Рано или поздно каждый сотрудник начинает задумываться о перспективах роста, одной из составляющих которого является прибавка к зарплате. Некоторые руководители по собственной инициативе поощряют труд подчиненных, стараясь их удержать хорошими условиями. Но есть немало компаний, где начальство думает в первую очередь о собственной выгоде и не спешит с мотивацией коллектива растущей зарплатой. В этом случае сотруднику самому стоит начать разговор о прибавке. Но делать это нужно правильно и с учетом множества нюансов.
Согласно статистике, около половины россиян сами инициируют разговор о повышении зарплаты. И также в половине случаев такие просьбы оправдывают себя. Что нужно сделать, чтобы оказаться в рядах этих счастливчиков?
Выберете правильный момент
Важно дождаться более расслабленной обстановки, когда и косвенные факторы повысят шансы на успех.
Среди этих факторов можно отметить следующие:
- Наличие у компании денежного ресурса для повышения зарплаты сотрудникам.
- Хорошее настроение начальника, а также свободное время для сторонних разговоров в принципе.
- Отсутствие собственных провалов и ошибок, а еще лучше - хорошие трудовые показатели, успешно завершенный проект и т. д.
Зачастую такие факторы имеют решающее значение. Например, босс может быть готов к повышению зарплаты подчиненным, но обращение к нему с такой просьбой в неподходящее время (например, после тяжелых переговоров или неудачной сделки) повысит вероятность отказа.
Подготовьте основания
Желательно аргументировать свою просьбу, чтобы она не выглядела пустой и необоснованной. Например, поддержать положительное решение начальства можно доказательствами своей ценности как сотрудника. Можно упомянуть тот же успешно завершенный проект, привлечение новых клиентов, рост прибыли компании благодаря вашим усилиям или повышение трудовой нагрузки с появлением дополнительных обязанностей.
В то же время стоит воздержаться от сомнительных аргументов, которые при этом могут казаться убедительными. Лучше не обосновывать свою просьбу личными обстоятельствами или большим трудовым стажем в этой компании. Также и ультимативные просьбы с угрозой увольнения будут не лучшим вариантом. Есть вероятность, что требовательный тон вызовет раздражение даже лояльного руководителя.
Игнорируйте слухи
Импульсом для обсуждения зарплаты с начальством может стать слух о том, что кому-то из коллег аналогичной должности на днях дали прибавку. Но действительно ли это повод обращаться к руководителю с этим же вопросом?
Возможно, вы действительно заслуживаете повышения. Но не исключена и другая ситуация. Во-первых, информация о повышении зарплаты коллеге может оказаться всего лишь чьим-то предположением и сплетней. Во-вторых, одна и та же должность еще не говорит о том, что вы одинаково заслуживаете прибавки. Как результат, есть риск выставить себя в плохом свете перед начальством.
В то же время и со своей стороны желательно воздержаться от распространения слухов. Не говорите никому о предстоящей беседе. Коллеги могут воспользоваться этой информацией по-разному и не обязательно в вашу пользу.
Обсуждайте конкретику
Даже если босс пойдет навстречу - это не означает, что его решение будет соответствовать вашим ожиданиям. Повысить шансы на это соответствие можно обсуждением конкретных цифр с процентами. Причем расчеты должны быть тоже конкретными и обоснованными, а не взятыми с потолка. Опирайтесь в вычислениях на объективные факторы, учитывая рабочую нагрузку, график, свои умения и опыт.
Как вариант, можно предложить и постепенное повышение в несколько этапов. Это позволит оценить, насколько прибавка себя оправдала в том числе для компании.
Согласно статистике, более половины отказов в повышении заплаты приходятся на случаи, когда сотрудники не озвучивали никаких цифр в своей просьбе.
Исследуйте рынок труда
С точки зрения обоснованности конкретных цифр повышения зарплаты важно изначально проанализировать рынок труда в сегменте своей сферы и должности. Например, если в предлагаемых вакансиях обещается зарплата ниже вашей, то просьба сама по себе может быть необоснованной. Компания с легкостью найдет замену, причем с экономией. Но если представители той же профессии в среднем зарабатывают больше, это прекрасный повод для начала расчетов относительно прибавки.
Оставьте эмоции в стороне
Чувства сотрудника, который считает себя обделенным достойной зарплатой, могут выражаться злостью, жалостью, разочарованием и обидой. Вы имеете право на эти эмоции, но делу они не помогут. Напротив, слишком эмоциональная речь может изменить отношение к вам со стороны работодателя в худшую сторону. Куда лучше придерживаться спокойного делового тона, демонстрируя уважение и готовность слышать аргументы с противоположной стороны.
Покажите готовность работать больше
Не всегда этот аргумент эффективен, но в некоторых случаях может сработать на пользу. Дело в том, что особенно в кризисные периоды компании делают ставку на самых надежных и продуктивных сотрудников. Их ценность повышается, как и ответственность. Понимая такие обстоятельства, сотрудник может намекнуть на свою готовность трудиться усерднее и даже брать дополнительные обязательства. И конечно, сказать об этом нужно в контексте обсуждения зарплаты, что создаст впечатление взаимной выгоды.
Но есть и минус такого аргумента. Сможете ли вы гарантировать повышение производительности со своей стороны? Возникнут дополнительные риски, а с ними и нестабильность своего положения на должности. Кроме того, босс может просто пообещать повышение в будущем, когда результаты работы с новой нагрузкой себя оправдают.
Прорепетируйте обсуждение
Будет не лишним перед началом разговора с начальством попытаться смоделировать диалог с вопросами и ответами перед зеркалом. Подумайте, какие возражения могут последовать в ответ и подготовьте свою реакцию на них. Репетиция поможет отработать не только содержание предстоящей беседы, но и тот же психологический настрой в спокойном и уверенном ключе.
Не стесняйтесь
Тема денег как таковая достаточно щекотлива и многие ее избегают ввиду деликатности. Но если после анализа всех факторов вы считаете, что заслужили прибавку, не стоит стесняться о ней говорить. В любом случае помните, что вы таким образом претендуете не на чужое, а на свое - заработанное. К тому же начальник выплачивает зарплату не со своего личного кармана.
Будьте готовы к отказу
Даже при благоприятных предпосылках успешный результат невозможно гарантировать. Надежды на лучший исход обязательно должны присутствовать, но и возможность отказа держите в уме. Если именно это случится, психологический удар будет не столь чувствительным.
Смягчить плохую новость можно будет и запасным планом. Варианты могут быть разные. Например, продолжать стремиться к увеличению зарплаты на текущем месте с новой стратегией повышения собственной ценности для компании. Но отказ может стать и поводом для начала поисков другого места работы.
Стоит рассмотреть и другие способы поощрения от компании. Более гибкий график работы, дополнительные дни для отпуска, льготы с компенсацией средств, потраченных на транспорт - все это может быть не менее ценной заменой денежной прибавки к зарплате.
