Каждый предприниматель мечтает построить успешный бизнес, который обеспечит ему славу (или, по крайней мере, положительную и надежную репутацию), состояние и возможность изменить ситуацию. Одним из наиболее быстрых путей достижения всех этих целей является налаживание мощных партнерских связей.
Эти связи могут варьироваться от наличия прямого делового партнера, такого как соучредитель, до консультантов и наставников или стратегических деловых партнерств, где каждый человек или компания получают выгоду от формального или неформального альянса.
Итак, как наладить и развить правильные партнерские отношения, которые будут долгосрочными и продуктивными?
Советы профессионала
Джейсон Хамбл является генеральным директором SnappConner. Он бывший спортсмен колледжа, а также член правления Фонда "Драгоценные мечты", который выступает в поддержку приемных и бездомных детей. Это дело очень близко Джейсону, так как он и сам пережил трудное детство. Он также является сетевым работником, прекрасно разбирается в кредитовании, помогает компаниям в сборе средств перед IPO.
Как предприниматель, Джейсон был членом трех официальных деловых партнерств, в дополнение к бесчисленным наставничествам и совместным договоренностям. Большинство из них были весьма прибыльными, и все они предоставили ценный опыт обучения. Если вы рассматриваете свои собственные возможности партнерства, эти три подсказки увеличат ваши шансы на успех.
Интернет не может заменить живое общение
С молниеносным ростом социальных медиа, общаться с людьми стало легче, чем когда-либо прежде. Социальные сети – это здорово, но с их использованием чрезвычайно сложно построить долгосрочные отношения, особенно с человеком, у которого есть обширная сеть контактов.
Исходя из этого, предпринимателям рекомендуется сделать так, чтобы иметь возможность присутствовать на «живых» мероприятиях и общаться с нужными людьми лично. Именно так Джейсон связался с Дэвидом Ковачом, соучредителем First Contact Entertainment и бывшим управляющим директором Hinduja Group, под управлением которого находилось более $50 млрд.
Хамбл встретился с Ковачом на мероприятии Организации Объединенных Наций в Нью-Йорке. “Если бы я не встретил его лично, я сомневаюсь, что мы были бы партнерами по проектам сегодня", - утверждает он. Джеймс уверен, что ему невероятно повезло, что такой человек стал его наставником.
Больше узнавайте о своих потенциальных партнерах
Хамбл раскрыл свою формулу того, как быстро установить контакт с кем-либо. "Я использую процесс, называемый формулой, - говорит он. - Это означает: семья, род занятий, отдых и мотивация. Я стараюсь узнать об этих четырех вещах в течение первых 10-15 минут встречи с кем-то, задавая вдумчивые вопросы. Я сосредоточился на том, чтобы узнать о Дэвиде больше, чем его успех в бизнесе"
Именно так Джейсон смог сразу расположить к себе влиятельного человека. Ведь помимо бизнеса у каждого есть и другая сторона жизни, которой деловым людям очень часто не хватает.
Джейсон рекомендует внимательно слушать ответы каждого потенциального партнера, так как вы никогда не знаете, какую выгоду сможете извлечь из таких знакомств.
Развивайте свои отношения без ожидания
К сожалению, большинство людей сосредотачиваются главным образом на том, что они могут получить от нового контакта. Часто они просто резко заявляют о том, что хотят. "Как только люди узнают, что вы инвестор и помогли другим стартапам вырасти до миллионов долларов, это типично для людей, которые просят о всевозможной помощи", - говорит Хамбл.
Джейсон советует предпринимателям искать способы, благодаря которым они смогут стать потенциально более ценными для партнеров и инвесторов. Главный секрет заключается в том, чтобы не ожидать от общения слишком многого. На первом этапе важнее не получить выгоду, а предоставить партнеру что-то, что будет выгодно в первую очередь для него.
Согласно Роберту Чалдини в его бестселлере "Влияние: психология убеждения", если вы делаете что-то для кого-то в первую очередь, они, скорее всего, ответят взаимностью. Он также узнал, что услуги не должны быть эквивалентны по стоимости, поэтому иногда небольшая услуга может породить большую в ответ. Если вы продолжаете обеспечивать ценность в своих отношениях без ожидания quid pro quo, это устанавливает доверие и создает естественную связь.
Humble считает, что именно эта философия побудила Ковача пригласить его помочь консультироваться в процессе сбора капитала для First Contact Entertainment, который запустил одну из первых многопользовательских игр VR в истории. "Я сосредоточился на построении отношений и пытался понять, как я могу помочь”, - вспоминает Хамбл. - Я думаю, что он выбрал меня, чтобы работать с ним, потому что я просто хотел построить фундамент доверия и лояльности".
Спрашивайте, но не так, как вы думаете
Когда вы считаете, что время пришло, вы можете сделать свой запрос. Однако контекст того, как вы спрашиваете, так же важен, как и то, что вы спрашиваете. Вместо того чтобы прямо спрашивать о партнерстве в проекте, лучше спросить таким образом, чтобы другая сторона инициировала переход к сделке.
Например, запланируйте время для разговора с вашим потенциальным деловым партнером и задайте ваш вопрос следующим образом: "Могу ли я получить ваш совет? Я ищу партнера по бизнес-проекту с и хотел бы посмотреть, есть ли кто-то в вашей сети, кого вы можете порекомендовать".
Эта стратегия дает вашему потенциальному партнеру возможность выразить интерес и узнать больше, если ему любопытно. Если нет, то человек не будет чувствовать раздражения от того, что на него оказывается сильное давление и ему нужно оправдываться, объясняя, почему он не хочет сотрудничать с вами.
Не судите книгу по ее обложке
К сожалению, многие предприниматели оценивают каждое новое отношение, основываясь на том, что они думают, что они могут извлечь из человека на основе его внешнего вида, полномочий и даже его чистого капитала. "Удивительно, как предприниматели могут внезапно относиться к вам по-другому, как только они поймут, кто вы или что, по их мнению, вы можете сделать для них", - сказал Хамбл. Он отметил, что каждый человек, независимо от его статуса и капитала может оказаться полезен. Поэтому никогда не стоит сразу судить людей по тому, что у них есть.
Это действительно работает
Я не раз применял данные методы на практике и могу сказать, что эти советы крайне полезны. Кому-то они могут показаться очень простыми, однако очень часто проблемы и решаются более простым методом, нежели нам кажется.
Главный смысл в том, чтобы потенциальный деловой партнер сам захотел сотрудничать с вами. Для этого не нужно быть навязчивым или задавать неудобные вопросы. Прежде всего нужно стать товарищем и тем, кто интересуется не только бизнесом, но и самим человеком. Каждый бизнесмен любит говорить не только о своих деньгах, но и о семье. Также каждому человеку льстит, когда у него просят совета. Он чувствует, что его мнение является ценным, а он сам становится еще большим авторитетом.
Подводя итоги
На любом этапе развития бизнеса способность создавать и поддерживать прочные партнерские отношения является одним из самых ценных навыков, которыми может обладать любой предприниматель. Поэтому очень важно использовать психологию в налаживании контактов. Нельзя просто производить сухие расчеты. Каждая ситуация индивидуальна. Осознав это, вы заметите, насколько успешнее стал продвигаться ваш проект и деловые отношения.
