Вести переговоры сложно всегда. Однако наибольшие трудности возникают в тех случаях, когда один из собеседников ощущает явную власть другого. Слабость позиции провоцирует дополнительное психологическое воздействие на личность. В результате чего трудности в проведении переговорного процесса только увеличиваются. Однако просто принимать свою слабость и соглашаться со всеми предложениями контрагента не стоит. Эксперты назвали несколько хитростей, способных помочь в столь сложном процессе.
Визуализация другого предложения
Иногда человек не имеет никаких иных вариантов действий. Другие предложения могут быть значительно хуже того, о котором ведутся переговоры. Однако в своем воображении можно создать превосходную альтернативу. Подобная визуализация укрепит психологию человека и позволит ему вести переговорный процесс более уверенно. В результате чего удастся несколько улучшить и собственное положение.
Исследователи из Insead провели несколько тестов. Двум группам людей дали заведомо слабую позицию и попросили вести переговоры с более сильным контрагентом. Одну часть подопечных попросили придумать наличие другой, более привлекательной альтернативы. В результате чего люди стали вести переговоры увереннее.
Нужно просто представить позитивный сценарий и сконцентрировать на нем собственное внимание. Подобную работу следует провести за несколько часов до переговоров. Упражнение исключительно вымышленное, однако оно способно укрепить позицию человека в реальном мире.
Поиск информации
Знания - сила. Поэтому перед началом переговорного процесса необходимо собрать как можно больше сведений о контрагенте. Подобный прием работает во время ведения переговоров с клиентами, деловыми партнерами. Он эффективен и в тех случаях, когда человек пытается трудоустроиться в новую компанию.
Причем желательно собирать самую разную информацию. Каких-либо ограничений в этом случае не существует. Чем больше человек будет знать о контрагенте, тем выше шансы на успех во время переговорного процесса.
Поиск помощи
Многие люди стесняются искать помощь. Однако подобную практику в представленном случае лучше искоренить. Во время переговоров со стороны слабого человеку потребуется любая поддержка, которую он может получить. Не стоит стесняться просить о помощи. Иногда советы, полученные от друзей или знакомых, действительно могут оказаться полезными. Их использование значительно упрочит позиции переговорщика. В результате чего получится добиться нужных результатов.
Комплексное применение
Во время ведения переговоров со стороны слабого следует использовать все рекомендации из перечисленных выше. Только в таком случае удастся добиться определенных успехов. Часто применение перечисленных выше советов дает просто невероятный результат. Человек после переговоров получает лучшие условия сотрудничества, рассчитывать на которые ранее не мог в принципе.
Позиция сильного часто приводит переговорщика к ошибкам. В результате чего люди соглашаются на менее привлекательные для них условия.
