Собеседование и любые деловые переговоры являются замечательным средством для увеличения зарплаты и продвижения по карьере. Поэтому очень важно, чтобы они прошли на должном уровне. Есть несколько ошибок, которые допускают профессионалы. Если их избежать, ваши дела гарантированно пойдут в гору. Вот рекомендации экспертов.
Актерские навыки
Для того чтобы положительно решился любой вопрос, необходимо подключить все свои профессиональные возможности. Речь идет не только о специализации до конкретному профилю. Имеет значение и то, как вы сможете оценить ситуацию, определить самые важные моменты и повернуть разговор так, чтобы он был приятен для вас и вашего собеседника. Комфортность обеих сторон гарантирует достижение поставленной цели. Поэтому следует обратить внимание на данные аспекты.
Не «выкладывайте карты на стол» слишком рано
Не стоит сразу начинать разговор с темы о деньгах. Эксперты предупреждают, кто затронет финансовый вопрос, тот проиграет. Поэтому продумайте темы для беседы до малейших подробностей. Наверняка вы знаете о своей фирме или о компании, в которую планируете поступить, намного больше, чем универсальные моменты. Поэтому начните беседу издалека и попытайтесь медленно, но уверенно подойти к волнующему вопросу.
Вспомните правило, которое упомянуто в первом разделе: проявите творческие способности и объективно реагируйте на ситуацию. Речь идет о том, чтобы не «затянуть» с беседой, поскольку ваш работодатель или босс решит, что вы попусту тратите его время. Разговор должен быть приятным, последовательным и конструктивным.
Получите представление о финансовых возможностях другой стороны
Вы наверняка понимаете, что не получите повышения или заветную должность с большим окладом, на который вы рассчитываете, если у компании нет финансовых возможностей. Поэтому постарайтесь выяснить в разговоре, о каких суммах в среднем идет речь. Если эта цифра вас устраивает, набросьте сверху двадцать или тридцать процентов и приступайте к конкретному разговору. Ваш работодатель вряд ли согласится с этим предложением, и вы остановитесь именно на той сумме, которая была вами придумана ранее. А если вам повезет, и босс согласится повысить зарплату до ваших пределов – это вообще будет замечательно.
Хорошо подготовьтесь
Если вы уже задумали поговорить о повышении зарплаты, вам необходимо тщательно подготовиться к этому разговору. Он может произойти не только в случае предварительной записи или договоренности. Возможно, представится случай переброситься парой комментариев во время случайной встречи с боссом. Поэтому вам следует проанализировать ситуацию в компании, изучить отраслевые стандарты и ставки, подготовить необходимые документы и предъявить неоспоримые аргументы (или опровержения), которые способны привести к желаемому результату. Если вы будете «вооружены» относительно всех этих аспектов, ваша цель обязательно будет достигнута.
Рассчитывайте на большее
Некоторые профессионалы становятся настоящими дилетантами именно тогда, когда речь идет о сумме. Теоретически вы понимаете, что заслуживаете большего, но все равно боитесь озвучить свои желания. Оцените возможности объективно и подготовьтесь так, как советуют эксперты (об этом упоминается в предыдущем разделе) и смело говорите о том, что хотите получить взамен.
Один работник попросил своего босса предоставить ему зарплату, которая была выше предыдущей, но значительно ниже того, что он заслуживает. Начальник с удовольствием согласился. Когда сотрудник в приватном разговоре спросил руководителя, как бы тот отнесся к гораздо большему повышению, тот с улыбкой ответил, что однозначно бы на это согласился. Поэтому не стесняйтесь просить больше, в данном случае скромность играет против вас (значит, вы оцениваете свои способности именно в такую сумму). Не стоит занижать самооценку, нужно быть уверенным в собственных силах.
Акцентируйте внимание на взаимопонимании
Некоторые работодатели расценивают попытку своего работника получить желаемую зарплату, как вызов для себя. Они воспринимают вашу просьбу, как упрек своей компетентности или способ конкурировать (они оценили ваши возможности ниже, поскольку считают, что именно настолько вы заслуживаете). Поэтому вам нужно изучить психологию босса и действовать очень осторожно.
Приведите аргументы, в которых будете акцентировать внимание на дальнейший успех компании и на то, как вы сможете этому посодействовать. Ни в коем случае не стоит говорить о том, что кто-то зарабатывает больше или вы вкладываете в работу больше сил и времени. Постарайтесь достичь взаимопонимания по нейтральным аспектам. Избегайте агрессии, тогда появится больше возможностей для гармоничного разрешения ситуации.
Не игнорируйте идею переговоров
Если обратиться к статистике, то вы не найдете ни одного человека, который пожалел бы о переговорах. Но при этом, вы увидите множество лиц, пожалевших о потере возможностей. Одним словом, нужно попытаться улучшить для себя условия, а не предпочесть с ними мириться.
Речь идет не только о зарплате, нужно оптимизировать график и решить важные для себя вопросы. Многие считают, что разговорами и требованиями можно себе навредить. Но если вы объективно относитесь к своим возможностям и чувствуете в себе силу, этот подход будет неуместным. Никто не знает вас больше, чем вы сами.
Именно ваша скромность и покорность способна оставить вашего руководителя в неведении по поводу возможностей или отсутствия условий. Босс может не подозревать о том, что вас не устраивает оплата, что офис находится слишком далеко от вашего дома, график работы не позволяет вам чувствовать себя комфортно (у вас нет возможности уделить время семье или друзьям, нет времени для лечения и пр.). Если вы все это озвучите, наверняка руководитель захочет помочь вам решить данные вопросы.
Мудрый босс понимает, что от комфорта каждого сотрудника зависит производительность всего предприятия. Поэтому действуйте смело, ничего не бойтесь, но при этом постарайтесь соблюсти субординацию и найти нужные слова для того, чтобы вам поверили и вошли в положение.
