The Katrina Ruth Show, многомиллионного бизнеса онлайн-коучинга для предпринимателей.
Обмен сообщениями является основной формой маркетинга. Ваше сообщение должно связывать людей с тем, во что они верят и что для них важно. Когда мы слышим что-то правдивое, сказанное честно другим человеком, мы получаем эмоциональный отклик. Итак, верьте, что вы можете продать ваш продукт, потому что это правильно. Затем выполните согласованные действия.
«Практикуйте подтверждение и визуализации», - Андрес Пира
«Когда я впервые начал заниматься продажей недвижимости, я набрасывал сообщения на ладонях. Когда я ехал в офис, я смотрел на свои руки на руле и видел «ЛП», что означает «лучший продавец». Затем я повторял себе: «Я лучший продавец в Таиланде», - рассказывает Андрес Пира, застройщик, основатель и генеральный директор Blue Horizon Developments и автор книги «Бездомный миллиардер: 18 принципов привлечения богатства и создания неограниченных возможностей».
Подумайте обо всем, что вы делаете каждый день, не зацикливаясь на происходящем. Ваш разум - это в основном подсознательная машина. Ежедневные утверждения программируют ваш ум, наполняя его правильными мыслями и поведением для достижения ваших целей. Создайте небольшие подсказки, чтобы подтвердить эти позитивные мысли в течение дня.
Также важно визуализировать ваши цели в ярких деталях, используя ясные образы, созданные в вашем собственном мозгу. Представьте свой успех в цветных деталях с людьми, вещами и местами. Ощутите эти чувства, насладитесь ими. Со временем вы создадите свою лучшую реальность.
«Задайте правильные вопросы», - Кери Шулл
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/4/8/8/i/1031488.jpg?1564365605)
«Быть исключительным продавцом означает задавать правильные вопросы, а затем – еще больше правильных вопросов. Это так просто. Вы должны заботиться о том, как ваш потенциальный клиент чувствует себя и мир вокруг. Только тогда вы сможете улучшить свою жизнь благодаря тому, что вы продаете. В этом и заключается суть продаж», - говорит Кери Шулл, основатель команды Keri Shull, которая продала недвижимость на сумму более 2 миллиардов долларов, соучредитель риэлторского бизнеса HyperFast Agent.
«Будьте продавцом, у которого вы бы купили», - Дотти Герман
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/4/8/9/i/1031489.jpg?1564365605)
«Величайшими продавцами не рождаются, они становятся такими. Они не просто продают свой продукт или услугу, а продают себя. Если кто-то не доверяет вам, он не будет покупать у вас. Я получила кредит в 7 миллионов долларов на покупку своей компании без денег в на банковском счете, потому что другие верили в меня», - пояснила Дотти Герман, генеральный директор Douglas Elliman, брокерской империи недвижимости с годовым оборотом более 27 миллиардов долларов.
Хороший продавец понимает, кому он продает. Они предвосхищают потребности своих клиентов и делают все возможное, чтобы удовлетворить их. Будьте продавцом, у которого вы бы купили, - гибким, любезным и жестким, но справедливым. И покупатель, и продавец должны уйти, чувствуя себя хорошо, заключив сделку. Вы получите доверие, дружбу и будущий бизнес.
«Воспользуйтесь видеосвязью», - Патч Бейкер
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/5/0/0/i/1031500.jpg?1564365605)
«Вам не всегда нужно договариваться о контракте на миллион долларов лично, но вы не должны делать это по телефону. Мой секрет - это видеозвонки. Я заключил сделки на сумму более 1 миллиона долларов через Skype. Когда вы можете видеть поведение, жесты и выражения лица другого человека, вы можете быть более открытым и ясным, чем по телефону. Я могу видеть, делает ли собеседник заметки, он смущается или отвлечен. Если это так, я сделаю паузу и буду уверен, что он готов продолжить. Видеозвонки помогают построить отношения, когда вы не можете встретиться лицом к лицу», - утверждает Патч Бейкер, основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions.
«Наладьте связь», - Джереми Харбор
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/5/0/1/i/1031501.jpg?1564365605)
«Сосредоточение внимания на мотивации покупателя является ключом к продажам. Инвестируйте в построение отношений с ним, затем найдите их больное место и найдите решение. Я начал продавать часы за 99 центов на рыночном прилавке, затем продавал игровые автоматы стоимостью тысячи долларов. После я переключился на телекоммуникационные контракты стоимостью десятки тысяч долларов и малые предприятия за сотни тысяч долларов.
Сейчас я продаю компании за десятки миллионов долларов - и процесс, и связь в основном одинаковы. Усилия, необходимые для продажи компании, ничем не отличаются от продажи телекоммуникационного контракта», - сообщает Джереми Харбор, инвестор и эксперт по слияниям и поглощениям, основатель и генеральный директор Unity Group и Harbour Club.
«Дайте ощутить срочность», - Марк Блум
![](http://businessman.ru/static/img/n/1/0/3/1/5/0/2/i/1031502.jpg?1564365605)
«Чтобы овладеть любым навыком, вы должны практиковать его ежедневно, так что пересматривайте свои умения при каждом удобном случае. Узнайте, как законно передать или создать ощущение срочности. Чем больше это ощущение у покупателя, тем больше вероятность, что вы быстро заключите договор», - советует Марк Блум, президент NetWorth Realty.
Эти советы бизнес лидеров помогут не только в продажах, но и во многих сферах вашей жизни. Умение общаться с людьми - это одно из самых важных качеств, необходимых для успеха.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание