Семь лет назад бизнес по производству аппаратов обжарки кофе Kaffelogic Nano 7 Криса Хильдера был просто идеей. Теперь полностью автоматизированная система для кофеманов продается по цене 1250 долларов (90 тысяч рублей) за штуку, и этот продукт имеет сотни поклонников в Новой Зеландии и по всему миру.
Знать, как надо делать, недостаточно для бизнеса
Хильдер, инженер-программист из компании "Данидин", начал экспериментировать с методом приготовления попкорна. Его заинтересовал этот процесс, так как он может подойти для организации жаровни для кофе, если добавить к нему правильную организацию воздушного потока, контроль тепла и температуры обжарки.
Он был уверен в том, что идея хороша. Дело оставалось за малым – превратить ее в работающий бизнес.
В отношении кофе люди готовы переплатить
«Для меня самым глубоким открытием было осознание того, что мне нужно знать своих клиентов и помимо этого создать надежную команду единомышленников. Только я сам с задачей не справлюсь, - признается Крис Хильдер. – Когда вы изобретатель, вы сосредоточены на своем изобретении, поэтому было очень, очень ценно вовремя познакомиться с этими основами бизнеса».
Его первоначальное видение собственного предприятия состояло в том, чтобы сделать продукт, который будет продаваться за несколько сотен долларов. Но потом он обнаружил, что создание качественного, долговечного прибора стоит дорого.
К счастью, люди готовы платить премию за такие вещи, как кофе и вино.
Для хорошего продукта конкуренции на рынке нет
«Домашнее оборудование для приготовления кофе часто бывает довольно дорогим, и это часто является необходимостью, поскольку такие машины не являются массовыми продуктами, - сказал Хильдер. - Мы очень заботимся о том, чтобы сделать наш прибор достаточно красивым, чтобы он соответствовал эстетическим ожиданиям покупателей».
Мужчина не испугался жесткой конкуренции со стороны китайских производителей и начал выводить свой продукт на рынок. Некоторые компоненты, такие как элементы электроники и двигатели, импортируются, некоторые детали изготавливаются на заказ в компании "Данидин", а продукт собирается в Крайстчерче (Новая Зеландия).
Советы себе самому в прошлом
Какой полезный совет Крис мог бы дать самому себе, когда начинал дело семь лет назад?
«Я всегда говорю, что если бы у меня была возможность поговорить со своим прежним «я», то я бы, наверное, не стал этого делать, потому что все, что я скажу, отпугнет его. А если вы испугаетесь, то, скорее всего, не сделаете первый шаг», - сказал Крис.
«Вам нужен опыт и нужна стойкость, но вам также нужна некоторая наивность, иначе вы никогда бы не вошли бы в реальный бизнес, - добавляет он. - Самое главное - собрать вокруг себя хорошую команду: если вы не можете этого сделать, я не думаю, что вы сможете чего-то добиться».
Пора реализовать свой предпринимательский капитал
Рэйчел Батлер, генеральный директор стартапа Dunedin, сказала, что новозеландцы были предприимчивой группой.
Помимо яркой идеи, многие люди также обладали жизненно важными навыками, такими как способность оперативно решать проблемы и желание работать в команде, но не всегда осознавали это.
По словам Рэйчел, успех – это «люди, которые влюбляются в проблему и не видят, что кто-то другой пытается ее решить».
