Переговоры о зарплате могут быть пугающими, поэтому большинство людей даже не садятся за стол переговоров, из-за страха не только не получить желаемую прибавку, но и быть уволенными. И это неспроста. Ведь, согласно опросу, проведенному специалистами службы занятости, только 37% работников договаривается о повышении зарплаты, а 44% респондентов утверждают, что никогда и не поднимали эту тему по той или иной причине. А ведь это неправильно. Нужно уметь договариваться и получать то, чего вы заслуживаете, и для этого специалисты дали несколько советов, которые помогут научиться искусству ведения переговоров по поводу прибавки к жалованию.
Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/6/9/6/i/2613696.jpg)
Прежде чем начинать переговоры о зарплате, вам нужно точно знать о том, сколько в среднем зарабатывают те, кто работает в вашей отрасли. Вам необходимо получить реалистичное представление о зарплате в вашей сфере деятельности и занимаемой должности, чтобы не казаться голословным и суметь привести определенный пример, в случае, если об этом зайдет речь.
Узнайте о наиболее востребованных навыках для вашей должности
Вы сможете уверенно вести переговоры о прибавке, если будете знать, что обладаете необходимыми навыками для выполнения своей работы. Поэтому во время разговора учитывайте свой уровень опыта и уникальные качества, которыми вы обладаете и которые приносят компании пользу. Не забудьте о них сообщить начальству, и тогда руководство или менеджеры поймут, что вы являетесь ценным кандидатом и достойны большего.
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/6/9/8/i/2613698.jpg)
Выдвигайте свои требования так, чтобы не казаться жадными
Нет никакого сомнения, что вам нужно проявлять некоторую настойчивость в своих требованиях, но ваша речь не должна производить впечатление, что вы жадный человек. Просите то, что вы заслуживаете, но не перегибайте в своей просьбе. Помните, что дело тут не только в вежливости, а в том, чтобы заставить работодателя выполнить свое обязательство по оплате вашего труда, а не озолотить вас.
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/6/9/9/i/2613699.jpg)
Поймите того, с кем будете вести переговоры
Во время переговоров помните, что вы общаетесь не с компанией, а с человеком, и пытаетесь повлиять на него. Важно понимать того, с кем вы будете говорить, потому что есть разница в общении о прибавке к жалованию с вышестоящим начальством и с менеджером. Ведь во втором случае этот человек тоже является обычным служащим, поэтому не может брать на себя слишком много и решить вопрос с повышением вашей зарплаты.
Знайте точную сумму, которую вы попросите
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/7/0/0/i/2613700.jpg)
Не начинайте переговоры с диапазона заработной платы. Если вы назовете собеседнику точную сумму, у вас будет больше шансов получить желаемое, что подтверждают многочисленные исследования. Так происходит из-за того, что все любят конкретику, а озвучивание суммы доказывает, что работник знает, чего хочет, и уверен в своих силах. Хотя, конечно, есть вероятность, что потом начальство названную сумму слегка скорректирует, но зато вы, скорее всего, получите определенную компенсацию.
Не стесняйтесь уходить, если это необходимо
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/7/0/1/i/2613701.jpg)
Если вам категорически отказывают в просьбе и предлагают и дальше работать за слишком низкую зарплату, будьте готовы уволиться. Возможно, вам будет трудно уйти, так как у вас нет другой работы, но ваша способность сказать "Нет" также может помочь вам получить прибавку.
Излучайте уверенность с помощью языка тела
"Ваше тело говорит так же хорошо, как и ваш рот", - утверждает эксперт Аллен Раддок. Поэтому, входя в комнату для переговоров, делайте это уверенно и держите голову прямо. Всегда улыбайтесь и начинайте с позитивной ноты. А вот на ссутуленную спину осанка и хмурое лицо налагается большой запрет.
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/7/0/2/i/2613702.jpg)
Начните с вопросов и предложите их решения
Вам необходимо понимать приоритеты и планы работодателя на будущее. Поэтому перед просьбой о повышении зарплаты уточните у начальства, как дела у компании, нет ли каких-то трудностей, что ждет фирму в дальнейшем. Эти вопросы будут диагностическими и помогут вам понять потребности компании и предложить определенные решения. А когда ваш собеседник увидит, что вы можете помочь фирме, то он потом согласится на ваше требование или предложит лучшую компенсацию.
Поговорите о расходах, которые вы несете
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/6/1/3/7/0/3/i/2613703.jpg)
Иногда для повышения зарплаты нужно узнать о тех расходах, которые вы несете в связи с работой. Например, вы берете с собой из дома еду, потому что в компании нет столовой или тратите значительную сумму денег на переезд. Вот и учтите эти затраты, суммируйте их и запросить зарплату, которая их покроет.
Всегда просите большего
И, наконец, основное правило заключается в том, что всегда очень важно указывать большую сумму, чем вы ожидаете. Это гарантирует, что вы будете получать лучшую зарплату, даже если работодатель немного снизит сумму. И тогда вы точно останетесь довольны результатом переговоров.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание