У основателей-новичков много работы, в том числе выяснение того, какие процессы работают при составлении бизнес-плана. Что новички часто упускают из виду при составлении своего бизнес-предложения?
Эти ответы предоставлены Советом молодых предпринимателей (YEC), организацией, состоящей только из приглашенных, в которую входят самые перспективные молодые предприниматели мира. YEC также запустила BusinessCollective, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес. Итак, узнаем, что нужно учитывать в предпринимательстве, чтобы составить идеальное коммерческое предложение.
Что тебя отличает?
Никогда не забывайте, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Бизнес-план должен быть не только о вашей компании, но и включать немного информации о том, как ваш товар или услуга отличаются от того, что предлагает конкурент. Если вы не добавите этот момент в свой план, то может возникнуть серьезный риск, и ваше предложение может быть не принято, потому что будет неясно, что вы можете победить других в своей нише. Вас просто не будут ставить в расчет, так как не поймут, что именно вы преподносите, поэтому вы не только проиграете конкурентам, вы даже не начнете этот бой.
Чью проблему вы решаете?
Одна из самых больших ошибок, которые я вижу, - это основатели-новички, которые не выделяют проблемы, решаемые ими. У них есть идея, и у них есть план действий, но они не имеют ни малейшего представления о своем рынке, о своей конкуренции или о том, есть ли у кого-то малейшая потребность в том, что они предлагают. Одной умной идеи недостаточно: она должна решить общую проблему, которая есть у реальных людей. В противном случае ваша услуга или ваш товар просто никому не понадобится, и вы очень быстро обанкротитесь.
Какую ценность для клиента это представляет?
Неопытным предпринимателям трудно думать о долгосрочной перспективе. Когда они рассматривают факторы, которые влияют на жизненный цикл клиента, они могут не искать дальнейшие способы увеличения предложений своих продуктов или услуг, повышения лояльности клиентов и положительного влияния на прогнозы продаж. Но эта делать нужно! Ведь ключевой фигурой в вашем бизнесе является именно клиент!
Стратегия выхода для вас и ваших инвесторов
Бизнес-план - это документ, часто наполненный надеждой на будущее, подробностями о конкуренции, рыночной ориентации, стратегии и финансировании. То, что часто упускают из виду новые основатели, является надежной стратегией выхода для владельцев и инвесторов. Многие спонсоры хотят видеть первую доступную возможность обналичить акции. Пропуск этого может привести в замешательство потенциальных инвесторов.
Ваши слабости
Хорошие планы требуют четких предположений и вдумчивых вопросов. Раньше я чувствовал давление, чтобы получить ответы на все вопросы. Но выполнение этого делает ваш план менее правдоподобным, и людям труднее помочь. Учредители должны помнить, что демонстрация осведомленности о ваших пробелах и наличие четкого плана того, как вы собираетесь их решать, зачастую более эффективна, чем кажется.
Прогнозы денежных потоков
Начинающие часто пропускают прогнозы денежных потоков, которые связаны с их балансом. Если вы не спроецируете свой баланс, вы не узнаете, какой у вас сейчас коэффициент, и каким он должен быть в конце года. Поймите, сколько денег вы сжигаете, и убедитесь, что вы можете успешно управлять крупными денежными расходами.
Четкие цели дохода
Цели дохода завышены, а затраты, маркетинг и эксплуатационные расходы занижены в бизнес-моделях новичков. Прогнозы продаж с необоснованными цифрами, без клиентских контрактов, подключенных к Excel, дают нематериальные прогнозируемые темпы роста. Добавьте 30 % буфера к вашим прогнозам затрат, так как неожиданный кризис и финансовые проблемы могут возникнуть даже с самыми подготовленными предпринимателями.
Проверьте предположения
Многие люди не понимают, сколько необоснованных предположений они делают в своих бизнес-планах. Эти предположения станут красным сигналом для инвесторов, если они не поддерживаются исследованиями (или, что еще лучше, тестированием).
Ваше время
Проверьте свой бизнес-план: «Правильный ли это продукт в нужное время?». Если ваш продукт отвечает запросам современности, то он сможет "выжить". Если он будет слишком сильно опережать свое время, то совсем скоро он попросту исчезнет за ненадобностью. Вполне вероятно, что через пару лет он станет популярным, но не сейчас. Будьте объективны.
План - это живой документ
Многие предприниматели забывают, что бизнес-план является живым документом и поэтому постоянно меняется. Поскольку бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен. Многие предприниматели настолько гордятся своим первым бизнес-планом, что не хотят его менять. Тем не менее бизнес-план, который не меняется, сдерживает бизнес и не дает ему расти.
Истинная проверка рынка
Слишком часто начинающие основатели продвигаются вперед с бизнес-планами и даже бизнесом, не участвуя в реальной проверке рынка. Не опрашивая достаточно объективных потенциальных клиентов, предприниматели рискуют инвестировать свое время и ресурсы в бизнес, который может не иметь аудитории, и, в свою очередь, жизнеспособности.
План худшего
Я видел и слышал бесчисленные истории о предпринимателях с яркими глазами и пушистыми хвостами и об основателях стартапов, которые скакали на задних лапках вокруг своей идеальной бизнес-среды, а по итогу получали сильный удар в слабое место, когда все рушилось с неимоверной скоростью. Секрет создания бизнес-предложения, которое работает в реальном мире, состоит в том, чтобы иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так. Планируйте худшее и надейтесь на лучшее.
Помните, что такое маркетинг
Я думаю, что многие основатели-новички считают, что если вы построите лучшую мышеловку, мир проложит путь к вашей двери. По моему опыту, это просто неправда. Я видел, как многие компании вкладывают средства в свой продукт и веб-сайт, но найти их никто не может. Прежде чем начать бизнес, необходимо иметь план для привлечения клиентов и представление о затратах для этого.
