Малый бизнес серьезно пострадал из-за пандемии коронавируса. Однако сейчас постепенно начинается оживление деловой активности. Измученные карантином люди потянулись в торговые центры и рестораны, чтобы хоть как-то компенсировать отсутствие новых эмоций и впечатлений. Ожидается, что это придаст ускорение росту сферы развлечений.
Предлагаем вашему вниманию несколько примеров организации своего дела от жителей Волгограда. Они зарабатывают на викторинах и автомобильных кинотеатрах.
Из думы в квиз
Матвей Коновалов – бывший консультант городской думы. Больше всего в работе он любил вечера, когда в свободное время приглашал друзей и знакомых на бесплатные мероприятия. Сначала это были дискотеки, а через несколько лет его захватил формат интеллектуальных викторин. Тем более, что ниша для продуктивного отдыха для молодежи в Волгограде была свободна.
В 35 лет он запустил свой проект. На первой игре было страшно, но интересно. И организаторам, в том числе. Так как формат был новым, то и порядок ведения квиза рождался на ходу, где-то посередине между беседой по душам между друзьями и уроком в школе.
Секреты успеха проекта из Волгограда
Проведение квизов захватило Матвея полностью. Он этим живет и дышит. Нужно отметить, что со временем рынок привык, что организация викторин обходится дороже обычного вечера-посиделок. Сейчас клиентов много. Часто приглашают на корпоративы, а бары и рестораны платят организаторам интеллектуального досуга за развлекательную программу для клиентов.
Старт бизнеса на квизах можно начинать с нуля, было бы желание и смекалка. Однако это скучно. Фишкой своей марки Матвей считает то, что он платит реальные деньги победившей команде. Не менее важны подарки для посетителей – майки, наклейки, значки, кружки, а также система поощрения постоянного участия в викторинах. В тематических играх приходится дополнительно придумывать подарки. Бывало и такое, что победителей награждали, например, поездкой в Санкт-Петербург.
Во франшизу основатель свой проект не превращает. Отчасти потому, что на данном этапе это ему не интересно. А еще он пока не знает, как это сделать. Тут же Матвей признается, что не знает даже, как ИП-то зарегистрировать…
Об отстройке от конкурентов
Авторских квизов в Волгограде всего два, остальные работают по франшизам. Многих привлекает необычный формат и подача. Однако крупные команды перебивают рынок и снижают планку. Главный минус крупных сетей в том, что вопросы у них одинаковые во всех городах (а их может быть 30-40). Вот и получается, что приходишь на мероприятие и сталкиваешься с неоригинальным контентом.
Изюминка волгоградских мероприятий заключается в субкультуре, здесь собираются исключительно хорошие люди. Все они взрослые люди с разными историями и уровнем достатка. На викторине все без исключения смеются и отдыхают от каждодневной рутины.
В квизе важно не выяснение того, кто умнее, а отдых и остроумные идеи. Иногда Матвей сам с удовольствием отвечает на вопросы игры. Это отличная тренировка, ведь зачастую в игре приходится выходить за пределы круга собственного сознания. И это круто!
О развлечениях для автомобилистов
Второй пример – история Михаила Фурманова, который задумался о том, каким образом можно скоротать вечер в Волгограде человеку на автомобиле. В 2012 году альтернатив по сути-то и не было. Поэтому родилась идея создать уникальное место для романтического вечера, просмотра мультика с семьей или просто отдыха вне дома. Так родилась идея создать автокинотеатр.
В те времена с материальной частью было сложно. Проектор пришлось везти аж с Украины. Место также выбрали не с первого раза, так как конкуренты начали вставлять палки в колеса. В данном бизнесе очень важно найти правильную точку. И сначала в этом организаторы ошиблись.
Для автокинотеатра важно подобрать место, и это не просто
Многие простои в бизнесе были связаны именно со сменой места для автокинотеатра. Важно не только найти рентабельную точку, но и правильно ее оборудовать. Например, установка нестационарных конструкций на парковке ТЦ чуть не превратилась в катастрофу. Пришлось вручную весь фильм держать экран. Чтобы ветром его не унесло.
Лучшую площадку для показов – набережную – недавно закрыли на реставрацию. Михаил с нетерпением ждет момента, когда можно будет вернуться на эту площадку.
Миллионов тут не заработаешь
Несмотря на трудности, дело потихоньку вошло в колею, люди привыкли к этому формату и с радостью приезжают на показы. Для старта нужно не многое: проектор. Оборудование для передачи звука и ноутбук. Максимальные затраты – 200 тысяч рублей. Самая большая статья расходов – это экран.
Дополнительно придется продумать конструкцию для установки экрана, а это еще 100 или 150 тысяч рублей.
Все оборудование располагается в машине, поэтому кинотеатр максимально мобилен.
Немного экономики проекта
Входной билет стоит 300 рублей с человека, наравне с обычным кинотеатром, иногда даже дешевле. В дни акций берем по 300 рублей с машины, вне зависимости от количества пассажиров. Такие бонусы привлекают много посетителей. На парковке помещается до полусотни автомобилей. Далее гости просто настраивают звук у себя в салоне и смотрят фильм в комфортной обстановке.
Для тех, кто хочет заработать миллионы и быстро разбогатеть, автокинотеатр – это не та бизнес-идея. Самому Михаилу нравится формат, это больше для эмоций, которые герой получает от зрителей. А как источник дохода показ фильмов далеко не единственный для него способ. Он также занимается авторазметкой и посевом газона под ключ.
О портрете среднестатистического клиента
Среди клиентов автокинотеатра далеко не только молодые парочки. Хотя место для признания и вправду романтичное. Например, мы можем включить авторский ролик в конце показа. Эффект потрясающий.
Есть у нас один интересный клиент – дедушка. Он на каждый сеанс приезжает с бабушкой, и каждый раз с новой. Специально из-за подобных историй мы теперь не говорим фразу «Рады, что вы снова приехали к нам», когда приветствуем знакомых посетителей.
В киноассортименте мелодрамы, комедии и мультики. Ужасы показываем реже. Во время крупных спортивных мероприятий большой популярностью пользуются спортивные трансляции на большом экране. Иногда включаем концерты, такие как концерт на Мамаевом кургане в честь Дня Победы.
