В офисе Лос-Анджелеса Исаака Лариана есть полка с купюрами номиналом 1, 5 и 100 долларов в рамочках для фотографий и подписями от людей, которые делали ставки против него на успех продукта. И проиграли.
В этой статье мы хотим рассказать об истории успеха человека, который создал известную в Штатах компанию игрушек, несмотря на то, что изначально никто в него не верил.
![](http://businessman.ru/static/img/n/4/0/5/9/5/1/i/405951.jpg)
Из Тегерана в Лос-Анджелес
Лариан вырос в трущобах города Тегерана, и уже там он приобрел первый опыт в торговле и бизнесе. У его отца был небольшой магазин с текстилем, и он поставил сына за прилавок продавцом.
"Я работал с девяти лет: ходил в школу, потом в магазин, потом делал домашнее задание и спал. У меня действительно почти не было детства", - говорит Лариан.
Его отрадой были голливудские фильмы, и поэтому Америка его очень привлекала.
Когда ему было семнадцать лет, он убедил своих родителей отправить его в Соединенные Штаты в поисках лучших возможностей. Родители согласились, одолжили 753 доллара у своих родственников и купили ему билет в один конец до Лос-Анджелеса.
Это было в 1971 году. Лариан приехал один в чужую страну с небольшим набором вещей. Он не говорил по-английски, практически не имел денег и не представлял, что теперь делать, поэтому первые несколько часов ходил по городу и просто плакал.
Знакомый помог ему найти квартиру, а спустя время Лариан устроился в кафе мыть посуду, где зарабатывал 1 доллар и 65 центов час. Позже он стал грузчиком, а еще позже - официантом.
Через год он поступил в Юго-Западный колледже на заочную форму обучения, а позднее перевелся в Калифорнийский государственный университет и учился по специальности гражданского строительства. Лариан окончил его в 1978 году. За время работы и учебы выучил английский и продолжал его совершенствовать, а позже понял, что строительство - не его профессия.
"Я знал, что должен быть предпринимателем. Это то, чему я научился, работая в магазине моего отца в Иране", - говорит он.
![](http://businessman.ru/static/img/n/4/0/5/9/5/0/i/405950.jpg)
Начало бизнес-деятельности
Вскоре Исаак Лариан запустил небольшой почтовый бизнес под названием Surprise Gift Wagon, который продавал декоративные латунные изделия из Азии.
"Мой "офис" был в квартире, - воспоминает он. - Примерно через девять месяцев продажи составили около 30 000 долларов".
После этого он начал продавать карманную электронику, а к концу 1980-х годов компания стала первым официальным дистрибьютором портативных видеоигр Nintendo Game and Watch в США, и Ларион сменил название компании на Micro Games of America. К концу 1990-х годов перечень товаров компании расширился еще больше, и название компании снова было изменено на MGA Entertainment.
Примерно в это же время изобретатель игрушек Джо Трушус показал Лариану прототип говорящей куклы, и в 1997 году она поступила в продажу в магазины MGA Entertainment под названием Bouncy Baby.
Но самый большой прорыв Лариана произошел в 2001 году с выпуском кукол Bratz. Всего за пять лет они приобрели настолько огромную популярность, что могли конкурировать с известными всем куклами Барби. По словам Лариана, на тот период объем продаж Bratz составлял почти 75 % от общего объема продаж всех товаров MGA.
Юридические проблемы
Но успех Bratz был заглушен юридической битвой с компанией Mattel по поводу прав на бренд. Mattel утверждал, что изобретатель Картер Брайант разработал идею для Bratz, когда он все еще был сотрудником этой компании, и потому права на реализацию товара принадлежат исключительно им. Судебное разбирательство было довольно долгим, и во время него MGA не имели права продавать кукол, что повредило продажам компании.
В 2011 году суд вынес решение в пользу MGA, и компания снова начала продавать Bratz, а также продолжила добавлять новые товары для продажи и искать партнеров. Более того, после окончания судебного разбирательства Лариан предложил генеральному директору Mattel партнерство, но тот отказался, ссылаясь на нерентабельность такого сотрудничества.
![](http://businessman.ru/static/img/n/4/0/5/9/4/9/i/405949.jpg)
Чего смог добиться Исаак Лариан
Сейчас Исааку Лариану 64 года и он является генеральным директором компании MGA Entertainment. На протяжении многих лет мужчина усиленно работал над своим бизнесом, что позволило ему запустить производство невероятно популярных кукол Bratz в 2001 году, приобрести бренда игрушек Little Tikes в 2006 году и многое другое.
Однако недавно ему пришлось столкнуться с огромными проблемами. В 2017 году Лариан планировал приобрести оставшиеся 200 магазинов Toys 'R' Us в Соединенных Штатах, чтобы превратить их в мини-Диснейленд, и этим открыть еще одно направление в бизнесе игрушек.
Однако сделка не состоялась, и компания Лариана потеряла почти 675 миллионов долларов. И все равно бизнесмен не хочет опускать руки, потому ищет пути выхода из кризиса.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание