Я несколько лет пыталась построить собственный бизнес, и стоит сказать, что дела шли достаточно неплохо, и скоро я вышла на хороший заработок и постоянный поток клиентов. Но в связи с пандемией коронавируса, бизнес начал терпеть убытки, и я решила продать его. Чтобы выручить хорошую цену, я применила два главных шага.
Шаг 1: Чтобы получить высокую цену, приведите в порядок налоги
В целом один ключевой элемент налогового планирования для продажи собственного бизнеса. Это навести порядок в собственной налоговой документации и личных налогах. Именно этот пункт гарантирует, что продажа бизнеса приведет к максимально выгодному для вас предложению от придирчивого клиента. Дело в том, что многие бизнесмены не придают значения собственной налоговой ситуации, пока не начнутся переговоры с потенциальным покупателем. Но как только клиент услышит о вашей безграмотности в этом плане, дважды задумается, покупать ли ему такой бизнес.
Если покупатель увидит некомпетентность, будет сбивать цену
С точки зрения покупателя, бизнес с беспорядочной или непрозрачной налоговой ситуацией может иметь множество подводных камней, поэтому клиент будет стараться сбить цену до минимально возможной, оперируя именно этим фактом. Это все равно, что покупать автомобиль, не имея возможности детально посмотреть двигатель. Вы все еще можете купить его, но вам нужна большая скидка, чтобы покрыть риск возможных проблем.
Вот почему для владельцев бизнеса очень важно регулярно наводить порядок с налоговой документаций. Легко отставать от платежей и заявок, особенно в текущих условиях пандемии, когда это может показаться не слишком приоритетным. Возможно, вам нужно будет чаще посещать налоговую службу или нанять личного юриста, который качественно и вовремя решит все нюансы, связанные с уплатой налогов и заполнением документов.
Но есть и хорошая новость: продавцу необязательно решать все налоговые вопросы самостоятельно. Значительная часть вопросов решается тогда, когда вы вовремя и правильно заполняете налоговую декларацию. Но главное, при наличии определенной проблемы, вы должны четко знать, какую сумму должен вложить покупатель для ее решения.
Шаг 2: Чтобы попросить высокую цену, ищите правильный тип продаж
Стоит помнить, что, чем раньше вы начнете подготовку к продаже, тем лучше и более выгодно она пройдет. Если вы вовремя об этом не подумаете, откат может быть очень дорогостоящим. Как только задумались о продаже бизнеса, сразу же изучайте, как выглядят наиболее распространенные структуры транзакций в вашей отрасли и что приведет к наименьшей сумме налога. Определенные типы покупателей, такие как фонды прямых инвестиций, часто имеют общие структуры.
В большинстве случаев продажа акций выгодна продавцу больше, чем продажа базовых активов бизнеса
Это, как правило, менее выгодно для покупателя. В целом, чем больше выручка от продажи рассматривается как доход от прироста капитала, а не как обычный доход, тем больше вы получите в карман из-за более низкой налоговой ставки. Это делает целесообразным анализ того, как продажа может быть структурирована для получения большего дохода от прироста капитала. К примеру, это может быть связано с тем, как покупная цена распределяется между различными активами или как структурированы части активов бизнеса. Как правило, покупателя не слишком заботит подобная информация, если он получает активный и доходный бизнес.
Даже в трудные экономические времена, с которыми мы сталкиваемся сейчас, многие предприниматели скупают бизнес за чрезвычайно маленькие суммы. Но, следуя этим двум шагам и имея согласованный налоговый план продажи, вы сможете выгодно продать свой бизнес даже в самый разгар кризиса или пандемии.
