У вас есть хорошая идея для стартапа, но вы не уверены, что она сработает? Открытие собственного бизнеса всегда связано с материальными рисками. Но проверить будущий успех вашей затеи можно еще до того, как вы вложите в нее кучу денег. И сделать это можно с помощью социальных сетей.
Как получить 20 тысяч подписчиков в Instagram
Вряд ли кто-нибудь начинает воплощать идею, пришедшую в голову, не проводя предварительных исследований. Однако для этого нужно много времени и денег, которых у начинающих предпринимателей, как правило, нет.
Но можно решить проблему и другим способом - с помощью Instagram. Это отличная платформа для тестирования идей. Если людям понравится то, что вы предлагаете, то они начнут подписываться на вашу страничку и делать заказы. Если же этого не произойдет и ваш товар остается незамеченным, то скорее всего, он не будет успешен и хороших продаж ждать не стоит. Как можно набрать несколько тысяч первых подписчиков?
Как собрать аудиторию
Известно, что люди более охотно подписываются на те странички, у которых уже много последователей. Этот эффект давно заметили маркетологи, поэтому появился массфолловинг и другие нечестные методы, которые позволяют быстро собрать первые десять тысяч человек. Правда, скорее всего, такая аудитория будет состоять из «мертвых» страниц и ботов, поэтому лучше все же привлекать людей естественным способом.
Задайте себе вопрос: почему покупателям должна понравиться ваша страничка? Ключ к созданию отличного аккаунта в социальной сети - забота о конечном клиенте.
Первое, на что вам нужно обратить внимание, - это визуальная часть. Делайте яркие и красочные фотографии и помните о том, что они должны вызывать у ваших читателей какие-то чувства. Эмоции будут побуждать людей комментировать ваши посты, из-за чего ваш профиль будет продвигаться в рейтинге социальной сети.
Со временем люди начнут делиться прочитанным со своими друзьями и привлекать для вас новых подписчиков совершенное бесплатно. Самое главное - нести пользу, а не заниматься бездумным самолюбованием.
Почему покупатель должен вернуться?
Создателю сервиса FIXT довольно легко ответить на этот вопрос. Ян Уорнер сам спортсмен, поэтому не понаслышке знаком с травмами, которые неизменно сопровождают бодибилдеров. Как правило, предотвратить проблему гораздо проще, чем ее решить, поэтому Ян создал аккаунт, в котором описывал советы и приемы, помогающие сохранить здоровье. Когда спортсмены не знают, к кому обратиться за помощью, они пишут ему.
Все, что потребовалось Яну для раскрутки аккаунта - это полезная и грамотно представленная информация, которая помогает людям сохранить здоровье. Сейчас у FIXT несколько сотен подписчиков, несмотря на то, что у Яна даже нет своего продукта. «Найдите болевую точку людей и помогите им от нее избавиться, - говорит Уорнер. - Если вам никто не пишет и не комментирует посты, то это тревожный признак».
Рассказывайте о себе
Социальные сети не зря называются социальными - их главным предназначением было и остается живое общение людей. Да, все мы хотим быть идеальными, поэтому зачастую боимся выставить фотографию с неудачного ракурса или рассказ о своих ошибках. Но не стоит бросаться в крайность и заполнять профиль только снимками продукта или абстрактными изображениями. Показывайте себя, рассказывайте о себе, формируйте личный бренд, и люди станут больше вам доверять.
С кем вы можете сотрудничать?
Поскольку у большинства начинающих бизнесменов нет ни репутации, ни имени, очень важно найти партнеров, которые бы могли вас поддержать. Сначала это могут быть такие же небольшие аккаунты, с которыми можно делать совместную рекламу.
Чем может помочь Instagram?
В процессе создания аккаунта Ян понял, что социальная сеть с 10-20 тысячами подписчиков может дать гораздо больше информации, чем любое маркетинговое исследование.
«Я не знал, сработает ли это. Но Instagram дал мне все ответы, которые были нужны. К нам обратились тысячи спортсменов, и информация, которую мы от них получили, была очень полезной», - рассказывает он. Именно с помощью своего аккаунта ему удалось узнать, стоит ли тратить деньги на продукт еще до запуска.
Пусть люди сами создадут его
Главный секрет успешного бизнеса заключается в умении прислушиваться и распознавать желания людей. Поэтому Ян поступил следующим образом: он просто общался со спортсменами, которые к нему обращались. Он выслушивал их отзывы, вопросы и проблемы. По горячим следам он создал приложение, в котором были ответы на все запросы людей. Пока что Ян и его команда только готовятся к запуску, но они точно знают, что программа окупится, поскольку они нашли время, чтобы перед ее запуском поучиться у своих клиентов.
Пусть они попросят об этом
Спортсмены неоднократно спрашивали у Яна, нет ли у него приложения, которое бы дало ответы на все интересующие их вопросы. Все, что оставалось сделать Яну, - это воплотить их запрос в жизнь.
Итоги
"Инстаграм" - это отличная платформа для того, чтобы выяснить, стоит ли вкладывать в идею больше ресурсов. Следуя простым принципам продвижения, вам нужно всего лишь выкладывать информацию, которая будет полезна людям. Так вы получите «теплых» клиентов еще до того, как ваш продукт будет создан.
