Если вы подумываете о продаже или покупке жилья, скорее всего, вы беспокоитесь о том, как сделать все правильно. В наше время агенты по недвижимости идут на различные уловки, чтобы обмануть как покупателей, так и продавцов.
Будь то занижение стоимости, обработанные фотографии или оказание давления: покупка дома (или его продажа) может стать одним из самых стрессовых моментов в вашей жизни. Как не попасться на уловки нечестных агентов по недвижимости?
Один из вариантов - заполучить второе мнение, не довольствуясь оценкой лишь одного специалиста. Более того, нужно заранее узнать об уловках агентов, чтобы не поддаться на их уговоры. О каких хитрых способах идет речь?
Особый подход
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/2/7/i/2544527.jpg)
Когда агенты по недвижимости начинают производить оценку вашей собственности, они используют свою схему продаж. Им выгодно взяться за это дело, ведь в результате огромный процент с выручки достается им.
Они начнут расхваливать вашу недвижимость, говоря, что она наилучшая в районе, и что многие покупатели уже выстроились в очередь за покупкой. Вам следует тщательно поразмышлять о том, стоит ли сотрудничать с такими агентами.
Обработанные фото
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/1/9/i/2544519.jpg)
Очень редко можно встретить фотографии, которые не были усовершенствованы каким-либо образом в цифровом виде. Снимки делаются на широкоугольный объектив, чтобы создать впечатление огромного пространства.
Фотографии вне дома обычно подвергаются редактированию: небо непременно должно быть ясным и синим, а изображение - более четким и привлекательным. Подобный обман может повлиять на ваше общее впечатление.
Занижение стоимости
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/2/4/i/2544524.jpg)
Агенты-мошенники будут усиленно недооценивать вашу недвижимость. Агент по недвижимости, пожелавший остаться анонимным, делится: "Однажды я был ошеломлен, увидев, как мой коллега резко снизил стоимость недвижимости пожилой женщины, а затем, получив ее одобрение, самостоятельно купил жилье.
Это абсолютно незаконно: но я был этому свидетелем, и потому уверен, что подобный подход используют и другие агенты. Подобное может случиться с кем угодно: не теряйте бдительности и не позволяйте другим занижать стоимость вашей недвижимости".
Оплата финансовых услуг
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/2/6/i/2544526.jpg)
По закону агенты по недвижимости не должны заставлять вас пользоваться финансовыми услугами их компании. Но подобную теневую практику используют некоторые агенты.
Поступая так, они здорово наживаются на продавцах, а их советы вряд ли принесут вам пользу.
Скидки
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/2/5/i/2544525.jpg)
Если агент по недвижимости рекламирует свои услуги, предлагая различные скидки, задумайтесь, стоит ли игра свеч. Спросите себя, не является ли это хитрой приманкой?
Вышеупомянутый риелтор рассказывает: "У одного агента по недвижимости была своеобразная система поощрений клиентов: он обещал покупателю скидку в 1000 фунтов стерлингов (почти 100 тысяч рублей), если тот купит дом, пользуясь его услугами и услугами определенных юристов. На самом деле эта скидка ничего не давала покупателю: более того, пользуясь услугами других специалистов, он мог здорово сэкономить.
Однако клиенты часто неосознанно соглашались на предложение этого агента, когда впервые подписывали документы: в результате он начинал работать от их имени. Ни в коем случае не допускайте подобных ошибок!"
Давление
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/1/6/i/2544516.jpg)
Оказание давления - еще один хитрый способ добиться желаемого. При покупке недвижимости агент может сообщить вам, будто на нее огромный спрос, тем самым поторапливая вас с решением.
Вы можете услышать что-то вроде "Сейчас недвижимость раскупается очень быстро" или "Нам нельзя медлить: этот дом пользуется огромным спросом!" Вы должны понимать, что продать (или купить) недвижимость - цель этого агента, и он будет прибегать к любым уловкам, чтобы заставить вас согласиться на это предложение.
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/2/8/i/2544528.jpg)
Это может сделать приобретение дома невероятно стрессовым процессом, однако помните: в этом деле не следует торопиться. Вы увидите многие другие объекты недвижимости и обязательно найдете дом, который полюбите. По мере того как вы просмотрите больше вариантов, вы сами поймете, когда лучше сделать предложение. Не соглашайтесь лишь потому, что чувствуете давление.
Переоценка собственности
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/1/8/i/2544518.jpg)
Обратившись к нескольким агентам по недвижимости для оценки и последующей продажи своей собственности, вы можете легко сделать выбор в пользу того, кто предложил вам больше. Разумно ли это?
![](http://businessman.ru/static/img/n/2/5/4/4/5/1/5/i/2544515.jpg)
Некоторые агенты по недвижимости будут давать более высокую ложную оценку, чтобы вы согласились с ними сотрудничать. Будьте осторожны: если цена слишком высока, вы в конечном итоге будете вынуждены снижать ее.
Более того, вы даже можете оттолкнуть потенциальных покупателей, которые могут не смотреть на дома более высокой ценовой категории: это здорово продлит процесс продажи имущества.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание